【正文】 公司中進(jìn)行。平臺(tái)人員的崗位調(diào)整、獎(jiǎng)懲等事宜，分公司總經(jīng)理必須與行業(yè)總 經(jīng)理進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，并在與行業(yè)總經(jīng)理達(dá)成一致的情況下進(jìn)行操作。 各商務(wù)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)人員的管理，既接受本商務(wù)網(wǎng)總經(jīng)理的管理，同時(shí)，也被所 在地平臺(tái)總經(jīng)理管理和監(jiān)督 平臺(tái)公司服務(wù)于各商務(wù)網(wǎng)，為各商務(wù)網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展提供必須的場(chǎng)地、設(shè)備、 車輛，招聘和培訓(xùn)人員，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)工作過(guò)程的有效激勵(lì)。 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 分子公司與慧聰網(wǎng)職能部門(mén)的管理關(guān)系 分公司的職能部門(mén)與慧聰網(wǎng)的職能部門(mén)和分公司總經(jīng)理之間形成矩陣式管理，慧聰網(wǎng)職能部門(mén)對(duì)管理規(guī)則制定有決策權(quán)，分公司具體執(zhí)行，但有建議權(quán) 分公司職能部門(mén)如因當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況對(duì)相關(guān)制度（不限于人事、財(cái)務(wù)等）做出調(diào)整，須經(jīng)慧聰網(wǎng)相關(guān)部門(mén)批復(fù)后方可執(zhí)行 分公司有權(quán)要求慧聰網(wǎng)職能部門(mén)給予支持和指導(dǎo)，對(duì)于支持和指導(dǎo)不到位的情況，有投訴權(quán) 北京的職能部門(mén)每月定期組織一次與分公司進(jìn)行視頻的交流會(huì) ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 第二部分 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略總則 慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品構(gòu)成由線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品共同組成。迅速將以圍繞商情產(chǎn)品而構(gòu)造的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)變成為以圍繞買賣通產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品線。 慧聰網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品必須是圍繞著買家和賣家的范疇而形成的。 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品定位 慧聰網(wǎng)定位 主 網(wǎng) 站：商務(wù)門(mén)戶 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴、 門(mén)戶網(wǎng)站企業(yè)頻道 子 網(wǎng) 站：各行業(yè)門(mén)戶 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 IT16 中國(guó)化工網(wǎng)等各行業(yè)網(wǎng)站 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品定位 與產(chǎn)品戰(zhàn)略相適應(yīng)的各子網(wǎng)結(jié)構(gòu) 客戶部 編輯部 買家部 慧聰網(wǎng)子網(wǎng)結(jié)構(gòu) 要實(shí)現(xiàn)慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就必須達(dá)成客戶部、編輯部、買家部相互支撐的結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品定位 慧聰網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 品牌：慧聰 管理 +人才 +規(guī)模 技術(shù) 疊加互動(dòng)的產(chǎn)品 什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力：它指的是企業(yè)組織中的積累性知識(shí)，尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和整合多種技術(shù)的知識(shí)和技能，并據(jù)此獲得超越其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特能力。 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 推行以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品總經(jīng)理的兩個(gè)職責(zé)： 負(fù)責(zé)策劃與產(chǎn)品或產(chǎn)品線有關(guān)的活動(dòng)。 產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)： 收集并分析產(chǎn)品大類背景數(shù)據(jù)。 通過(guò)營(yíng)銷組合與相關(guān)決策實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 完成所管理產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。 競(jìng)爭(zhēng)分析： 必須具有強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售。 必須具有固定的使用用戶。 必須有技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)及價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)。 必須具有大量固定的使用流量。 必須具有國(guó)內(nèi)最大的規(guī)模。 產(chǎn)品類型：線上產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng)： 2023年實(shí)現(xiàn) 的銷售目標(biāo) 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線（三） 產(chǎn) 品：互聯(lián)網(wǎng)廣告 客戶分析：目標(biāo)客戶以行業(yè)大中型客戶為主 競(jìng)爭(zhēng)分析： 必須有強(qiáng)大的編輯內(nèi)容 必須有強(qiáng)大的買家賣家信息 必須有龐大的流量作為支撐 產(chǎn)品類型：線上產(chǎn)品 市場(chǎng)策略： 2023年上半年準(zhǔn)備期， 05年下半年全面推廣 目標(biāo)市場(chǎng)： 2023年實(shí)現(xiàn) 銷售目標(biāo) ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線（四） 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn) 品：商務(wù)短信 客戶分析：客戶以行業(yè)中基礎(chǔ)層次為主 競(jìng)爭(zhēng)分析： 必須有強(qiáng)大的編輯內(nèi)容 必須有強(qiáng)大的買家賣家信息 必須有龐大的流量作為支撐 產(chǎn)品類型：線上產(chǎn)品 市場(chǎng)策略： 05年下半年準(zhǔn)備期 06年推廣 目標(biāo)市場(chǎng)： 2023年實(shí)現(xiàn) 的銷售目標(biāo) 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線（五） 產(chǎn) 品：慧聰商情 客戶分析：目標(biāo)客戶以行業(yè)中、小型的客戶為主 競(jìng)爭(zhēng)分析： 必須具有強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售。 必須具有固定的使用用戶。 必須有技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)及價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù) 產(chǎn)品類型：線下產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng)： 2023年實(shí)現(xiàn) 的銷售目標(biāo) ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線（六） 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn) 品：大全資訊 客戶分析：目標(biāo)客戶以行業(yè)大型客戶為主 競(jìng)爭(zhēng)分析： 。 。 價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù) 產(chǎn)品類型：線下產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng)： 2023年實(shí)現(xiàn) 的銷售目標(biāo) 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線（七） 產(chǎn) 品：行業(yè)市場(chǎng)研究 客戶分析：目標(biāo)客戶以行業(yè)高端型客戶為主 競(jìng)爭(zhēng)分析 :。 。 。 。 必須具有優(yōu)良的售后服務(wù)。 產(chǎn)品類型：綜合產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng)： 2023年實(shí)現(xiàn) 的銷售目標(biāo) 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線（九） 產(chǎn) 品：行業(yè)展覽 客戶分析：慧聰網(wǎng)買家、賣家見(jiàn)面會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)分析： 戶群 。 產(chǎn)品類型：線下產(chǎn)品 市場(chǎng)策略：買賣通產(chǎn)品在 2023年全面推廣成功的情況下， 06年進(jìn)入行業(yè)展覽領(lǐng)域 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 第三部分 慧聰網(wǎng)行業(yè)篇 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)行業(yè)篇 行業(yè)戰(zhàn)略的總體原則 保證現(xiàn)有行業(yè)在營(yíng)業(yè)收入上每年都有 50%以上的增長(zhǎng) 每年有 5— 10個(gè)新行業(yè)可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)，加速行業(yè)戰(zhàn)略的擴(kuò)張。使上述區(qū)域公司成為未來(lái) 3年規(guī)劃中的重點(diǎn)利潤(rùn)增長(zhǎng)區(qū)域和重要的品牌影響力產(chǎn)生區(qū)域 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 長(zhǎng)三角地區(qū)資源配置 慧聰網(wǎng)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)則（二） 屬 區(qū) 名 稱：上海大區(qū) 配 置 區(qū) 域：上海、蘇州、南京 （常州）（無(wú)錫） 大區(qū)老總城市：上海 2023年 指標(biāo)： 屬 區(qū) 名 稱：浙江大區(qū) 配 置 區(qū) 域：杭州、溫州（含瑞安） 慈溪、（寧波） 大區(qū)老總城市：杭州 2023年 指標(biāo)： ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)區(qū)域篇 慧聰網(wǎng)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)則（三） 深圳 西安 南京 北京 上海 青島 杭州 廈門(mén) 大連 蘇州 天津 石家莊 濟(jì)南 廣州 福州 武漢 保持珠江三角區(qū)作為慧聰網(wǎng)重點(diǎn)利潤(rùn)來(lái)源和重要品牌影響力的區(qū)域戰(zhàn)略地位，加強(qiáng)本區(qū)域的公司建設(shè)和利潤(rùn)挖掘，保持未來(lái) 3年中高速度的利潤(rùn)增長(zhǎng) ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 珠三角地區(qū)資源配置 慧聰網(wǎng)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)則（三） 屬 區(qū) 名 稱：南方大區(qū) 配 置 區(qū) 域：廣州、深圳、順德、東莞、中山、寶安、佛山 大區(qū)老總城市：廣州 2023年 指標(biāo)： ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)區(qū)域篇 慧聰網(wǎng)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)則（四） 深圳 西安 南京 北京 上海 青島 杭州 廈門(mén) 大連 蘇州 天津 石家莊 濟(jì)南 廣州 福州 武漢 迅速提升福廈市場(chǎng)的區(qū)域戰(zhàn)略地位，使之成為溝通珠江三角區(qū)域和長(zhǎng)江三角區(qū)域的重要連接帶，并在未來(lái)三年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 福廈地區(qū)資源配置 慧聰網(wǎng)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)則（四） 屬 區(qū) 名 稱：福建大區(qū) 配 置 區(qū) 域：廈門(mén)、福州、泉州 大區(qū)老總城市：廈門(mén) 2023年 指標(biāo)： ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)則（五） 深圳 西安 南京 北京 上海 青島 杭州 廈門(mén) 大連 蘇州 天津 石家莊 濟(jì)南 廣州 福州 武漢 維持石家莊、武漢、濟(jì)南公司在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?，支持上述公司向慧聰網(wǎng)統(tǒng)一的戰(zhàn)略發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，使之成為慧聰網(wǎng)總體戰(zhàn)略在當(dāng)?shù)氐挠行а由斓闹c(diǎn) 慧聰網(wǎng)區(qū)域篇 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 為了慧聰人的共同利益，我們一定要保持一 致的發(fā)展方向，保持一致的發(fā)展速度，保持一致 的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，愛(ài)惜我們的品牌，共同 鑄造優(yōu)秀的慧聰網(wǎng)品牌價(jià)值，營(yíng)造良好的慧聰網(wǎng) 企業(yè)文化，贏取更加美好的明天！ 結(jié)束語(yǔ) ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 0 8:1008:1008:1 0:4608:10:46 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 9 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 一旦做出決定就不要拖延。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 23. . :10:46 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 是員工養(yǎng)活了公司。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。 2 023年 1月 19日星期四 上午 8時(shí) 10分 2 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 管得少，就是管得好。 投機(jī)取巧的人。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 202 3年 1月 19日 8時(shí) 10分 2 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 2023年 1月 19日星期四 8時(shí) 10分 46秒 08:10 謝謝各位！