商務(wù)談判技巧講義(ppt37頁)-閱讀頁
2025-01-17 04:50本頁面
【正文】 得盡可能大的利益和成果，加上談判背景、條件、氣氛的影響，所以商務(wù)談判中出現(xiàn)的質(zhì)疑、意見分歧、激烈爭(zhēng)議，甚至陷入僵局都是常見的。在談判高手眼中，利用相持不 — 下的僵局是商務(wù)談判中一種有力的策略。因?yàn)殡p方還是希望打破僵局的，因此只要一方稍做讓步，哪怕是表面形式的讓步，也會(huì)打破僵局，使對(duì)方的態(tài)度明顯緩解。 2）努力做到雙方不丟面子。 2．僵局的處理謀略 1）環(huán)境改變謀略 2）休會(huì)謀略 3）換將謀略 4）升格謀略 5）最后通牒謀略 通牒謀略， 是指商務(wù)談判在陷入僵局時(shí)， — 方向另一方亮出最后的條件，如價(jià)格、交貨期、付款方式，以及規(guī)定出談判的最后期限等，表示行則行，不行則拉倒；迫使對(duì)方作出讓步，以打破僵局的謀略。 ● 商務(wù)談判技巧，是根據(jù)現(xiàn)代談判理論和原則，探討談判過程中的應(yīng)用技能，它涉及多方面知識(shí)的運(yùn)用。這些技巧往往會(huì)成為談判成功的關(guān)鍵因素，作為談判者，需要不斷摸索與實(shí)踐。所以，一名優(yōu)秀的談判者，應(yīng)該有在討價(jià)還價(jià)過程中出現(xiàn)的各種難題面前從容不迫并使之迎刃而解的能力。同時(shí)，讓步本身就是一種談判策略。 ●商務(wù)談判僵局是指談判雙方所談判的問題出現(xiàn)了較大的爭(zhēng)議，雙方都不作任何讓步的僵持局面。所以，商務(wù)談判者要積極地面對(duì)，有利有節(jié)妥善地處理。 , January 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:4118:45Jan2324Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:4118:45:41January 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 1月 24日星期二 6時(shí) 45分 41秒 18:45:4124 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:4118:45Jan2324Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:4118:45:41January 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 24日星期二 6時(shí) 45分 41秒 18:45:4124 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:4118:45Jan2324Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 45分 41秒 18:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 24日星期二 6時(shí) 45分 41秒 18:45:4124 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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