汽車銷售價(jià)格__談判技巧-閱讀頁
2025-02-25 18:48本頁面
【正文】 心不足l擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說 “ 不 ”l自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒有信心。l 預(yù)防顧客的誤導(dǎo)。l 多使用裝潢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的手段，轉(zhuǎn)化率隨即掌握，讓客戶 產(chǎn)生實(shí)惠感42我比較過其他地方，你的價(jià)格比人家的要貴幾百塊錢? “其他地方報(bào)的價(jià)格這么低，可是在他的展廳里是實(shí)現(xiàn)不了的，一定還包含了其他的附加條件。他給您優(yōu)惠的原因可能是庫存車或者是試乘試駕車。到時(shí)候我們可能會(huì)有最優(yōu)惠的車給您。l 他們承諾您能拿到現(xiàn)車嗎？可能您要等待很久的時(shí)間。而在我這里定車沒多久就上牌了。競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)43? “我相信你到外面看過這個(gè)車，也知道這個(gè)價(jià)格。但是 X先生，有一點(diǎn)要提醒你的是，買一臺(tái)車，你付出的價(jià)錢不光光只有車價(jià)，還有很多其他的組成部分。但是你別忘了，我們有送給你價(jià)值 5000元的服務(wù)金卡，而這些個(gè)性化的服務(wù)是其他人家沒有辦法比的，比如我們提供的上海地區(qū)免費(fèi)的救援車服務(wù)，你如果遇到要拖車，打個(gè)電話給我們，我們的服務(wù)人員就會(huì)免費(fèi)的給你提供這項(xiàng)服務(wù)，一次就可以給你省下 300500元，這樣你的錢不是又回來了嗎？對(duì)不對(duì)，你不過外面少吃一頓飯，但這個(gè)錢卻養(yǎng)活了一幫服務(wù)人員在給你解決后顧之憂，你認(rèn)為不值得嗎？ ”競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)44價(jià)格商談的技巧l 提出比你真正想要的價(jià)格還要高的價(jià)格（注意拿捏好分寸）l 報(bào)價(jià)的對(duì)半法則l 千萬不要接受對(duì)方的第一個(gè)提議l 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度l 扮演勉為其難的銷售人員l 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要做到立場堅(jiān)定、緊咬不放q 初期談判技巧45價(jià)格商談的技巧l 提出比你真正想要的價(jià)格還要高的價(jià)格 （注意拿捏好分寸）1. 給自己一些談判的空間；2. 給對(duì)手一些還價(jià)的空間，避免產(chǎn)生僵局；3. 說不定就能成交了；4. 提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值感；（ 4S店的服務(wù)等）5. 讓買主覺得贏得了談判；46價(jià)格商談的技巧l 報(bào)價(jià)的對(duì)半法則1. 探詢買主期望的價(jià)格；2. 在自己的報(bào)價(jià)和買主的最初期望中尋求中間點(diǎn)；3. 應(yīng)用對(duì)半法則讓步，尋求雙方接受的平衡點(diǎn)；47價(jià)格商談的技巧l 千萬不要接受對(duì)方的第一個(gè)提議1. 若對(duì)方要求的某一個(gè)期望買價(jià)高出你的心理買價(jià)，你也千萬不能立即接受；2. 否則對(duì)手立即會(huì)產(chǎn)生 “ 我可以拿到更好的價(jià)格。 （注：客戶不會(huì)認(rèn)為你馬上就會(huì)接受他的提議，但是如果你不表示驚訝，等于告訴對(duì)方他的價(jià)格你愿意接受）；2. 如果你毫無驚訝的神情，對(duì)手的態(tài)度會(huì)更加強(qiáng)硬，附加條件會(huì)更多；49價(jià)格商談的技巧l 扮演勉為其難的銷售人員1. 這是一個(gè)在談判開始之前先壓縮對(duì)手議價(jià)范圍的絕佳技巧；2. 當(dāng)你使用這個(gè)技巧對(duì)手會(huì)放棄一半的議價(jià)范圍；3. 小心提防勉為其難的買主；50價(jià)格商談的技巧l 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要做到立場堅(jiān)定，緊咬不放1. 以立場堅(jiān)定的態(tài)度應(yīng)對(duì)對(duì)方的殺價(jià)或超低報(bào)價(jià)，然后讓客戶給出一個(gè)更合適的報(bào)價(jià)；2. 如果對(duì)方以同樣的方法對(duì)付你，你應(yīng)該反其道而制之；51價(jià)格商談的技巧l 借助公司高層的威力l 避免對(duì)抗性的談判l(wèi) 拋回燙手的山芋l 交換條件法q 中期談判技巧52價(jià)格商談的技巧l 借助公司高層的威力1. 如果客戶要求的價(jià)格超出你想要成交的價(jià)格，你在兩次讓利之后客戶還是要求再讓，你可以借助高層的力量，表明自己實(shí)在無能為力，將決定權(quán)推到上面。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2109:25:2909:25Jan2124Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2109:25:2909:25:29January 24, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/24 9:25:2909:25:2924 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2109:25:2909:25Jan2124Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2109:25:2909:25:29January 24, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/24 9:25:2909:25:2924 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2109:25:2909:25Jan2124Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 24 一月 20239:25:29 上午 09:25:29一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 9:25:2909:25:2924 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1