【正文】 行動，包括可能的改組而受到破壞。 ? 基本措施是： 4型機(jī)維持高價，擴(kuò)大 2型機(jī)的出口，并為一型機(jī)尋找 OEM，擴(kuò)大 1型機(jī)的出口。 ? 首先，處在方格 A, B,和 C的分公司能夠被描述為“ 成長和建立 ”。市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)兩種戰(zhàn)略對這些類型的分公司來說用得最普遍； ? 處在方格 G, H,和 I的分公司最好用“ 收獲或者放棄 ”戰(zhàn)略。 圖 F610給出一個完整的 IE矩陣的例子。 匹配階段 – 內(nèi)部 外部 (IE)矩陣 T69 內(nèi)部 外部 (IE)矩陣實例 EFE加權(quán)總分 IFE加權(quán)總分 強(qiáng) 平均 弱 高 I II III 中等 IV V VI 低 VII VIII IX 1. 50% 2. 25% 3. 20% 4. 5% 分公司 銷售 %銷售 利潤 %利潤 IFE得分 EFE得分 1 ￥ 100 % 10 %50 2 200 5 25 3 50 4 20 4 50 1 5 總計 400 100 20 100 匹配階段 – 內(nèi)部 外部 (IE)矩陣 ? 從 圖 610中可看到。 11. 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣法 SPACE 263 ? ?SPACE SPACE矩陣的 2軸 4區(qū)間代表了 內(nèi)部 2維空間 (財務(wù)實力 FS和競爭優(yōu)勢 CA)和 外部 2維空間 (環(huán)境穩(wěn)定性 ES和行業(yè)實力IS)。 取決于組織體的類型，在 SPACE矩陣的數(shù)軸所代表的每一維度都能夠有數(shù)多的變量組成。 其它通用的變量包括在表 T62中。 匹配階段 SPACE矩陣 戰(zhàn)略定位和行動評價 (SPACE)矩陣 SPACE是另一個重要的第 2階段的匹配工具。 按照 P228 表 91的風(fēng)險程度來選擇相應(yīng)的市場戰(zhàn)略 。 ? 給組成 FS和 IS維度的每個變量分配數(shù)值 ， 范圍從 +1(最差 )到 +6(最好 )；給組成 ES和 CA維度的每個變量分配數(shù)值 ， 范圍從 6(最差 )到 1(最好 )。 ? 上面的 CA和 IS的平均值求和并在軸 x上標(biāo)出 。 求軸 x的和跟軸 y的和的交點 。 這向量揭示了戰(zhàn)略的類型 ， 為公司推薦： 進(jìn)?。? 競爭； 防御； 或者保守 。 跟每個剖析有關(guān)的矢量給出了要追隨的戰(zhàn)略提案：進(jìn)取的 ， 保守的 ， 防御的 ， 或者競爭的戰(zhàn)略 。 ? 匹配階段 SPACE矩陣 當(dāng)公司的矢量處在 SPACE矩陣的進(jìn)取性象限 (右上象限 )時，公司是處在優(yōu)越的地位，去： 1. 利用外部的機(jī)會 2. 克服內(nèi)部的弱點 3. 避免外部的威脅 4. 所有的選擇戰(zhàn)略都成為可能 ，取決于公司的特定的情形。 ? 匹配階段 SPACE矩陣 公司的矢量可能出現(xiàn)在 SPACE矩陣的保守性象限 (左上象限 )，這意味著 1. 保持緊靠公司基本能力的位臵 2. 不要冒過多的風(fēng)險 3. 可用選擇戰(zhàn)略為：市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；同心多元化 (參第 9章 228表 91右列 ) ? 匹配階段 SPACE矩陣 矢量可能落在 SPACE矩陣的防御性象限 (左下象限 )，這意味著： 1. 焦點應(yīng)在糾正內(nèi)部弱點 2. 避免外部威脅 3. 防御性戰(zhàn)略包括：固守；放棄；清算；以及同心多元化 匹配階段 SPACE矩陣 ? 矢量可能落在 SPACE矩陣的競爭性象限 (右下象限 )，這表明： 1. 公司應(yīng)運用競爭性的戰(zhàn)略，包括： 2. 