【正文】 萬順 杰座 57 57 駿城系列 58 58 59 59 60 60 61 61 62 62 63 63 64 64 65 65 66 66 67 67 68 68 69 69 70 70 萬順 80 80 媒體策略總述： ?巴彥淖爾市的房地產(chǎn)推廣方式及渠道一般比較簡單，但近來華裕地產(chǎn)的開發(fā)可以說是一個(gè)例外 —— 工地現(xiàn)場(chǎng)圍檔，報(bào)紙、電視都是其常用的推廣渠道； ?目前巴市常用的媒體是《巴彥淖爾晚報(bào)》，但版面使用比較小，電視臺(tái)則為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。 81 81 媒體渠道整合一：口碑營銷系統(tǒng) 巴彥淖爾市的獨(dú)特背景與人文特點(diǎn)，是項(xiàng)目得以通過口碑方式進(jìn)行營銷傳播的金鑰匙。借此，本案可開展老帶新的營銷辦法，對(duì)于推薦新客戶的行為應(yīng)大力支持，鼓勵(lì)。 主題： 集團(tuán)客戶購房有優(yōu)惠！ 措施：安排營銷人員拜訪周邊企事業(yè)單位及大學(xué)，同時(shí)發(fā)放 DM或折頁類簡易樓書，還可通過聯(lián)誼活動(dòng)或推廣活動(dòng)附助，并適時(shí)推出集團(tuán)化優(yōu)惠政策，贏得此類大客戶注目。 通過各種數(shù)據(jù)庫資料定向向這些中高端客戶發(fā)送相關(guān)信息。 ?利用方式一：首先將會(huì)所建筑完成，建成一座具有體驗(yàn)式營銷功能的會(huì)所，迅速投入使用，提高項(xiàng)目內(nèi)涵與檔次； ?利用方式二：公開招收會(huì)員。添置一些必備設(shè)施，舉行如斯諾克、酒會(huì)、沙龍、論壇等活動(dòng)，吸引商界、政府等高層人士參加； ?利用方式四：高端商業(yè)拉動(dòng)當(dāng)?shù)匚幕M(fèi)層次。 —— 盡管會(huì)館對(duì)銷售的直接拉動(dòng)力不大，但會(huì)所的存在絕對(duì)是本案值得標(biāo)榜和蔑視其他項(xiàng)目的資本！ 85 85 項(xiàng)目會(huì)所意向 86 86 項(xiàng)目會(huì)所酒吧意向 87 87 推廣實(shí)際 鑒于本案所處環(huán)境獨(dú)特，因此沒有必要如以往項(xiàng)目按部就班操作； 而在實(shí)際操作中，建議樓盤小批量放量，以達(dá)到試水和取得更好價(jià)格空間的目的。樓書、 DM單等小眾媒體同步亮相，滿足咨詢及小眾發(fā)放需要。 戶外廣告計(jì)劃建議： 戶外廣告需要與項(xiàng)目推廣總體步驟程緊密配合，常換常新，加強(qiáng)客戶以信心。 ?工地現(xiàn)場(chǎng)的視覺工地的包裝計(jì)劃，使整體展示效果提升層次，營造高端房地產(chǎn)形象，增加項(xiàng)目品牌信任度。 ?DM廣告：對(duì)于口碑傳播體系來說， DM是最適合的營銷武器。 ?報(bào)廣：建議《巴彥淖爾晚報(bào)》 ，以項(xiàng)目形象展示，價(jià)值預(yù)期為主。配合售樓現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。 戶外廣告 項(xiàng)目網(wǎng)站 各種 DM單張 小型樓書 報(bào) 廣 電視臺(tái) 產(chǎn)品體驗(yàn) 公關(guān)活動(dòng) 102 102 媒體形式 投放媒體 時(shí) 間 主 題 備注 DM單張 印刷品 延續(xù) 根據(jù)蓄水情況，項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料實(shí)時(shí)更新 延續(xù) 項(xiàng)目賣點(diǎn)的詳解 樓體圍擋 戶外廣告 10月 1日 同上 項(xiàng)目小樓書 印刷品 延續(xù) 提出概念性賣點(diǎn)，針對(duì)大客戶 電視臺(tái)廣告 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái) 廣告 項(xiàng)目形象加企業(yè)形象 DM雜志 軟文 與活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行 項(xiàng)目賣點(diǎn)未來價(jià)值 開盤熱銷期 [08年 10月 12月底 ] 103 103 自 8月份項(xiàng)目亮相即可吸納一部分意向客戶組成客戶會(huì)，通過網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)、 拉近開發(fā)商與意向消費(fèi)者的關(guān)系。 