某汽車價格談判技巧-閱讀頁
2025-01-14 16:53本頁面
【正文】 ”?自己對產(chǎn)品和價格沒有信心。? 預(yù)防顧客的誤導(dǎo)。? 多使用裝潢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的手段，轉(zhuǎn)化率隨即掌握，讓客戶 產(chǎn)生實(shí)惠感42我比較過其他地方，你的價格比人家的要貴幾百塊錢? “其他地方報的價格這么低，可是在他的展廳里是實(shí)現(xiàn)不了的，一定還包含了其他的附加條件。他給您優(yōu)惠的原因可能是庫存車或者是試乘試駕車。到時候我們可能會有最優(yōu)惠的車給您。? 他們承諾您能拿到現(xiàn)車嗎？可能您要等待很久的時間。而在我這里定車沒多久就上牌了。競爭對手的報價43? “我相信你到外面看過這個車，也知道這個價格。但是 X先生，有一點(diǎn)要提醒你的是，買一臺車，你付出的價錢不光光只有車價，還有很多其他的組成部分。但是你別忘了，我們有送給你價值 5000元的服務(wù)金卡，而這些個性化的服務(wù)是其他人家沒有辦法比的，比如我們提供的上海地區(qū)免費(fèi)的救援車服務(wù)，你如果遇到要拖車，打個電話給我們，我們的服務(wù)人員就會免費(fèi)的給你提供這項服務(wù)，一次就可以給你省下 300500元，這樣你的錢不是又回來了嗎？對不對，你不過外面少吃一頓飯，但這個錢卻養(yǎng)活了一幫服務(wù)人員在給你解決后顧之憂，你認(rèn)為不值得嗎？ ”競爭對手的報價44價格商談的技巧? 提出比你真正想要的價格還要高的價格（注意拿捏好分寸）? 報價的對半法則? 千萬不要接受對方的第一個提議? 適當(dāng)?shù)臅r候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度? 扮演勉為其難的銷售人員? 適當(dāng)?shù)臅r候要做到立場堅定、緊咬不放q 初期談判技巧45價格商談的技巧? 提出比你真正想要的價格還要高的價格 （注意拿捏好分寸）1. 給自己一些談判的空間；2. 給對手一些還價的空間，避免產(chǎn)生僵局；3. 說不定就能成交了；4. 提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價值感；（ 4S店的服務(wù)等）5. 讓買主覺得贏得了談判；46價格商談的技巧? 報價的對半法則1. 探詢買主期望的價格；2. 在自己的報價和買主的最初期望中尋求中間點(diǎn)；3. 應(yīng)用對半法則讓步，尋求雙方接受的平衡點(diǎn)；47價格商談的技巧? 千萬不要接受對方的第一個提議1. 若對方要求的某一個期望買價高出你的心理買價，你也千萬不能立即接受；2. 否則對手立即會產(chǎn)生 “我可以拿到更好的價格。 （注：客戶不會認(rèn)為你馬上就會接受他的提議，但是如果你不表示驚訝，等于告訴對方他的價格你愿意接受）；2. 如果你毫無驚訝的神情，對手的態(tài)度會更加強(qiáng)硬，附加條件會更多；49價格商談的技巧? 扮演勉為其難的銷售人員1. 這是一個在談判開始之前先壓縮對手議價范圍的絕佳技巧；2. 當(dāng)你使用這個技巧對手會放棄一半的議價范圍；3. 小心提防勉為其難的買主；50價格商談的技巧? 適當(dāng)?shù)臅r候要做到立場堅定，緊咬不放1. 以立場堅定的態(tài)度應(yīng)對對方的殺價或超低報價，然后讓客戶給出一個更合適的報價；2. 如果對方以同樣的方法對付你，你應(yīng)該反其道而制之；51價格商談的技巧? 借助公司高層的威力? 避免對抗性的談判? 拋回燙手的山芋? 交換條件法q 中期談判技巧52價格商談的技巧? 借助公司高層的威力1. 如果客戶要求的價格超出你想要成交的價格，你在兩次讓利之后客戶還是要求再讓，你可以借助高層的力量，表明自己實(shí)在無能為力，將決定權(quán)推到上面。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2123:37:5523:37Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2123:37:5523:37:55March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2111:37 下午 三月 2123:37March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 11:37:55 下午 11:37 下午 23:37:55三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 23:37:5523:37:5523:373/22/2023 11:37:55 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 23:37:5523:37:5523:37Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22 三月 202311:37:55 下午 23:37:55三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/22 23:37:5523:37:5522 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2123:37:5523:37Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 22 三月 202311:37:55 下午 23:37:55三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/22 23:37:5523:37:5522 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自
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