后向，前向，以及橫向統(tǒng)合； 3. 市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；以及 4. 合資。 IS平均值： +10/3=。 FS平均值： +矢量調(diào)整： x軸： +=+； y軸： += 本銀行應(yīng)追隨競爭性戰(zhàn)略 匹配階段 – 大戰(zhàn)略 (Grand Strategy)矩陣 ? 除了 TOWS, SPACE, BCG, 和 IE等矩陣之外，大戰(zhàn)路 (Grand Strategy)矩陣也是很流行的形成選擇戰(zhàn)略的工具。 ? 如圖 611所示。所有公司都能夠被定位在大戰(zhàn)略矩陣 4個象限中的任何一個象限里。此矩陣是基于 2維度：競爭性位臵和市場成長位臵 象限 II 1. 市場開發(fā) 2. 市場滲透 3. 產(chǎn)品開發(fā) 4. 橫向統(tǒng)合 5. 放棄，賣卻 6. 清算 象限 I 1. 市場開發(fā) 2. 市場滲透 3. 產(chǎn)品開發(fā) 4. 前向統(tǒng)合 5. 后向統(tǒng)合 6. 橫向統(tǒng)合 7. 同心多元化 象限 III 1. 固守 2. 同心多元化 3. 橫向多元化 4. 多向多元化 5. 清算 象限 IV 1. 同心多元化 2. 橫向多元化 3. 多向多元化 4. 合資 快速市場成長 緩慢市場成長 弱競爭力位置 強(qiáng)競爭力位置 ? 在大戰(zhàn)略矩陣的象限 I中的公司處于很優(yōu)越的戰(zhàn)略位臵。 當(dāng)象限 I的公司有過剩資源時，那么后向，前向，或者橫向統(tǒng)合會是有效的戰(zhàn)略。 象限 I中的公司經(jīng)得起利用外部機(jī)會的風(fēng)險，在必要的時候，在若干領(lǐng)域能夠冒險進(jìn)取。雖然他們的行業(yè)在成長，他們不能有效進(jìn)行競爭，他們需要確定為什么公司現(xiàn)在的做法無效，以及如何去改善，以提高競爭性。 然而 ， 如果公司缺乏顯著的能力或者競爭優(yōu)勢 ， 那么橫向統(tǒng)合常常是理想的選擇 。 放棄能夠提供資金去收購其它生意或者購回股份 。 這些公司必須做出迅速而急劇的改變 ， 以避免滅亡或清算 。 如果都不湊效 ， 就只好選擇放棄或者清算 。這些公司有實力推行多元化計劃 ， 進(jìn)入到有前景的成長領(lǐng)域 。 分析和直覺為作出戰(zhàn)略形成決策提供了基礎(chǔ)。參與到戰(zhàn)略分析和選擇活動中來的管理人員和職工都可能會提議不同的戰(zhàn)略。 決策階段 數(shù)量化戰(zhàn)略計劃矩陣 (QSPM) 除了將戰(zhàn)略進(jìn)行排隊，來取得優(yōu)先性目錄以外，在文獻(xiàn)上只有一種分析技術(shù)，設(shè)計來確定諸可行的待選戰(zhàn)略行動的相對吸引力。技術(shù)客觀地表明哪個待選戰(zhàn)略是最好的。這就是，構(gòu)成階段 1的 EFE矩陣， IFE矩陣，以及競爭剖析矩陣，結(jié)合第二階段的 TOWS矩陣，SPACE分析， BCG矩陣， IE矩陣，以及大戰(zhàn)路矩陣，為設(shè)立這里的第三階段的 QSPM提供了所需的信息。注意，左欄是來自內(nèi)部和外部的關(guān)鍵因素 (階段 1)；頂行有可行的選擇戰(zhàn)略組成 (來自階段 2)。鄰接的第二欄是對應(yīng)于每個關(guān)鍵成功因素的加權(quán)。這些匹配工具通常都產(chǎn)生類似的可行的選擇。戰(zhàn)略家應(yīng)當(dāng)用良好的直覺把有限的匹配戰(zhàn)略放到 QSPM矩陣?yán)镱^進(jìn)行評估。 加權(quán) 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 戰(zhàn)略 3 關(guān)鍵外部因素 經(jīng)濟(jì) 政治 /法律 /政府 社會 /文化 /地理 /環(huán)境 技術(shù) 競爭性 關(guān)鍵內(nèi)部因素 管理 營銷 財務(wù) /會計 生產(chǎn) /作業(yè) RD 計算機(jī)信息系統(tǒng) 概念上，根據(jù)外部和內(nèi)部關(guān)鍵成功因素被利用和改進(jìn)的程度， QSPM決定各站略的相對吸引力。