成功的談判策略講義-閱讀頁
2025-01-16 23:33本頁面
【正文】 伎倆 ? 供應商“訴苦” ? 供應商“保持沉默” ? 供應商會“吹毛求疵” ? 供應商會“控制時間” ? 供應商“最后通牒” ? 供應商“紅白臉” ? 供應商以“我的職責權限”為借口 ? 供應商“態(tài)度堅決” 談判的十二戒 ? 準備不周 ? 缺乏警覺 ? 脾氣暴躁 ? 自鳴得意 ? 過分謙虛 ? 不留情面 ? 輕諾寡言 ? 過分沉默 ? 無精打采 ? 倉促草率 ? 過分緊張 ? 貪得無厭 總部對談判結(jié)果的監(jiān)督和控制 ? 意義 :保持公司客觀公正的利益 ? 及時糾正采購錯誤 ? 如何實施對采購結(jié)果有效的監(jiān)督和控制 談判成功五要素 ? 充分的準備 ? 誠信的態(tài)度 ? 嫻熟的技巧 ? 對合作的認真、尊重 ? 對營業(yè)額的不斷提升 商品談判須知 ? 商品組合 ? 商品采購原則 ? 商品選擇要點 ? 選擇商品的技巧 ? 基本需求（小分類）的價位分布 ? 小結(jié) 商品組合 ? 商品的廣度和深度 ? 評價現(xiàn)存的商品組合 ? 改進現(xiàn)有商品組合的表現(xiàn) 商品采購原則 ? 符合經(jīng)營業(yè)態(tài)的原則 ? 符合高回轉(zhuǎn)率的原則 ? 符合安全衛(wèi)生的原則 ? 符合營業(yè)收益的原則 ? 符合商品組合的原則 ? 符合毛利目標的原則 ? 符合進貨，退貨的原則 ? 符合差異化的原則 商品選擇要點 ★ 品質(zhì) ★ 品牌 ★ 價格 ★ 實用性 ★ 新穎度 ★ 市場策略 ★市場競爭力 小結(jié) ? 定期的銷量分析（每月至少一次），來不斷調(diào)整和優(yōu)化商品組合。 ? 有限的商品種類可以提供顧客較明確的選擇，較大量的陳列和較方便的購買，從而創(chuàng)造單品高銷量，同時取得更優(yōu)惠的進價。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:0121:36Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :36:0121:36:01January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 下午 9時 36分 :36January 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 9時 36分 1秒 下午 9時 36分 21:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:36:0121:36:0121:361/22/2023 9:36:01 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 21:36:0121:36:0121:36Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 22日星期日 下午 9時 36分 1秒 21:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 22日星期日 9時 36分 1秒 21:36:0122 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:0121:36Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 22日星期日 下午 9時 36分 1秒 21:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 22日星期日 9時 36分 1秒 21:36:0122 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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