戰(zhàn)略研討會10步法-閱讀頁
2025-01-14 14:28本頁面
【正文】 ? 經(jīng)驗效應(yīng) ? 多元化 ?相對價格 ?轉(zhuǎn)換成本 ?利潤 顧客討價還價的能力 ? 差別化 ? 集中度 ? 重要性 ? 利潤 ? 質(zhì)量的重要性 ? 信息對稱與否 ? 轉(zhuǎn)換成本 五種力量考慮的主要因素 第二步 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)分析（ 5/7） 現(xiàn)有競爭對手 顧客討價還價能力 供應(yīng)商討價還價能力 潛在進(jìn)入者 替代品開發(fā) 強(qiáng)壓力圈 中壓力圈 弱壓力圈 企業(yè)生存空間 企業(yè)競爭壓力圖 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會威脅合計 第二步 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)分析（ 6/7） 評分 4:代表反應(yīng)很好 。1. 描述遠(yuǎn)景及企業(yè)使命 2. 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)的分析 3. 競爭對手分析及競爭對手信息系統(tǒng)的建立 4. 客戶群細(xì)分及價值鏈分析 5. 自我能力分析及目標(biāo)的時段性 6. 定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理 7. 與戰(zhàn)略定位相吻合的其他戰(zhàn)略及資源配置 8. 管理效率及管理工具的實施 9. 構(gòu)建成本領(lǐng)先或差異化的競爭優(yōu)勢 10. 戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中不斷反思、調(diào)整 戰(zhàn)略思考 10步法 總圖：戰(zhàn)略思考 10步法，將整個戰(zhàn)略管理過程拆分為先后相承的 10個步驟，是一個比較理想的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思考工具。 描述遠(yuǎn)景 及企業(yè)使命 第一步 市場環(huán)境 及競爭結(jié)構(gòu)的分析 第二步 競爭對手分析及競爭對手情報系統(tǒng)的建立 第三步 客戶群細(xì)分 及價值鏈分析 第四步 分析自我能力 及目標(biāo)的時段性 第五步 定位、戰(zhàn)略規(guī)劃 及戰(zhàn)略管理 第六步 與戰(zhàn)略定位相吻合的其他戰(zhàn)略及資源配置 第七步 管理效率及 管理工具的實施 第八步 構(gòu)建成本領(lǐng)先或差異化的競爭優(yōu)勢 第九步 戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中的不斷反思、調(diào)整 第十步 戰(zhàn) 略 制 定 戰(zhàn) 略 實 施 戰(zhàn)略評價 遠(yuǎn)景及使命結(jié)構(gòu)圖 （ VMS） 步驟 工具 PEST、 五力模型 、 外部因素評估矩陣（ EFE） 五力模型 ， 競爭態(tài)勢矩陣 （ CPM） 價值鏈及客戶群復(fù)合定位矩陣 ， 價值鏈及客戶群復(fù)合定位市場評估工具 能力因素分析圖 ， 內(nèi)部因素評價矩陣 （IFE） 內(nèi)部外部矩陣 （ IE） ， 大戰(zhàn)略矩陣 （GSM） ， SWOT分析 ,定量戰(zhàn)略計劃矩陣 （ QSPM） 品牌知覺圖 平衡記分卡 (BSC)、 6西格瑪 、 流程再造 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析框架 差異化戰(zhàn)略分析框架 戰(zhàn)略反思調(diào)整框架 戰(zhàn)略思考 10步法 第一步 描述遠(yuǎn)景及企業(yè)使命 所在行業(yè)所從事的產(chǎn)品或服務(wù) 行業(yè)地位 能力、手段、條件、途徑等 企業(yè)存在 的目的 遠(yuǎn)景 領(lǐng)先者 追隨者 創(chuàng)新者 客戶價值 股東價值 員工價值 社區(qū)利益 社會責(zé)任 其他相關(guān)者利益 創(chuàng)新 /技術(shù)研發(fā) 并購整合 改革與發(fā)展 人力資源開發(fā) 核心能力建立 服務(wù)能力 專業(yè)化 /多元化 單一行業(yè) /系列產(chǎn)品或服務(wù) 單一行業(yè) /單一產(chǎn)品或服務(wù) 多行業(yè) /多系列產(chǎn)品或服務(wù) 遠(yuǎn) 景 使 命 