某地產(chǎn)推廣策略及整合傳播計(jì)劃概述-閱讀頁(yè)
2025-01-14 22:51本頁(yè)面
【正文】 1日 —— 31日） 一、推廣策略： 以企業(yè)的人文關(guān)懷，拉近客戶(hù)關(guān)系。 二、策略實(shí)施： 廣告 (平面、網(wǎng)絡(luò) ) 答謝酒會(huì) 聯(lián)誼會(huì) 保利會(huì) 活動(dòng)建議 ? 活動(dòng)主題方向： 享受文化生活 ? 關(guān)鍵詞： 音樂(lè)會(huì)、賞寶會(huì)、畫(huà)展、 ? 活動(dòng)內(nèi)容：以保利現(xiàn)有的硬件資源和演出安排，邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參與。 ? ：以保利現(xiàn)有資源進(jìn)行賞寶活動(dòng)，同時(shí)可邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行文物知識(shí)的宣傳，也可以由參觀(guān)會(huì)員進(jìn)行投票評(píng)選最喜愛(ài)的展品，與客群產(chǎn)生互動(dòng)，增加了品牌的內(nèi)涵。 ? 活動(dòng)目的：拉近客戶(hù)之間的距離，形成良好的口碑傳播，樹(shù)立深度文化感的品牌形象。 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 比例 籌備期 () 熱銷(xiāo)期 () 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)期 () 推廣費(fèi)用預(yù)算總額 2400 100% 1300 700 400 55% 30% 15% 公關(guān)活動(dòng)總費(fèi)用： （包含項(xiàng)目：活動(dòng)公司費(fèi)用 \活動(dòng)費(fèi)用 \場(chǎng)地費(fèi)用 \禮品費(fèi)用等） 240 40 100 100 媒介總費(fèi)用 1850 1070 520 260 媒 體 費(fèi) 用 初 步 分 配 報(bào)紙 750 300 300 150 雜志 50 20 20 10 軟宣 50 20 20 10 網(wǎng)絡(luò) /網(wǎng)站 /虛擬動(dòng)畫(huà) 190 100 60 30 戶(hù)外 (交通干線(xiàn) 34塊路牌和 2塊單立柱） 500 500 直投 50 20 20 10 分眾 35 20 10 5 電臺(tái) 100 40 40 20 其他費(fèi)用（不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)） 125 50 50 25 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用 (現(xiàn)場(chǎng)圍檔、引導(dǎo)指示、展板等） 100 60 40 銷(xiāo)售工具總費(fèi)用 150 100 20 30 銷(xiāo) 售 工 具 費(fèi) 用 分 配 樓書(shū)（制作、印刷） 40 30 10 客戶(hù)通訊、生活手冊(cè) 20 10 10 戶(hù)型專(zhuān)冊(cè)（制作、印刷） 10 10 區(qū)域模型、總規(guī)模型、單體模型 50 50 其他費(fèi)用 30 10 10 10 廣告公司費(fèi)用 60 30 20 10 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 推盤(pán)時(shí)間 When 總體推盤(pán)原則 —— 東 A區(qū)、西 A區(qū) 西 A區(qū)放量銷(xiāo)售，東 A區(qū)樹(shù)立項(xiàng)目整體形象 西 A區(qū)公寓產(chǎn)品和東 A區(qū)別墅產(chǎn)品同時(shí)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，公寓為主推銷(xiāo)售產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售額；別墅產(chǎn)品推出的目的主要是為項(xiàng)目造勢(shì)，提升項(xiàng)目整體形象 ?西 A區(qū)：小步快跑，按量調(diào)價(jià)，穩(wěn)步攀升 西 A區(qū)公寓將以較低的價(jià)格入市，形成快速大量成交的火暴熱銷(xiāo)場(chǎng)面，同時(shí)按銷(xiāo)量逐步提升價(jià)格，在西 A區(qū)整體銷(xiāo)售完畢后達(dá)到一定的全盤(pán)均價(jià)水平 ?東 A區(qū)：價(jià)格銷(xiāo)控，拉大價(jià)差，以?xún)?yōu)帶劣 通過(guò)相對(duì)拉大價(jià)差，擠壓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)預(yù)定的銷(xiāo)售范圍，以此進(jìn)行價(jià)格銷(xiāo)控，同時(shí)將優(yōu)勢(shì)資源和劣勢(shì)資源搭配推出，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)劣勢(shì)資源的銷(xiāo)售 推盤(pán)原則： 公寓產(chǎn)品推盤(pán)原則 —— 西 A區(qū) 開(kāi)盤(pán)原則： 定點(diǎn)爆破 結(jié)合重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段性集中放量，期間配合適量產(chǎn)品補(bǔ)充和價(jià)格上漲，形成一鼓作氣、一氣呵成的良好銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)印象。 公寓產(chǎn)品分階段入市 —— 西 A區(qū) 第一階段 12367 （ 07年 10月） 第二階段 45891011 （ 07年 11月） 7 8 9 11 10 公寓產(chǎn)品推盤(pán)次序 —— 西 A區(qū) 分階段 樓號(hào) 房屋套數(shù) 面積 (平米 ) 預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間 第一階段 1,2,3,6,7, 284 第二階段 4, 5, 8,9 ,10,11 381 合計(jì) 665 78530 ?西 A區(qū)所有樓座銷(xiāo)售證在開(kāi)盤(pán)前 2個(gè)月開(kāi)始辦理，確保 9月拿到全部銷(xiāo)售許可證 ?西 A區(qū)分兩階段開(kāi)盤(pán)，拿到許可證后向房地產(chǎn)交易管理中心申報(bào)各階段開(kāi)盤(pán)日期及開(kāi)盤(pán)均價(jià) 東 A區(qū)別墅總建筑面積： ， 其中，地上 ， 地下 東 A區(qū)規(guī)劃占地面積 ，容積率約為 ；由 201套雙拼和類(lèi)雙拼別墅組成。 價(jià)格定位原則 ?不主張高價(jià)猛進(jìn)，為客戶(hù)提供最佳性?xún)r(jià)比和價(jià)值最大化產(chǎn)品 ?結(jié)合山后區(qū)域產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)目上市時(shí)間綜合考慮 ?樹(shù)立高標(biāo)準(zhǔn)、高姿態(tài)的產(chǎn)品形象 本項(xiàng)目定價(jià)策略 定價(jià)策略 市場(chǎng)導(dǎo)向法 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向，我們定價(jià)的原則為：首期開(kāi)發(fā)以樹(shù)立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌效應(yīng)為前提，縮短銷(xiāo)售周期，加快資金回收速度，降低開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，在銷(xiāo)售的同時(shí)擴(kuò)大保利地產(chǎn)的品牌知名度，獲取口碑效應(yīng)。 綜上所述，本項(xiàng)目東 A區(qū)和西 A區(qū)各類(lèi)產(chǎn)品均價(jià)水平為： 公寓 產(chǎn)品價(jià)格建議在 9500元／平米 ， 雙拼 產(chǎn)品價(jià)格建議 17000元／平米 , 類(lèi)獨(dú)棟別墅 產(chǎn)品價(jià)格建議 19000元／平米
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