【正文】 監(jiān)控庫存。雖然在 選址 時已經(jīng)調(diào)查分析加盟店所在地的消費群和品位，但還要定期再分析，按 商品采購計劃安排相應的商品銷售。 調(diào)貨管理指的是商品的轉貨、轉場管理。 促銷管理指的是加盟商通過總部 的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動方式提高商品銷售業(yè)績。在此對重要注意事項加以說明：首先，招聘適合的導購員。在自身善于打扮和對時尚把握方面，對 女裝品牌 導購員要求比較高。其次，把每日、每月、年度工作職責以書面形式列出一份完整的工作清單，提供給店長與導購員作為營業(yè)時的規(guī)范。每月工作包括業(yè)績統(tǒng)計、商品盤點、排班分配 。再次，落 實品牌服飾公司對店長和導購員的定期培訓，每季新品上市前都要進行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售，制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。 加盟店庫存管理 由于服飾行業(yè)具有很強的流行變更趨勢，雖然你店里的過季衣服可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費群已經(jīng)認定那是過季衣服。在銷售過程中要做好適當?shù)谋O(jiān)控、選對合適的上市時間 。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內(nèi)功，經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預見性地預防處理庫存問題，制定銷售計劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。 加盟商多品牌化發(fā)展 在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌服裝公司會在原品牌基本成熟的基礎上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在經(jīng)營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎上增加人員即可。 都想引進國際大牌，但 “生談硬讓 ”總不 得章法，聽到各種補貼讓利傳聞后，不僅想起臺灣最大出版集團城邦CEO 何飛鵬的 “創(chuàng)業(yè)私房書 ”，書名《自慢》，這兩個字指的是一個人最拿手的事物，也暗含著他的工作哲學：每一個人存在的價值都是因為他有一種能力，或專長，或專業(yè)，十分自信，很少人能比，每一個人用這種能力服務別人、效力公司，贏得認同、贏得尊敬，也賴以安身立命。每一個百貨店的存在價值都因為他有 “自慢 ”的本事，同時能用這種本事服務奢侈品品牌，贏得認同與尊重，并取得自己的利潤 空間 。 標準一：是不是奢侈品品牌視線內(nèi)的城市？如果不是也不要緊，分析出你所在城市對于奢侈品品牌有多大的潛力也很重要； 標準二：地理位置是不是理想，有沒有特別賣點； 標準三 :自己有沒有能力作好自身品牌，經(jīng)營戰(zhàn)略和管理模式是否清晰，根據(jù)戰(zhàn)略做的賣場設計、布局能否滿足品牌需求； 標準四：做奢侈品品牌是為了 門面還是盈利，北京大悅城沒有奢侈品品牌，但仍然做得有聲有色，做店的目的就要盈利，因而零售商定位就必須準確，而非一定要拉奢侈品品牌入駐。如果定位在奢侈品消費領域，那就必須要真正了解奢侈品品牌，哪些是國際公認的領先品牌，哪些正在加快拓展速度。對于這一點，在調(diào)研過程中，嚴駿發(fā)現(xiàn)很多百貨商和購物中心運營商都認為自己考慮過品牌組合，但實際上卻沒有深入地去了解品牌需求，沒有去研究哪些品牌容易組合，哪些品牌不好組合。不 是網(wǎng)撒得大，收益就多，有時候談了七八十家，但想來的沒來，不想來的卻來了，最后仍然是無法實現(xiàn)預期的帶動效應。 標準六：能否給期望引進的品牌提供完整的發(fā)展方案？這意味著不僅要告訴品牌自身硬件條件的優(yōu)越，還要表明有什么樣的人在做這件事情，以及能為品牌引進后做哪些服務。很多國內(nèi)的商場在引奢侈品品牌入駐過程中總感覺被壓迫，覺得奢侈品品牌太強勢，但在嚴駿看來，這正是由于國內(nèi)百貨商和購物中心運營商過于 盲目地去招募大牌造成的。