價(jià)格與非價(jià)格戰(zhàn)略-閱讀頁
2024-10-19 16:18本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)賣價(jià)格控制具有防止下游廠商競(jìng)爭(zhēng)的功能，這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)影響下游廠商在服務(wù)質(zhì)量和有關(guān)增加需求所作的努力方面投資的動(dòng)力。 2022年 10月 23日 63 ● . 生產(chǎn)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)（ 1） 也有不少場(chǎng)合，下游廠商的市場(chǎng)勢(shì)力比上游廠商強(qiáng)得多（如沃爾瑪與其供應(yīng)商），此時(shí)上游廠商將反過來給下游廠商支付 “ 上柜補(bǔ)貼 ” 。因?yàn)槿绻掠螐S商同時(shí)生產(chǎn)（銷售）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，則上游廠商就不愿進(jìn)行帶有外部經(jīng)濟(jì)性收益的投資。因此，目前在一些國家，往往是根據(jù)具體情況作具體分析。 ” ? 當(dāng)消費(fèi)者不能對(duì)產(chǎn)品的偏好進(jìn)行排序時(shí)，稱之為橫向差異化。 ? 當(dāng)消費(fèi)者可以按產(chǎn)品的偏好進(jìn)行排序時(shí)，稱之為縱向差異化。 ? 消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)， “ 感興趣的并不是產(chǎn)品本身，而是他們擁有的特征 ” 。 ijijbk kjciku1nik ij k j kju b c p????knpn kp2022年 10月 23日 72 產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)勢(shì)力 ? 海灘上的冰淇淋小販：豪特林模型 ? 豪特林模型：全部消費(fèi)者成本 ? 豪特林模型：廠商 1的需求 ? 豪特林模型：納什均衡 ? 豪特林模型的一個(gè)結(jié)論 2022年 10月 23日 73 ● 海灘上的冰淇淋小販：豪特林模型 ? 假設(shè)在一個(gè)長(zhǎng)度為 1 海灘上，由兩個(gè)賣同樣冰淇淋的小販，他們將會(huì)在海灘的哪賣？ ? 在只考慮路程的情況下，博弈論的知識(shí)告訴我們，最終的結(jié)果是兩個(gè)小販都會(huì)走到海灘的中部來賣。x0 1139。 (1 )p t x??239。)p t x??139。p tx?239。p239。x0 1239。)p t x??139。p139。p139。39。p tx?139。39。39。 )d p p2022年 10月 23日 76 ● 豪特林模型：廠商 1的需求 (2) 假定廠商 2的價(jià)格為 ，則當(dāng)廠商 1的定價(jià)低于 時(shí)，其能得到全部的消費(fèi)者；而當(dāng)其定價(jià)高于 時(shí)，則失去所有的消費(fèi)者。p139。p139。39。39。p139。p 1 1 2( 39。 (1 39。39。p139。p tx?m 1 1 2()Nd p p2Np1 1 2()Nr p p12Nx ?1Np 2Np2022年 10月 23日 78 ● 豪特林模型的一個(gè)結(jié)論 當(dāng)我們將上述豪特林模型中的 t看作是產(chǎn)品的差異化時(shí)，就有如下結(jié)論： 產(chǎn)品差異化的程度越大， 市場(chǎng)勢(shì)力也越大。這就是所謂的產(chǎn)品定位直接效用。 2022年 10月 23日 81 ● 產(chǎn)品定位：直接效用（ 1） 0 1 p1 p2 L2 L1’ L1” X1’ X1” 2022年 10月 23日 82 ● 產(chǎn)品定位：戰(zhàn)略效用 如果廠商先進(jìn)行位置的選擇，再進(jìn)行價(jià)格的決策，就是所謂產(chǎn)品定位的戰(zhàn)略效用。 2022年 10月 23日 83 ● 有關(guān)產(chǎn)品差異化定位的一個(gè)結(jié)論 如果價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么廠商傾向于遠(yuǎn)離對(duì)方（或采用高差異化策略）反之，則廠商傾向于接近對(duì)方（或采用低差異化策略） 。消費(fèi)者要了解更多廠商的價(jià)格，需要付出一定的搜尋成本。 2022年 10月 23日 86 ● 搜尋成本對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)影響 在存在搜尋成本的前提下，即使廠商之間存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，且產(chǎn)品是無差異的，同樣會(huì)導(dǎo)致壟斷的定價(jià)結(jié)果。定價(jià)較低商品的主要消費(fèi)者是當(dāng)?shù)鼐用?，因?yàn)樗麄兊乃褜こ杀据^低；定價(jià)較高商品的對(duì)象主要是旅行者，因?yàn)樗麄兊乃褜こ杀据^高。 ? 由使用 WPS轉(zhuǎn)為使用 WORD ? 由使用一種教材轉(zhuǎn)為使用另一種教材。 2022年 10月 23日 90 第 13章 廣告 ? 信息、勸導(dǎo)和信號(hào)傳遞 ? 廣告強(qiáng)度 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告 2022年 10月 23日 91 信息、勸導(dǎo)和信號(hào)傳遞 ? 搜尋品 ? 經(jīng)驗(yàn)品 ? 信息性廣告和勸導(dǎo)性廣告 2022年 10月 23日 92 ● 搜尋品 所謂的搜尋品是指消費(fèi)者在購買該商品以前，就對(duì)其一些特征有所了解的商品。 ? 紅酒 ? 旅游 2022年 10月 23日 94 ● 信息性廣告和勸導(dǎo)性廣告 ? 所謂的信息性廣告是指主要是旨在介紹商品的各種特征的廣告。 2022年 10月 23日 95 廣告強(qiáng)度 ? 廣告強(qiáng)度的含義 ? 廣告 需求彈性 ? 廣告與需求的價(jià)格彈性 ? 多夫曼 – 斯坦納規(guī)則 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與廣告強(qiáng)度 2022年 10月 23日 96 ● 廣告強(qiáng)度的含義 ? 所謂的廣告強(qiáng)度是指廣告費(fèi)用與銷售收入的比例。 2022年 10月 23日 97 ● 廣告 需求彈性（ 1） ? 廣告 需求彈性是指需求變化的百分比與廣告支出變化百分比的比值。 2022年 10月 23日 98 ● 廣告 需求彈性（ 2） 廣告 需求彈性較低 廣告 需求彈性較高 q q 2022年 10月 23日 99 ● 廣告與需求的價(jià)格彈性 需求價(jià)格彈性越大的商品，利潤(rùn)空間越大，所以廣告的收益也就可能越大 ； 反之亦然。 a p mcR p E???? ? ?? E2022年 10月 23日 101 ● 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與廣告強(qiáng)度 隨著行業(yè)集中度的下降，有三個(gè)因素決定著廣告強(qiáng)度的變化： ? 每家廠商的邊際收益減少。 ? 廠商從廣告導(dǎo)致的需求轉(zhuǎn)變中可獲得更大的收益。 ? 價(jià)格廣告則會(huì)加劇
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