不管有多少批戰(zhàn)略，都能包括在 QSPM矩陣?yán)镱^，而每一批都能包括任意多個戰(zhàn)略。比如，一批戰(zhàn)略會包括同心，橫向，和多向多元化；而另一批戰(zhàn)略或許包括發(fā)行股票和賣掉一個分公司，來籌集需要的資金。注意表 T66中 QSPM有 2個戰(zhàn)略，而它們組成一批。這例子解釋了QSPM的所有成份：關(guān)鍵因素；戰(zhàn)略選擇； 加權(quán)；吸引力得分；總吸引力得分；總吸引力得分合計。這應(yīng)該直接從 EFE矩陣和 IFE矩陣得到。 。 2(匹配 )矩陣 ,識別公司應(yīng)當(dāng)考慮執(zhí)行的選擇戰(zhàn)略?？赡艿脑?，把這些戰(zhàn)略排他性地按批來組合?！拔Φ梅帧笔峭ㄟ^檢驗每個關(guān)鍵外部或內(nèi)部因素，每次一個，來決定的。 注意 ：如果就某個因素你把一個 AS得分分配給一個戰(zhàn)略，那么你要給其它戰(zhàn)略分配相應(yīng)的 AS；如果就某個因素你給某個戰(zhàn)略分配橫杠 ，那么其它的戰(zhàn)略都要得到相應(yīng)因素的橫杠 。 決策階段 ?計算總吸引力得分 (TAS)。加權(quán)乘上 AS的結(jié)果。 TAS越高，該選擇戰(zhàn)略 (關(guān)于此接近的成功因素 )的吸引力越大。匯總值最高的戰(zhàn)略吸引力最高。 注意點： ? 關(guān)于 AS分配到的得分，你應(yīng)當(dāng)有某種基本原理，可辯護(hù)的，以及合情合理的。就僅僅考慮第一個成功因素標(biāo)準(zhǔn)而言 (歐元貨幣 )，歐洲合資戰(zhàn)略的 AS得分為 4，亞洲合資戰(zhàn)略的 AS得分為 2，這表明在歐洲合資的戰(zhàn)略更可接受。 ? 注意到運用橫杠的時候，整行將都是橫杠，這點跟上一點不同。 另一個 QSPM的積極特點是，它需要戰(zhàn)略家們把現(xiàn)今外部和內(nèi)部的因素統(tǒng)合進(jìn)決策里面。開發(fā) QSPM的目的是把注意力引向影響戰(zhàn)略決策的諸重要關(guān)系。 QSPM可用于小的或者大的，盈利的或者非營利的組織體。 QSPM不是沒有局限性。分級別和吸引力得分要求判斷性的決定，盡管它們應(yīng)當(dāng)根據(jù)客觀信息也好。 ?QSPM的另一個局限性是它的效果的好壞取決于前期的先決信息以及匹配分析。 ? 在研究適宜性 (suitability)階段所應(yīng)用的戰(zhàn)略工具是 EFE，IFE，以及 CPM. ? 在研究可接受性 (acceptability)階段所應(yīng)用的戰(zhàn)略工具是TOWS， BCG， IE(GE的 PPM)， SPACE，以及 GRAND M。 ? 兩個核心問題是： ? 1。 ? 2。 本章小結(jié) （續(xù)） ? 戰(zhàn)略成型的過程應(yīng)當(dāng)是針對很特定的企業(yè)背景進(jìn)行，而不是泛泛地作出理論上的 3個通用戰(zhàn)略和十幾個可選戰(zhàn)略的選擇。這樣的戰(zhàn)略成型方案是不能進(jìn)入到實施階段的。 ? 1。 TOWS； BCG； GM(或 PPM)； IE； SPACE；GRAND M； 戰(zhàn)略群識別 ? 3。根據(jù)這些看上去平常的靜態(tài)的因素，戰(zhàn)略家應(yīng)能洞察出某種出色的匹配 (因素之間的相互作用 )后面的洶涌的波濤。即使是富有經(jīng)驗的高層領(lǐng)導(dǎo)者，要他寫出 20頁紙的企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢不難，但要找準(zhǔn) 20個關(guān)鍵因素就很難。但可能的情形是，加權(quán)平均后的結(jié)論反而偏差更大。