品牌除了考慮開店成本外，也在做綜合分析，商場一味退讓，容易使品牌失去信心，覺得你沒有能力把商場做好。 一、 特許者提供的服務項目及其費用 服裝店鋪運營管理之招商加盟 千葉帆文檔 1．合同應詳細列明特許者提供服務的項目 2．有無隱藏不可預見的 費用？ 二、 合同期間 1． 期限長短有無明確？ 2． 期限是否和租約配合？ 三、 合同延續(xù) 1． 期滿后可否續(xù)約？ 2． 續(xù)約有無條件？若有，條件為何？是否詳細明列？ 四、 加盟 金、權利金及其他款項 1． 加盟金到底包含哪些項目？ 2． 其包括開張時的存貨或新貨嗎？ 3． 多少自備款可開始營業(yè)？ 4． 是否須繳納定期權利金？如何計算？如何給付？ 5． 特許者是否提供記帳、報稅等服務？如有，是否須額外繳交費用？ 6． 是否必須加入合作廣告計劃？其費用的分攤如何計算？特許者提供哪些產(chǎn)品或促銷服務？ 五、 商圈保護 1． 合同有無授予獨占區(qū)域？ 2． 獨占區(qū)域是否在有些目的或營業(yè)額達到某種標準即終止？ 六、 采購生財器具 1． 是否所有的生財器具都必須向特許者購買？其價格及條件是否合理？ 2． 特許者是否提供貸款？ 七、 選擇地點 1． 特許者是否協(xié)助選擇地點？ 2． 誰對地點的選擇作最后決定？ 3． 裝修藍圖是否由特許者提供？ 4． 有無定期重新裝潢及翻新的要求？ 5． 如須申請更改建筑使用執(zhí)照，誰負責提出申請及負擔期費用？ 6． 租約條款約束？ 八、 教育訓練 1． 特許者是否要求加盟者參加訓練課程？ 2． 有無繼續(xù)教育及協(xié)助？ 3． 是否持續(xù)性的提供加盟者員工訓練的配 合 ? 4． 是否要付費用？費用多少 ? 九、 財務協(xié)助 1． 特許者是否提供財務協(xié)助或協(xié)助尋找貸款？ 2． 如有提供財務協(xié)助或貸款，其條件是否合理？ 服裝店鋪運營管理之招商加盟 千葉帆文檔 3． 特許者是否提供緩期付款的優(yōu)惠？ 4． 有無抵押？ 十、采購對象限制 1． 合同是否要加盟者只能向特許者購買所需的貨品？或只能向特許者指定的廠商購買？ 2． 如有，其價格及條件是否合理？ 十一、限制營業(yè)范圍及販賣之物品 1． 合同是否對所購賣物 品的項目有所限制？ 2． 限制是否合理？如須賣其他物品，有無須特許者同意的申請步驟及程序？ 十二、競業(yè)禁止 1． 合同是否限制加盟者在約滿或轉讓后，不得從事同類型的商業(yè)行為？ 2． 如有，其期限及區(qū)域是否合理？ 十三、會計作業(yè)要求 1． 特許者是否提供薄記及會計的服務？ 2． 如有，是否需額外收費？其收費是否合理？ 十四、客戶限制 1． 有無限制客戶對象？ 2． 如售出超越授權的地區(qū)，有無懲罰條款？ 十五、廣告促銷計劃的配合 1． 廣告是地區(qū)性或全國性？其費用支付方法？ 2． 如地區(qū)性促銷是加盟者自理，特許者是否提供過去經(jīng)驗與協(xié)助規(guī)劃的服務？ 3． 特許者是否提供各種推廣促銷的材料、室內(nèi)展示海報及文宣品等？有無另外收費？ 4． 加盟者是否可自行策劃區(qū)域的促銷？如何取得特許者的同意？ 十六、違約條款 1． 何種狀況視為違約？ 2． 違約項目是否屬加盟者能力范圍所能控制的？ 3． 其訂定項目與核實標準是否合理？ 十七、通知條款 1． 若違約，特許者是否有義務以書面通知加盟者延期并更正？ 2． 其期間有多長？是否足夠？ 十八、違約后果 1． 違約時，特許者采取何種方式因應？ 2． 特許者是否可以直接取消該連鎖加盟契約？ 3． 有無違約金條款？金額多少？ 十九、合同終止的處理 服裝店鋪運營管理之招商加盟 千葉帆文檔 1． 特許者是否有義務購買加盟者的生財器具、門店租約及其資產(chǎn)？ 2． 處理費用如何歸屬？ 3． 處理期間多少？是否足夠？ 二十、加盟者轉讓的權利 1． 加盟者是否可于契約轉賣門店資產(chǎn)？ 2． 加盟者是否可于轉賣時，同時轉讓加盟合同？或特許者有義務與承買者簽訂新合同？ 3． 特許者是否有權核準或拒絕轉賣，其權利是否合理？ 4． 租約可否轉讓？ 5． 特許者是否有權核定承買者的資格？其資格如何認定？ 6． 是否須付給特許者部分轉讓費？ 二十一、特許者的優(yōu)先承購權 1． 合同中有無明示何種情況下特許者可承購？ 2． 其承購價格由誰評估？商譽及 凈值是否列入考慮？ 3． 加盟者求售時是否有義務先向特許者求售？ 二十二、加盟者生病或死亡 1． 合同是否直接由繼承人承接？ 2． 合同是否由遺產(chǎn)管理人承接？ 3． 合同者如長期失能，是否必須轉讓？ 