某地產案例學習課件-閱讀頁
2025-01-14 22:46本頁面
【正文】 邸東北京的中央公園區(qū)坐標區(qū)隔龍湖組織高端俱樂部整合京城高端客戶資源，將龍湖會打造成高端組織品牌。龍湖出品意味著最頂尖的精致建筑及園林，龍湖出品意味著高品質 +高價格 +熱銷。 截至目前，該項目已經銷售超過 100套。（四）成都龍湖 規(guī)劃： 城市墅院洋房、高層電梯公寓、大型綜合商業(yè)、 SOHO商務公寓等多種業(yè) 態(tài)。建筑 ： 現(xiàn) 代 簡約 的德式 經 典建筑元素，于 現(xiàn) 代墅院洋房鎖定競品靶心 ——? 區(qū)域典型競爭者：首創(chuàng)愛這城 萬科金域藍彎 華潤 24城? 典型競爭形式：地源性競爭 產品比較性競爭品牌層級競爭 —— 優(yōu)！? 首創(chuàng)西南公司明顯水土不服，品牌響應力弱? 萬科品牌進入時間晚，品牌發(fā)力后滯? 龍湖三千城 西南實力開發(fā)商，地利人和，人氣強悍！規(guī)模競爭力 —— 較強！? 首創(chuàng)尾盤存量有限，規(guī)模效應比較弱? 華潤 24城占據 “ 萬象城 ” 規(guī)模概念，競爭優(yōu)勢明顯，但還是遠景? 龍湖三千城多類產品復合，并有三千里的成熟范本， 規(guī)模優(yōu)勢確切 ！區(qū)位競爭 —— 較弱? 首創(chuàng)在二環(huán)內，位置優(yōu)勢明顯? 龍湖三千城東二環(huán)外，區(qū)位不占優(yōu)勢！? 萬科 華潤位置均優(yōu)于龍湖建筑戶型競爭 —— 各具有優(yōu)勢！? 萬科贈送空間與 8U精裝體系，讓產品更具有誘惑！? 首創(chuàng)與 24城各有產品亮點，突出產品性價比? 龍湖三千城突出精裝等利益點? 差異化優(yōu)勢不是很明顯價格競爭 —— 價差明顯！? 首創(chuàng) 4900起，均價 5500左右，低價清盤。? 但精裝又不足支撐 2023的價格預期！推廣主題競爭 —— 針對銷售實效訴求！? 首創(chuàng)叫囂清盤優(yōu)惠！? 萬科強銷車位、商業(yè)、配套等附加價值? 華潤 24城營造 “ 萬象城 ” 藍圖概念！? 龍湖三千城精裝與 “ 全成品 ” 促進銷售！市場過于實效推廣，項目置身惡性競爭， 損失品質拉升空間！策略核心 品牌 +產品 —— 最重要的價值點！“ 品牌價值 ” 提升? 龍湖不僅僅是一個成都 “ 熟悉 ” 的開發(fā)商? 在地產恐慌的大基調下龍湖將是 “ 值得信賴 ” 地品牌生活的標致 ！龍湖作到從市場 “熟悉 ”，到 “可靠依賴 ” 的提升！“ 產品附加價值 ” 挖掘給產品一個更高的認知角度！從 “ 平視 ” 三千城 ，到 “ 仰視 ” 新居住模式 ——以豪宅 “ 氣質與理念 ” 建精裝房！SLAGEN———— “ 大師籍 ” 奢品家，成都首選龍湖產品力釋放帶來的全新，排他性競爭力上升到生活方式的改變與重訴品牌力的提升與肯定，表現(xiàn)品牌的保障力 精裝之后， 法選用世界一流的品牌產品與設計團隊為您打造高品質生活專業(yè)施工保障 .通過全球化采購平臺，能得到更高性價的產品省時、省力、省錢，您所需做的只是享受無須等待即刻擁有高品質生活省卻大量自行裝修時間媒體策略 ——第一招：戶外攔截 選擇競爭項目周邊的控制性點位發(fā)布，阻擊競爭，引導客戶關注我們的品牌與產品新價值體系主題：品牌形象 ———— 成都首選，保障 產品概念 ————“ 大師籍 ” 生活方式第二招：針對性投放（片區(qū) DM） 更具針對性地接觸目標客戶群，適合在產品賣點體系闡述中應用，信息負載量大！投放地區(qū)：成交客戶樣本集中區(qū)域 企業(yè)與大客戶渠道 東部改善型老住區(qū)第三招：玩足網絡 針對目標客戶群及大勢下，人們關注網絡信息的特性，最廉價、最具參與性的方式傳播信息形式：網站論壇的建立與維護 開展網絡樓處配合銷售 在地產信息的門戶網站發(fā)布廣告第四招：賣場加分完成賣場的新想象包裝與整改，突出客戶的有秩序的參觀與影響性 .整改建議：建立接待動線，控制客戶有效參觀 突出品牌的信賴和保障感 將 “ 大師籍 ” 主題充實于接待區(qū) 建議增加 “ 精雕 ” 產品體驗影音室 建議樣板間配合工藝工法的展示龍湖 走自己熟悉的路線 “ 品牌 +品質 ”“ 精裝 ”“ 體驗營銷 ” “ 物業(yè)服務”目前銷售情況不樂觀。? 在項目的前期主打龍湖的品牌效應【 善待你一生 】 這句 龍湖 地產的品牌推廣語鋪天蓋地而來，讓人們 知道有個 龍湖 —— 品牌先行。 項目儲客期打造一種生活方式。先把外圍的園林綠化完成，項目周邊放眼看去全是綠色，各種花草、不同顏色點綴其中 —— 園林隨后。 項目開盤期 樣板間、售樓處開放，原版托斯卡那建筑，上層生活方式，足足吸引了人們的眼球，開盤熱銷 ? 項目保持期業(yè)主活動，冷餐會、酒會、藝術展，形成良好的業(yè)主口
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