客戶導(dǎo)向的某地產(chǎn)的品類規(guī)劃介紹-閱讀頁
2025-01-11 16:01本頁面
【正文】 價值排序比例家庭生命周期 （居住）客戶特征年齡（支付能力）購買動機主力戶型產(chǎn)品類型產(chǎn)品編號產(chǎn)品核心價值點商務(wù)人士 投資單房（25—35平米）一房（35－45平米）高層 海晟名苑頂級商務(wù)人士 投資大戶型：有高端傾向二房（160170平米）三房（180200平米）高層 北京US聯(lián)邦公寓1 10% 孩子三代 35－ 45 歲 改善 四房（180—220平米）小高層高層 大家庭生活2 40% 后小太陽 4045歲 改善 三房（150－180平米）小高層高層 功能完善3 40% 小太陽 3539歲 改善 三房（150－180平米）小高層高層 凸顯主人功能4 10% 老年一代 4550歲 空巢 二房（100－120平米）小高層高層 凸顯自我功能1 70% 青年之家 25－35歲 棲居一房（30－50平米）二房（65－80平米）高層 功能緊湊2 15% 青年持家 25－30歲 棲居 三房（80－90平米） 高層 功能緊湊3 15% 小小太陽 3 0 －3 5 歲 棲居 三房（80－90平米） 高層 功能緊湊1 10% 孩子三代 35－ 45 歲 改善四房（150－190平米）四房（200—240平米）情景洋房TownHouse 享受功能三房（130－150平米） 情景洋房 三房（180—200平米） TownHouse 三房（130－150平米） 情景洋房 三房（180—200平米） TownHouse 4 5% 老年一代 4550歲 空巢 二房（90－100平米） 凸顯自我功能5 5% 青年持家 3035歲 改善 三房（110－130平米） 注重父母6 30% 小小太陽 3035歲 改善 三房（110－130平米） 功能合理50% 青年之家 25－3 5 歲 棲居 二房（75－85平米） 功能實用20% 小小太陽 2530歲 棲居 二房（75－85平米） 功能實用10% 青年持家 25－30歲 棲居 三房（90－110平米） 功能實用10% 孩子三代 2530歲 棲居 三房（90－110平米） 功能實用10% 老年一代 4 5歲以上 空巢 二房（75－85平米） 功能實用1 50% 孩子三代 35－4 5 歲 空巢 三房（200—240平米） TownHouse 資源擁有2 50% 后小太陽 35－45 歲 改善 一房兩房（5090平米） 情景多層 資源擁有T O P 1（城市豪宅）位于城市稀缺地段或占有城市的稀缺景觀資源 資源占有 俊園T O P 2（郊區(qū)豪宅）位于郊區(qū),占有稀缺景觀資源 資源占有 十七英里G2：35－50 G3：25－35C：35－45T1：25－35；45以上低價格 價格務(wù)實商務(wù)服務(wù)1）交通便捷，可快速到達；離城市成熟區(qū)域比較近2）相對市中心居住密度低3）地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質(zhì)、空氣質(zhì)量好）1）有自然資源2）距離城市較遠,但有快速道路可達3）沒有完善生活配套,但地塊周邊可能有休閑配套(或有條件可做到)C（城郊改善）1)周邊配套完善，交通便捷，通常較為安靜2)適宜居住G2（城市改善）G3（城市棲居）20%四季( 郊區(qū)住宅)核心價值注：1 . 黃底色列由一線公司根據(jù)各城市具體情況填寫，其余各列不能變動； 2. 帶 “*” 格無須填寫； 3. 帶 “” 格由一線公司根據(jù)具體情況填寫； 4. 帶 “” 格內(nèi)容尚在研究中； 5. F列 “價值排序”指的是客戶支付能力的排序； 6. G列 “比例”指的是市場上這幾類重點客戶之間的相對比例關(guān)系； 7. J列 購買動機中，有四個動機的備選項，分別是“投資”、“棲居”、“改善”、“空巢”。 8 . 對于G 1 的描述，可以增加列進行更詳細的描述。 b. 個人認為，城市土地研究還可以深入進展，可以從不同角度分類，對應(yīng)產(chǎn)品線、客戶全生命周期有進一步的細分。而不是從土地到產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品到客
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