二十三、促裁訴訟處理 1． 是否由總部促裁解決所有爭議糾紛？ 2． 促裁是否比訴訟省時、省錢？ 二十四、訴訟管轄地 1． 特許者指定的訴訟管轄地是否為其總部所在地？ 2． 是否考慮改為加盟店的所在 地對加盟者較為有利？ 二十五、加盟者親自經(jīng)營的要求 1． 合同是否要求加盟者每日親自經(jīng)營？ 2． 合同是否禁止加盟者維持其他職業(yè)？ ? 開服裝加盟店慎選：好鄰居讓你少奮斗 服裝加盟店顧客會認為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當類似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要，因為有些 選址 策略就是要 “寄生 ”。 開服裝加盟店挑地方：確定人潮及流量 首先，你必須清楚人們要往哪里去，而不只是在那里，像早餐店要在上班族會走過的地方，錄像帶出租店則要開在回家的路上。 除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。 開服裝 加盟 店找地點：訪查周遭環(huán)境 有了預選的口袋地點，第二步是先視察其周遭環(huán)境，這時要用兩種角度來觀察，一是商 人的角度：什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)造業(yè)績 ?其次，從顧客的角度：你會不會到這地點逛街 ?黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據(jù)點，找地點最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復制一家店，除非你有把握做出自己的差異化。 開服裝加盟店看店面：建筑等于活廣告 請抱著初次約會 的心情看店面，要關心，也要抱著懷疑。此外， 服裝 加盟店建筑設計也是一個重點，這個 地點適合零售業(yè)嗎 ?吸引人嗎 ?即使在外觀設計上相似的購物街，質(zhì)量方面也可能相當懸殊。 開服裝加盟店選鄰居：好鄰居讓你少奮斗 服裝加盟店顧客會認為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當類似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要，因為有些選址策略就是要 “寄生 ”。 另外，如果能碰到一些像錄像帶出租店、或干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更 好，因為這些店面都有著 “兩次到訪 ”的機會，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會再回來拿 。 ? 發(fā)展連鎖加盟 服裝企業(yè)不可操之過急 連鎖這種商業(yè)模式的力量早就被很多企業(yè)的成功所證明，如電器業(yè)的國美、蘇寧，商超類的華聯(lián)、蘇果，服裝業(yè)的真維斯、美特斯邦威都獲得了高速的成長和驚艷的成功。 稍加留意，我們不難發(fā)現(xiàn)連鎖的模式和連鎖 加盟 的模式有著本質(zhì)的區(qū)別。 服裝店鋪運營管理之招商加盟 千葉帆文檔 然而存在即是合理的，有買家就會有賣家，有賣家就會有買家，一個愿打一個愿挨，這個社會 有相當多的人有一顆不安分的心，渴望創(chuàng)業(yè)成功，但資本又不多。膽子大的、想法多的人整合那些想小投入創(chuàng)業(yè)的人，于是他們成了連鎖加盟企業(yè)，于是乎這個亂七八糟而市場巨大的連鎖加盟市場形成了。 連鎖加盟模式本身沒有錯，錯的是那些運作的人和運作的方法，既然是方法錯了，那么改變方法就能獲得成功。 首先 我們必須認清連鎖加盟模式的本質(zhì)，找出連鎖加盟企業(yè)的命脈所在，才能得出與之相適應的解決方法，最終走向成功。 消費者是商品的最終購買者和使用者，因此企業(yè)需要解決好兩方面的問題：一，提供消費者需要的產(chǎn)品 。企業(yè)首先要解決誰是消費者的問題，即企業(yè)為哪部分人群提供服務，定位好消費者之后，企業(yè)還要研究消費者的喜好、需求、心理、消費習慣等，進而才能確定應該賣什么，用什么方式賣，在哪里賣，在什么樣的環(huán)境下賣等等。 加盟商的第二重身份是投資人、經(jīng)營者，他們關注利潤和風險，因此企業(yè)需要提高加盟商的收益預期，降低加盟商的加盟風險，特別是降低加盟商的加盟風險這一點尤其重