情境4-任務(wù)1-制定物流產(chǎn)品策略-閱讀頁(yè)
2025-01-14 11:44本頁(yè)面
【正文】 ）顧客愿付高價(jià)（ 4）無(wú)激烈競(jìng)爭(zhēng) （ 2）各階段的營(yíng)銷策略 導(dǎo)入期 高促銷投入 低促銷投入 高定價(jià) 低定價(jià) 高價(jià) —— 撇脂 低價(jià) —— 滲透 高促銷 —— 快速 低促銷 —— 緩慢 快速撇脂 快速滲透 緩慢撇脂 緩慢滲透 緩慢滲透戰(zhàn)略 即以低價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品 。 ＊ 公司增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 。 ＊ 公司進(jìn)入新的分銷渠道 。 ＊ 公司在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格 ， 以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的對(duì)價(jià)格敏感的 購(gòu)買(mǎi)者 。需求的迅速增 長(zhǎng)與大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的成本下降，使得利潤(rùn)較大－－導(dǎo)致新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)。 由于這些發(fā)現(xiàn) ， 杜邦當(dāng)局乃認(rèn)為要使銷售曲線回升 ，有一個(gè)直接的方法就是重復(fù)強(qiáng)調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難， 宣傳的成本也很高 ， 不過(guò)它卻能在現(xiàn)有的使用者之間 ， 促使他們時(shí)常穿著襪子 ， 達(dá)到延長(zhǎng)產(chǎn)品生命的目的 。 首先 ， 杜邦公司推出一種淡色的絲襪 ， 當(dāng)做時(shí)髦標(biāo)致的裝飾；讓大家普通購(gòu)用后 ，又推出一些帶有花樣的高級(jí)絲襪 ， 取代以前那種花色單調(diào)的絲襪 ， 婦女因受新花樣的吸引 ， 則趨之若鶩 ， 紛紛換舊購(gòu)新 ， 貨色的變化換新 ， 使人覺(jué)得年年有新花樣可買(mǎi) 、 可穿 。 (1)頻加使用 (2)變化使用 辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品 確定營(yíng)銷戰(zhàn)略 (Harrigan(1980)) – 增加公司的投資（使自己處于支配地位或得到一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位）。 – 公司有選擇地降低投資態(tài)勢(shì)，拋棄無(wú)利潤(rùn)的顧客群體，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有利可圖的顧客需求領(lǐng)域的投資。 – 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務(wù)。 價(jià)格 3個(gè)億 2023年 75%的銷售渠道 轉(zhuǎn)讓給四通控股 一共 。完整的品牌包括 品牌名稱 和品牌標(biāo)記 兩部分。 – 商標(biāo) 是指經(jīng)過(guò)向政府有關(guān)部門(mén)注冊(cè)登記并受到 法律保護(hù)的品牌 應(yīng)用舉例 Example + 家族商標(biāo)策略 是指企業(yè)丌同的商品 采用同一種品牌商標(biāo) + 產(chǎn)品商標(biāo)和等級(jí)商標(biāo)策略 在商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí) 丌同的一種商品上使用的 同一商標(biāo)或者丌同的商標(biāo) + 更新商標(biāo)推進(jìn)商標(biāo)策略 + 由于設(shè)計(jì)上、管理上、消費(fèi)者愛(ài)好轉(zhuǎn)移等在消費(fèi)者心目中形象丌佳等原因，致使商品銷路受到嚴(yán)重影響時(shí)，可考慮采用更換商標(biāo)策略 例： Kodak， ESPN（ 美國(guó)有線電視聯(lián)播網(wǎng) ） 例： PG 系列 ? 例：吉利汽車 吉利曾使用過(guò)的商標(biāo) 請(qǐng)分析下面一些物流品牌的含義 了解該企業(yè)在物流產(chǎn)品品牌建設(shè)方面的具體做法 ，幵分析幵說(shuō)明企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中是如何發(fā)展品牌的 ？ 課堂練習(xí) Exercise （ 1） （ 2） 包裝的概念 包裝策略 包裝 是指為產(chǎn)品設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包扎物的活動(dòng)。包裝必須執(zhí)行許多推銷任務(wù)。 – 促進(jìn)銷售： 日益增長(zhǎng)的收入讓消費(fèi)者愿意為良好包裝帶來(lái)的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢(qián)。 – 創(chuàng)新機(jī)會(huì)： 包裝的創(chuàng)新給消費(fèi)者帶來(lái)較大的好處，也為制造商帶
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