成功的談判策略講義-閱讀頁(yè)
2025-01-16 23:33本頁(yè)面
【正文】 伎倆 ? 供應(yīng)商“訴苦” ? 供應(yīng)商“保持沉默” ? 供應(yīng)商會(huì)“吹毛求疵” ? 供應(yīng)商會(huì)“控制時(shí)間” ? 供應(yīng)商“最后通牒” ? 供應(yīng)商“紅白臉” ? 供應(yīng)商以“我的職責(zé)權(quán)限”為借口 ? 供應(yīng)商“態(tài)度堅(jiān)決” 談判的十二戒 ? 準(zhǔn)備不周 ? 缺乏警覺 ? 脾氣暴躁 ? 自鳴得意 ? 過分謙虛 ? 不留情面 ? 輕諾寡言 ? 過分沉默 ? 無精打采 ? 倉(cāng)促草率 ? 過分緊張 ? 貪得無厭 總部對(duì)談判結(jié)果的監(jiān)督和控制 ? 意義 :保持公司客觀公正的利益 ? 及時(shí)糾正采購(gòu)錯(cuò)誤 ? 如何實(shí)施對(duì)采購(gòu)結(jié)果有效的監(jiān)督和控制 談判成功五要素 ? 充分的準(zhǔn)備 ? 誠(chéng)信的態(tài)度 ? 嫻熟的技巧 ? 對(duì)合作的認(rèn)真、尊重 ? 對(duì)營(yíng)業(yè)額的不斷提升 商品談判須知 ? 商品組合 ? 商品采購(gòu)原則 ? 商品選擇要點(diǎn) ? 選擇商品的技巧 ? 基本需求（小分類）的價(jià)位分布 ? 小結(jié) 商品組合 ? 商品的廣度和深度 ? 評(píng)價(jià)現(xiàn)存的商品組合 ? 改進(jìn)現(xiàn)有商品組合的表現(xiàn) 商品采購(gòu)原則 ? 符合經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的原則 ? 符合高回轉(zhuǎn)率的原則 ? 符合安全衛(wèi)生的原則 ? 符合營(yíng)業(yè)收益的原則 ? 符合商品組合的原則 ? 符合毛利目標(biāo)的原則 ? 符合進(jìn)貨，退貨的原則 ? 符合差異化的原則 商品選擇要點(diǎn) ★ 品質(zhì) ★ 品牌 ★ 價(jià)格 ★ 實(shí)用性 ★ 新穎度 ★ 市場(chǎng)策略 ★市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 小結(jié) ? 定期的銷量分析（每月至少一次），來不斷調(diào)整和優(yōu)化商品組合。 ? 有限的商品種類可以提供顧客較明確的選擇，較大量的陳列和較方便的購(gòu)買，從而創(chuàng)造單品高銷量，同時(shí)取得更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:0121:36Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :36:0121:36:01January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 下午 9時(shí) 36分 :36January 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 9時(shí) 36分 1秒 下午 9時(shí) 36分 21:36: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:36:0121:36:0121:361/22/2023 9:36:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:36:0121:36:0121:36Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 22日星期日 下午 9時(shí) 36分 1秒 21:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 22日星期日 9時(shí) 36分 1秒 21:36:0122 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:0121:36Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 22日星期日 下午 9時(shí) 36分 1秒 21:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 22日星期日 9時(shí) 36分 1秒 21:36:0122 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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