【摘要】商務談判實務情境3實施談判任務1談判開局1【學習要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設(shè)計、表達與實現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司(WARNERC
2025-01-17 04:26
【摘要】LOGO商務談判準備案例分析德國商人在農(nóng)業(yè)加工機械展銷會上展出的正是國內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與德方代表開始談判。按慣例,賣方首先報價:60萬歐元,我方馬上判斷出其價格的“水分”并且對這類產(chǎn)品的性能、成本及國際市場上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨此一家。最終中方主動提出休會,給對方一個臺階。當雙方
2025-01-17 05:33
【摘要】1商務談判學(第二版)教學課件第四章教材主編:聶元昆副主編:張容華王旭賀愛忠教學課件設(shè)計制作:聶元昆2第四章開局談判本章學習目的第一節(jié)開局談判及其影響因素第二節(jié)開局談判的主要內(nèi)容第三節(jié)開局談判策略及基本要求第一節(jié)開局談判及其影響因素一、開局談判的意義
2025-01-17 05:17
【摘要】1二商務談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-17 05:47
【摘要】第7章商務談判的價格技巧本章要點?價格高低事關(guān)商務談判雙方的切身利益,同時價格又是在諸多因素的共同作用下最終形成的,因此價格是商務談判中最重要、最重復雜的問題之一。?為此,我們必須全面了解商務談判中影響價格的因素,做好報價的各項準備工作,努力掌握并恰當運用報價、價格解釋和價格評論以及討價還價的技巧,
2025-01-17 05:57
【摘要】第七章商務談判語言技巧商務談判語言概述?一、商務談判語言的類別??(一)按語言的表達方式分為有聲語言和無聲語言?(二)按語言表達特征分為專業(yè)語言、法律語言、外交語言、文學語言、軍事語言等二、語言技巧在商務談判中的地位和作用?(一)語言技巧是商務談判成功的必要條件?在商務談判中,同樣一個問
2025-01-28 11:46
【摘要】課程名稱:采購商務談判采購認證管理部版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得向外傳播,違者必究版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得向外傳播,違者必究目錄一、采購商務談判概要1、采購商務談判的定義、要素、特點2、談判類型3、對談判者的素質(zhì)要求二、采購商務談判技巧與方法1、談判過程
2025-03-04 13:23
【摘要】項目二培養(yǎng)商務談判人員談判人員素質(zhì)不同導致不同的談判結(jié)果1987年,湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑,經(jīng)專家鑒定具有80年代國際先進水平。當時,武漢某制藥廠提出購買這項專利技術(shù),研究所提出的條件是誰提供一臺制劑干燥設(shè)備,誰即可獲得生產(chǎn)權(quán)。圍繞這臺價值3萬元人民幣的設(shè)備,雙方討價還價。制藥廠談判人員猶豫不決,內(nèi)部意見也不統(tǒng)一,最后
2025-01-17 05:07
【摘要】第六章國際商務談判的禮儀第一節(jié)社會交往的禮儀一社交禮儀的技巧(一)語言表達藝術(shù)美國人閑談很短就進入正題,墨西哥人重視寒暄,中東???美國?歐洲?俄羅斯?阿拉伯?東亞(二)遵守交往基本禮儀?空間距離?謹
2025-03-10 14:25
【摘要】商務談判項目七商務談判的結(jié)束與簽約?【學習目標】?。?。?。?。?【技能目標】?在商務談判中準確把握結(jié)束時機,熟練運用商務談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略,并為仕后的合作打下良好的基礎(chǔ)。仸務一把握時機結(jié)束談判?【案例引入】?在美國某鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個由1
2025-01-17 04:54
【摘要】五商務談判的語言藝術(shù)1(一)口頭語言(二)體態(tài)語言(三)談判的語言技巧語言是人類傳播信息和交流溝通時所使用的一切具有意義的符號,包括:口頭語言、書面語言、體態(tài)語言、標識語言和輔助語言。2(一)口頭語言●口頭語言的類型:◆社交語言(介紹語言、稱呼語言、寒暄語言、
2025-01-17 06:03
【摘要】商務談判主要內(nèi)容?商務談判原則?商務談判的準備?談判影響因素?商務談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務談判商務談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出
2025-01-17 05:38
【摘要】l??????????????????????商務談判l(wèi)主編田玉來第八章商務談判的
2025-01-17 05:12
【摘要】0商務談判1目錄?第一部分談判概述?第二部分影響談判的因素?第三部分談判人員的素質(zhì)?第四部分談判前的準備?第五部分談判的過程和階段?第六部分談判策略2第一部分
【摘要】商務談判策略與技巧一、基本知識點?(一)基本概念?1、什么是商務談判??商務談判,是指一切在有形或無形產(chǎn)品的交換中的協(xié)商洽談行為,也指買方與賣方之間為了促成買賣成交而進行的,或是為了解決買賣雙方之間的爭議或爭端,并取得各自的經(jīng)濟利益而進行的一種人際協(xié)商行為。?2、商務環(huán)境中的談判者?
2025-02-04 15:35