【正文】 廣告作業(yè)： 企業(yè)品牌戶外廣告目的 : 建立星洲地產(chǎn)關(guān)注民生和引領(lǐng)時尚的獨特魅力形象投放時間： 2023年 1下旬開始發(fā)布地點：南門口、青年路、贛州高速公路及連接城區(qū)的主干道等目標(biāo)受眾：贛州市民和目標(biāo)消費者目標(biāo)市場：贛州溝通主題： 傾城之美！ —— 贛州首屆頂級時尚名模匯演暨星洲地產(chǎn)新品推介會 百年樹人！ —— 星洲地產(chǎn)重金支持新人文教育第 2步 家喻戶曉 1—2 月[項目推廣線 ]項目推廣主題：一墅甲天下通過企業(yè)高端社會活動，形成項目頂級別墅市場印象。第 2步 家喻戶曉 1—2 月[項目推廣線 ]現(xiàn)場包裝及宣傳物料等? 銀行金卡、銀卡客戶帳單背面廣告利用銀行信用金卡、銀卡客戶帳單背面，對本案的基本情況或相關(guān)重大活動進(jìn)行信息釋放。策略核心：企業(yè)文化的宣導(dǎo)，樹立良好的企業(yè)公民形象；清晰傳達(dá)項目的核心賣點，著重居住和投資的獨特價值，產(chǎn)品的初步體驗。企業(yè)推廣作業(yè)：報紙廣告 PR活動戶外廣告分眾媒介[企業(yè)推廣線 ] 活動目的：樹立企業(yè)建筑有生命力的形象，體現(xiàn)項目優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境和展示環(huán)?？萍疾牧蠄?zhí)行機構(gòu)：聯(lián)合贛州房地產(chǎn)管理局、贛州市環(huán)保局舉辦活動主題： 贛州生態(tài)居住論壇暨星洲地產(chǎn)環(huán)保宣言活動時間： 2023年 3月下旬舉辦地點：贛州飯店目標(biāo)受眾：政府官員 /準(zhǔn)客戶 /各大媒體活動內(nèi)容： 探討生態(tài)居住，發(fā)表環(huán)保宣言第 ３ 步 名震四海 3—4 月[企業(yè)推廣線 ]廣告載體： 企業(yè)品牌 報廣投放時間： 2023年 3月開始發(fā)布媒體： 《贛南日報》、《贛州晚報》目標(biāo)受眾：國內(nèi)業(yè)界人士、 贛州市民和目標(biāo)消費者溝通主題： 星洲地產(chǎn)，賦建筑予生命！廣告形式：硬廣、專題第 ３ 步 名震四海 3—4 月[企業(yè)推廣線 ]第 ３ 步 名震四海 3—4 月[企業(yè)推廣線 ]廣告作業(yè)： 企業(yè)品牌戶外廣告目的 : 樹立項目產(chǎn)品高度，深化企業(yè)文化內(nèi)涵投放時間： 2023年 3下旬開始發(fā)布地點：南門口、青年路、贛州高速公路及連接城區(qū)的主干道等目標(biāo)受眾：贛州市民和目標(biāo)消費者目標(biāo)市場：江西贛州市場溝通主題： 賦建筑予生命！ —— 贛州生態(tài)居住論壇暨星洲地產(chǎn)環(huán)保宣言[項目推廣線 ]項目推廣主題：一步濟天下由企業(yè)對社會民生的關(guān)注，暗合項目高端客群積極入世、回饋社會之心，傳播項目出則紅塵入則自然的進(jìn)退自如，投資居住兩相宜。宣傳物料[項目推廣線 ]第 ３ 步 名震四海 3—4 月項目功能樓書、投資手冊、產(chǎn)品及戶型手冊等。階段目標(biāo)：企業(yè)及項目形象的豐滿產(chǎn)品概念清晰，形成市場上對產(chǎn)品的追寵評價產(chǎn)品形象和項目形象的完美吻合廣告作業(yè)：分眾媒介、報紙廣告、 SP活動、現(xiàn)場包裝、 DM、網(wǎng)站等推廣原則：集中分眾媒介優(yōu)勢，展開針對性、密集性強烈攻勢，制造 “ 山雨欲來風(fēng)滿樓 ” 的市場態(tài)勢，現(xiàn)場活動體驗做溝通。企業(yè)推廣作業(yè)：報紙廣告 PR活動戶外廣告分眾媒介[企業(yè)推廣線 ]第 ４ 步 旗開得勝 4—5 月主要活動： 企業(yè)品牌活動活動目的：從專業(yè)上佐證星洲地產(chǎn)別墅的價值。項目推廣作業(yè)：現(xiàn)場展示包裝宣傳物料分眾媒介第 ４ 步 旗開得勝 4—5 月集中時間攻擊：開盤前分眾媒介投放量的保證是企業(yè)和項目能否形成品牌影響力的關(guān)鍵，因此前盤前一月是媒體投放時間集中放量重點。節(jié)日上門拜訪贈送豪華而有新意和品味的禮品及項目精美資料。針對富豪階層的特殊推廣中產(chǎn)階層 （注重生活品質(zhì) ， 社會主流意 識， 身份的尊榮感，偏重居家） 廣告訴求： 生而不凡，滿足極致所需！ 對品位的苛求，英雄所見略同推廣手段： 邂逅 “亞洲名師 ”的時尚生活，邀請香港知名設(shè)計師高文安、 張智強等 設(shè)計樣板房和建筑空間裝置。 針對中產(chǎn)階層的特別推廣富裕階層 （更關(guān)注城市生活便利性，投資居住兩不誤，注重戶型景觀）廣告訴求： 晉身名門，頂級社交圈的絕代風(fēng)華 城市里的別墅區(qū)，最后的私享領(lǐng)地推廣手段： “ 迎奧運萬人城市長跑 ” 活動，聯(lián)合政府，市長帶隊，重獎?wù)屑?。電視、網(wǎng)絡(luò)、文本等信息密集宣導(dǎo)，雙周互動性活動優(yōu)惠促銷。媒介的選擇和調(diào)整策略為：大眾媒體的推廣費用適當(dāng)減少，分眾及小眾媒體的推廣費用增加，活動費用適當(dāng)加大。 全程推廣各階段的推廣費用比例 ： 總推廣費用 1600萬元時期 一期 二期 三期 四期推廣費用 640萬元 480萬元 320萬元 160萬元比例 40% 30% 20% 10%時間 (年 ) 20232023 2023 20232023 2023廣告推廣費用的分類比例表及預(yù)估費用比重總費用 媒介 活動 現(xiàn)場包裝 宣傳物料 其它（房展等）1600萬元 640萬元 560萬元 160萬元 128萬元 112萬元比例 40% 35% 10% 8% 7%注： 表中所列費用均為預(yù)估推廣費用。 宣傳物料費用是考慮在較長的推廣周期中，相應(yīng)的不斷配合出新的宣傳品，增加項目的新 鮮感和持續(xù)力。 一期銷售各階段的推廣費用比例 ： 推廣總費用 640萬元時期 導(dǎo)入期 預(yù)熱期 熱銷期 持續(xù)期推廣費用 192萬元 256萬元 64萬元 128萬元比例 30% 40% 10% 20%時間 (年 ) 202 11月 —202 2月202 3月 —202 4月202 5月 —202 7月202 8月 —202 1月注 ： 導(dǎo)入、預(yù)熱期及熱銷期是項目推廣的重頭，所以占總費用的 70%。 在持續(xù)期通過一些有針對性的推廣活動達(dá)到保溫市場和持續(xù)關(guān)注項目的目的。 戶外廣告作為長效媒介，一般以年為計量單位，會提前透支后期的相關(guān)戶外費用 所以在實際費用開支時會有所放大 。 其中樓書是本次費用重中之重，占 40%，是提升項目品質(zhì)及氣質(zhì)的點睛之筆。 預(yù)留 10%的費用是做其它宣傳品費用的補充款項，以隨時彌補其它單項費用