【正文】 市盈率； 市場(chǎng)多樣化； 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) /變化； 行業(yè)收益性； 通貨膨脹； 技術(shù)的作用； 社會(huì)；環(huán)境； 法規(guī)； 人的條件 企業(yè)實(shí)力 規(guī)模；成長(zhǎng)；占有率；地位； 收益；利潤(rùn)；技術(shù)水平強(qiáng)弱； 形象；公益；員工 BCG金牛 BCG問(wèn)題兒 中期目標(biāo) (百萬(wàn)美元 ) (參經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 307) 營(yíng)業(yè)單位 戰(zhàn)略 方向 勞動(dòng) 力占 用 銷售 額 利潤(rùn) 市場(chǎng)份額 % 投資 研發(fā) 生產(chǎn) 分配 1 3 1: 1型發(fā)動(dòng)機(jī) 有選擇地增長(zhǎng) 690 141 4 7 0 2 3 1 2 4 2: 2型發(fā)動(dòng)機(jī) 同上 450 186 23 18 3 2 1 Θ 3: 3型發(fā)動(dòng)機(jī) 進(jìn)攻性增長(zhǎng) 1450 300 15 25 3 0 0 4: 4型發(fā)動(dòng)機(jī) 利潤(rùn)最大化 1000 207 10 15 8 0 3590 834 44 23 6 12 3 3 3 增長(zhǎng) 開(kāi)始下降 保持 最右邊 3列可參考第 5章波特價(jià)值鏈模型的相互關(guān)系協(xié)同 (p110) ? 公司 /部門 /產(chǎn)品實(shí)力 4 市場(chǎng)吸引力 1 ? 1 3 2 1 因協(xié)同而重 復(fù)計(jì)算的部分 匹配階段 – 內(nèi)部 外部 (IE)矩陣 IE矩陣是從 General Electric (GE)的 PPM矩陣發(fā) 展的 成長(zhǎng)和建立 保持和維持 收獲或放棄 匹配階段 – 內(nèi)部 外部 (IE)矩陣 A D B G E C F H I ? 2 行業(yè)魅力： 規(guī)模市盈率；市場(chǎng)多樣化；競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) /變化； 行業(yè)收益性；通貨膨脹；技術(shù)的作用； 社會(huì)；環(huán)境；法規(guī)；人的條件 企業(yè)能力： 規(guī)模 占有率 地位 收益 利潤(rùn) 技術(shù)水平 強(qiáng)弱 形象 公益 員工 高 高 中 低 2 1 1 低 中 1 2 3 /成長(zhǎng)型 /收益型 /停止型 2 3 3 匹配階段 – 內(nèi)部 外部 (IE)矩陣 IE矩陣能夠劃分為 3個(gè)主要區(qū)域，分別是不同的戰(zhàn)略實(shí)施。成長(zhǎng)和建立戰(zhàn)略適合分公司 1，分公司 2，和分公司 3，即密集型戰(zhàn)略 (市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，和產(chǎn)品開(kāi)發(fā) )或者統(tǒng)合型 (后向統(tǒng)合，前向統(tǒng)合，和橫向統(tǒng)合 )對(duì)這些分公司來(lái)說(shuō)最合適； ? 分公司 4是收獲或者放棄的候選者； ? 分公司 2占了全公司最大的的銷售百分比，這可以從它的最大的圓圈體現(xiàn)出來(lái)； ? 分公司 1的利潤(rùn)百分比最大，所以有最大的百分比切塊。 如圖 F65.(source: H. Rowe, R. Mason, and K. Dickel) 保守的 進(jìn)取性的 防御性的 競(jìng)爭(zhēng)性的 FS ES CA IS FS: Financial Strength 財(cái)務(wù)實(shí)力 ,CA: Competitive Advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ES: Environmental Stability 環(huán)境穩(wěn)定性 , IS: Industry Strength 行業(yè)優(yōu)勢(shì) + 0 + 關(guān)于 SPACE矩陣 ， 一個(gè)值得探討的問(wèn)題是 (本人看法 )：似乎是說(shuō)產(chǎn)業(yè)行情好了 ， 公司的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)加強(qiáng) (橫軸的正向 )；外部環(huán)境好了 ， 公司的財(cái)務(wù)狀況也就好 (縱軸的正向 )。 ? 從 SPACE矩陣的原點(diǎn) ， 通過(guò)以上交點(diǎn)引出向量線 。 匹配階段 SPACE矩陣 匹配階段 FS FS CA IS CA IS ES ES FS CA ES IS FS CA IS ES (+4,+4) (+1,+5) (2,+4) (5,+2) 進(jìn)取性剖析 保守性剖析 財(cái)務(wù)很強(qiáng)大的公司 在一個(gè)穩(wěn)定成長(zhǎng)的 行業(yè)里已經(jīng)取得了 主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位 在行業(yè)里此公司 財(cái)務(wù)實(shí)力具有支 配地位 在穩(wěn)定但不成長(zhǎng) 的行業(yè)里公司取 得財(cái)務(wù)實(shí)力；但 沒(méi)有主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì) 在技術(shù)穩(wěn)定但銷售 下降的行業(yè)里，公 司因沒(méi)有主要競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)而困擾 匹配階段 F65 戰(zhàn)略剖析 匹配階段 F65 戰(zhàn)略剖析 — 續(xù) FS FS CA IS CA IS ES ES FS CA ES IS FS CA IS ES 競(jìng)爭(zhēng)性剖析 防御性剖析 (+5,1) (+1,2) (5,1) (1,5) 公司在高成長(zhǎng)行業(yè)具有主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司在不穩(wěn)定 的行業(yè)還算有 競(jìng)爭(zhēng)力 公司在負(fù)增長(zhǎng) 但穩(wěn)定的行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)地位很弱 在不穩(wěn)定行業(yè) 里的受財(cái)務(wù)困 擾的公司 匹配階段 – Tb3 例：銀行的 SPACE矩陣 財(cái)務(wù)實(shí)力 級(jí)別 本銀行主要資本利率 %，比一般要求比率 6%高出 本銀行資產(chǎn)收益率時(shí) ,銀行產(chǎn)業(yè)平均收益率是 + 本銀行凈收益是 $，比上一年下降 9% 本銀行收益增加 7%至 $ 行業(yè)實(shí)力 規(guī)制解除提供了地域和產(chǎn)品自由 規(guī)制解除增加了銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) Pennsylvania的州內(nèi)銀行法允許銀行收購(gòu)在 Ohia， New Jersey， Kenturky， West Virginia等州的其它銀行 環(huán)境穩(wěn)定性 不發(fā)達(dá)國(guó)家正經(jīng)歷通脹和政治不穩(wěn)定 本總部在 Pittsburgh, 銀行歷史上都沉重地依賴于鋼鐵，油，和汽油產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)都不景氣 銀行規(guī)制解除增加了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的不穩(wěn)定性 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 銀行在 38個(gè)州為 450個(gè)機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)處理服務(wù) 超級(jí)區(qū)域的銀行，國(guó)際銀行，非銀行機(jī)構(gòu)越來(lái)越具競(jìng)爭(zhēng)性 本銀行有有很大的顧客基礎(chǔ) 結(jié)論 ES平均值： 13/3=。 如圖 611所示。 匹配階段 – 大戰(zhàn)略 (Grand Strategy)矩陣 因?yàn)橄笙?II的公司是在快速的市場(chǎng)成長(zhǎng)的行業(yè)里 ， 密集型戰(zhàn)略(相對(duì)于統(tǒng)合戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略 )應(yīng)作為首選來(lái)考慮 。 ? 象限 IV的業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ， 但出于緩慢成長(zhǎng)的行業(yè)里 。這種技術(shù)是“量化戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QSPM)”，它包含在戰(zhàn)略成型分析框架的第三階段。 QSPM頂行的可選戰(zhàn)略來(lái)自 TOWS, SPACE, BCG, IE, 以及 Grand Strategy大戰(zhàn)略這些矩陣。但是只有同一批的戰(zhàn)略才能進(jìn)行相對(duì)比較評(píng)估。 QSPM里至少要有 10個(gè)外部關(guān)鍵成功因素和 10個(gè)內(nèi)部關(guān)鍵成功因素。得分范圍是： 1=沒(méi)吸引力； 2=多少有吸引力；3=相當(dāng)吸引力； 4=高度吸引力； =該因素對(duì)特定戰(zhàn)略沒(méi)有影響效果。 5. 計(jì)算總吸引力得分 (TAS)合計(jì)：把 QSPM中每列戰(zhàn)略的各因素的 TAS匯總。 ? 同一行 (同一成功因素 )的 AS得分不要雙重 4，雙重 3，雙重 2，或者雙重 1. 決策階段 QSPM的積極特點(diǎn)和局限 QSPM的積極特點(diǎn)是戰(zhàn)略可以按次序分批或者數(shù)批同時(shí)進(jìn)行，比如說(shuō)： ； ； 。 ?它總是要求直觀判斷，以及受過(guò)教育的假設(shè)能力。所有的戰(zhàn)略選擇工具都是以達(dá)到各個(gè)戰(zhàn)略因素的有效匹配為目標(biāo)。 EFE； IFE； CPM 企業(yè)內(nèi)部和外部分析；競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 2。比如，人力資源總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，生產(chǎn)廠長(zhǎng)，和財(cái)務(wù)主管對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)分別進(jìn)行評(píng)估打分的情形。 QSPM 從戰(zhàn)略群中挑選最后實(shí)施的戰(zhàn)略 本章小結(jié) （續(xù)） ? 整個(gè)戰(zhàn)略成型的做法就是對(duì)不同關(guān)鍵因素進(jìn)行匹配。戰(zhàn)略選擇是關(guān)于很特定的戰(zhàn)略，而不是一般理論性的戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略分析和選擇過(guò)程中建設(shè)性的討論會(huì)發(fā)生，因?yàn)閷?duì)信息的解釋不同，看法也不同。開(kāi)發(fā) QSPM不可能忽視關(guān)鍵因素，或者加權(quán)不當(dāng)。 選擇戰(zhàn)略 關(guān)鍵因素 在歐洲合資 在亞洲合資 機(jī)會(huì) 加權(quán) AS TAS AS TAS 1. 一 種歐洲貨幣 – 歐元 .10 4 .40 2 .20 2. 在 選擇食品方面提高了健康意識(shí) .15 4 .60 3 .45 3. 亞 洲自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上升 .10 2 .20 4 .40 4. 每 年對(duì)湯料的需求增加 10% .15 3 .45 4 .60 5. NAFTA北美自由貿(mào)易協(xié)定 .05 威脅 1. 每年食品收益只增加 1% .10 3 .30 4 .40 2. ConAgra’ s BanquetTVDinners 以 %領(lǐng)先市場(chǎng) .05 3. 亞洲經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定 .10 4 .40 1 .10 4. 馬口鐵罐不是生物所能分解的 .05 5. 貨幣的低價(jià)值 .15 4 .60 2 .30 （未完待續(xù)） 決策階段 T66 Campbell Soup公司的 QSPM 選擇戰(zhàn)略 關(guān)鍵因素 在歐洲合資 在 亞洲合資 優(yōu)勢(shì) 加權(quán) AS TAS AS TAS 1. 利 潤(rùn)提高 30% .10 4 .40 2 .20 2. 新 的北美分公司 .10 3. 新 的健康意識(shí)的湯料是成功的 .10 4 .40 2 .20 4. Swanson電視烹調(diào)的市場(chǎng)份額升到 % .05 4 .20 3 .15 5. 全 體管理者的 1/5分紅以全公司績(jī)效為基礎(chǔ) .05 6. 產(chǎn) 能利用從 60%增加到 80% .15 3 .45 4 .60 劣勢(shì) 1. Pepperidge農(nóng)場(chǎng)的銷售下降了 7% .05 2. 重建費(fèi)用 $ .05 3. 公司在歐洲的營(yíng)業(yè)虧損 .15 2 .30 4 .60 4. 公司全球化