要素一 必選 要素二 必選 要素三 可選 要素四 可選 第二步 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)分析（ 1/7） 政 經(jīng) 社 技 治 濟(jì) 會 術(shù) 行 濟(jì) 經(jīng) 業(yè) 特 征 行 動 驅(qū) 業(yè) 因 素 行 引 吸 業(yè) 力 入 競 對 爭 手 進(jìn) 替 商 品 代 應(yīng) 供 者 戶 客 行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè) 行業(yè)內(nèi)部分析 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 第二步 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)分析（ 2/7） 1. 哪些環(huán)境因素正在影響組織？ 2. 在當(dāng)前，哪些因素的影響最重要？未來幾年呢？ 分 析 環(huán) 境 影 響 的 P E S T 政治的 /法律的 壟斷法律；環(huán)境保護(hù)法；稅法；對外貿(mào)易規(guī)定；勞動法；政府穩(wěn)定性；政府補(bǔ)貼水平；專利法；國際關(guān)系； WTO規(guī)定； 經(jīng)濟(jì)的 經(jīng)濟(jì)周期； GDP趨勢；匯率；稅率；利率；貨幣供給；通貨膨脹；股票市場；失業(yè)率；可支配收入；外國經(jīng)濟(jì)；能源適用性；成本；財政政策 社會文化的 人口統(tǒng)計；收入分配；社會穩(wěn)定；生活方式的變化；對工作和休閑的態(tài)度；教育水平；消費(fèi)習(xí)慣；環(huán)境污染；對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的態(tài)度 技術(shù)的 政府對研究的投入；政府和行業(yè)對技術(shù)的重視；新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展；技術(shù)傳播速度；折舊和報廢速度；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；通信；生物制藥；新材料；新能源 市場環(huán)境分析 行業(yè)分析 經(jīng)濟(jì)特征 驅(qū)動因素 吸引力 ? 行業(yè)長期增長率的變化 ? 買主及買主使用產(chǎn)品方式的變化 ? 產(chǎn)品革新 ? 技術(shù)革新 ? 營銷革命 ? 大廠商的進(jìn)入或退出 ? 技術(shù)訣竅的擴(kuò)散 ? 行業(yè)的日益全球化 ? 成本和效率變化 ? 差異化產(chǎn)品 ? 政策變化 ? 社會關(guān)注、生活方式的變化 ? 不確定性和商業(yè)風(fēng)險降低 ? 市場規(guī)模 ? 競爭角逐的地理范圍 ? 市場增長速度及周期中的階段 ? 競爭對手的數(shù)量及規(guī)模 ? 購買者的數(shù)量及規(guī)模 ? 前向及后向整合的程度 ? 分銷渠道的類型 ? 技術(shù)變革速度 ? 產(chǎn)品差異化程度 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)可能性 ? 學(xué)習(xí)和經(jīng)驗效應(yīng) ? 生產(chǎn)能力利用高低是否決定成本生產(chǎn)效率 ? 必要的資源以及進(jìn)入和退出的難度 ? 行業(yè)平均贏利水平是高于還是低于平均水平。 3:代表反應(yīng)超過平均水平 。 1:代表反應(yīng)差 。 3:代表反應(yīng)超過平均水平 。 1:代表反應(yīng)差 。 可以采用的戰(zhàn)略組合為：前向一體化 、 后向一體化 、 水平一體化 、 市場滲透 、 市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā) 。 落在 9的區(qū)域，說明業(yè)務(wù)單元內(nèi)部處于劣勢，外部威脅較大，應(yīng)該采取收縮或剝離的戰(zhàn)略。 WT戰(zhàn)略舉例 企業(yè)擁有過剩的生產(chǎn)能力（內(nèi)部劣勢），主營業(yè)務(wù)所在產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了年銷售總額和利潤水平下降的態(tài)勢（外部威脅），可以采用同心多元化戰(zhàn)略，增加相關(guān)的產(chǎn)品和
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