同時(shí)通過客戶會(huì)展開營銷傳播，實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶的營銷方略。主講人由開發(fā)商邀請(qǐng)建筑、規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)等相關(guān)設(shè)計(jì)人員參加，由他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣講，宣導(dǎo)項(xiàng)目精神與品位。隨著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的更新?lián)Q代及手機(jī)普及，短信成為了新的隨時(shí)隨地隨身的媒體。短信已成為更時(shí)尚、更快捷、更大范圍吸引潛在目標(biāo)用戶的新穎活動(dòng)，受到商家和最終消費(fèi)者的歡迎。 短信營銷 106 106 主題： 全城矚目，全景展現(xiàn)格調(diào)生活 參加人： 意向客戶、媒體嘉賓、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流 [酒會(huì) ] 主要內(nèi)容： 開盤是項(xiàng)目承前啟后的重要點(diǎn)，本案應(yīng)將開盤作為一個(gè)新聞點(diǎn)來進(jìn)行宣傳。 開盤酒會(huì) [可配合一次產(chǎn)品說明會(huì) ]是標(biāo)榜項(xiàng)目品位，展開心靈交流的最佳場(chǎng)所，可邀請(qǐng)貴賓級(jí)客戶參加。 開盤活動(dòng) 107 107 第三階段：呈現(xiàn)全方位城市格調(diào)生活 最終目標(biāo)： 展現(xiàn)未來項(xiàng)目形象 開展體驗(yàn)式營銷，打開市場(chǎng) 09年火爆開局，再度旺銷 108 108 推廣要點(diǎn) 項(xiàng)目進(jìn)入 2023年 ， 應(yīng)利用能夠呈現(xiàn)出的部分景觀示范區(qū)或樣板間 ， 進(jìn)行更為充分和有說明力的廣告宣傳 。 109 109 媒體建議 進(jìn)入 09年，通過立體化媒體傳播手段，全方位展示項(xiàng)目賣點(diǎn)，吸引形成全城的焦點(diǎn)，促進(jìn)銷售。 報(bào)紙廣告 戶外廣告 圍檔廣告 項(xiàng)目網(wǎng)站 各種 DM單張 小型樓書 電視廣告 銷售及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng) 110 110 第一階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 戶外廣告 09年全新形象面世，高調(diào)征服市場(chǎng) 2月開始 軟文發(fā)布 項(xiàng)目呈現(xiàn)在即，投資價(jià)值已實(shí)現(xiàn) 2月中旬 工地視覺包裝 工地現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)綜合包裝，圍檔進(jìn)行新一輪更換，營造氛圍 2月開始 報(bào)紙廣告 賣點(diǎn)持續(xù)更新宣導(dǎo) 2月開始 售樓處 形象更新并遞進(jìn) 2月交付 銷售資料 實(shí)現(xiàn)與客戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)提供新內(nèi)容 2月開始 DM投放 吸引市場(chǎng)關(guān)注，截留區(qū)域意向客戶 持續(xù) 網(wǎng)絡(luò)宣傳 配合大眾媒體形成預(yù)熱明暗線 持續(xù) 第三階段： 呈現(xiàn)全方位城市格調(diào)生活 [09年 2月－ 5月 ] 111 111 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT