某商場(chǎng)項(xiàng)目管理及企劃管理知識(shí)方案-閱讀頁
2025-01-11 20:19本頁面
【正文】 的主營(yíng)目標(biāo)行業(yè)確定為： 玩具禮品批零 ： 29 ⑴ 廣州的玩具禮品批零市場(chǎng)目前集中在一德路一帶 ， 該地段交通擁擠 ， 經(jīng)營(yíng) 環(huán)境較差 ， 再加上目前的租金價(jià)格高昂 ， 很多商家已經(jīng)難以負(fù)擔(dān) 。 必然可以取一德路而代之 ， 成為廣佛商圈玩具禮品批零的 新中心 。新生 活 ” 的世代宣言 ， 二又可節(jié)約宣傳成本 。 所以 ， 我們提出一個(gè) “ 地區(qū)性專業(yè)商貿(mào)口岸 ” 的概念 ， 為本項(xiàng)目營(yíng)造出差異性優(yōu)勢(shì) 。 ● 中小型廠家直銷點(diǎn)： 在佛山 、 以及南番順地區(qū)有著大量進(jìn)行玩具禮品 生產(chǎn)加工的中小型企業(yè) ， 這一類企業(yè)通常會(huì)開設(shè)直銷點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓 。 四、營(yíng)銷思路 33 ● 廣佛地區(qū)大量的玩具禮品零售商 ● 廣佛地區(qū)小批量批發(fā)購買的消費(fèi)客戶 ● 零售消費(fèi)者 ● 全國(guó)各地中小批量的批發(fā)購買商戶 ⑵ 消費(fèi)客戶定位 34 ⑴ 建議本項(xiàng)目商鋪在經(jīng)營(yíng)前期 ， 暫時(shí)不做銷售 ， 采用純租賃或經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓等 形 式對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng) ， 在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)暢旺后 ， 再考慮帶租約銷售 。 結(jié)合的重點(diǎn)如下： ， 作為本項(xiàng)目的主入口通道之一； ， 樹立本項(xiàng)目的大型宣傳廣告牌 ， 作為本項(xiàng)目的門臉； ， 利用坑口地鐵站外的大型停車場(chǎng) ， 成為本項(xiàng)目物流體系 的一部分 。 “ 低門檻 ” ：就是對(duì)符合功能定位要求的商家 ， 可適當(dāng)降低其入場(chǎng)成本（ 特 別是主動(dòng)客戶 ） ， 力求能促進(jìn)招商工作的進(jìn)程 。 36 ⑵ 先形象，再推廣 有助于通過策劃提升產(chǎn)品的附加值及引起社會(huì)的高度關(guān)注 ⑶ 先品牌 ， 后散戶 主力品牌商戶的進(jìn)駐 ， 有助于增添重點(diǎn)商戶及一般商戶的信心保障 37 ， 我們?cè)跔I(yíng)銷推廣上要將商場(chǎng)的特點(diǎn)充分轉(zhuǎn)換成為吸引商戶進(jìn) 駐的利益點(diǎn) ， 促進(jìn)招商 。 ， 對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn) 行入的宣傳推廣 。 、 品牌商戶進(jìn)行內(nèi)部的認(rèn)租工作 。 ， 及組織大型的招商會(huì) 。 ⑷ 營(yíng)銷推廣建議 38 五、經(jīng)營(yíng)理念 對(duì)于一個(gè)大型商場(chǎng) ， 除了商場(chǎng)的硬件設(shè)施和商戶組合素質(zhì)以外 ， 商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理十分重要 ， 是體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的重視程度的重要指標(biāo) 。 因此在項(xiàng)目的前期策劃階段 ， 必須對(duì)項(xiàng)目日后的經(jīng)營(yíng)管理作規(guī)劃 ，便于日后的經(jīng)營(yíng)操作 。因此有必要通過對(duì)場(chǎng)地的統(tǒng)一調(diào)控，使各商家在公平有序環(huán)境下展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)資源整合的威力。 商場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)配套設(shè)施 （ 如電梯 、 照明系統(tǒng) 、 洗手間等 ） 以及服務(wù) （ 如清潔 、 保安等 ） 能否正常運(yùn)作是商場(chǎng)正常開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必要保證 。 40 作為一個(gè)大型商場(chǎng)項(xiàng)目 ， 日常的經(jīng)營(yíng)管理并非只是物業(yè)管理這么簡(jiǎn)單 ，而是牽涉到物業(yè)經(jīng)營(yíng) 、 客戶招商 、 宣傳推廣等各方面因素 ， 這些都是非常專業(yè)性的工作 ， 需要一定的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 。 因此 ， 建議發(fā)展商在目前階段就應(yīng)該著手組建專門的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部門 ， 該部門人員應(yīng)該有一定的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理的經(jīng)驗(yàn) ， 并且應(yīng)參與現(xiàn)階段商場(chǎng)建設(shè) 、招商 、 宣傳推廣等各方面的工作 。 41 本方案主要闡述我司對(duì)于芳村華福裙樓商場(chǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位等方面的構(gòu)想 ， 其他部分 ， 例如營(yíng)銷策略等方面只是簡(jiǎn)單敘述 ， 如果發(fā)展商能夠同意本方案的項(xiàng)目定位 ， 我司將繼續(xù)提交其他方面的詳細(xì)操作方案 。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/202323/1/202323/1/20Jan2320Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 4:26:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/202323/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 20日星期五 2023/1/202323/1/202323/1/20 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/202323/1/20January 20, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/202323/1/202323/1/20Jan2320Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 20日星期五 2023/1/202323/1/202323/1/20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/202323/1/20January 20, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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