健身俱樂(lè)部健身房最高成交率的會(huì)籍銷(xiāo)售流程案例-閱讀頁(yè)
2024-09-06 04:22本頁(yè)面
【正文】 老板就批準(zhǔn)了這北京第一個(gè)單店使用的卡，您只要5999元就可以擁有12個(gè)月的會(huì)籍！ 客人：這個(gè)還是很優(yōu)惠的（這時(shí)客人已經(jīng)很是動(dòng)搖了，因?yàn)樾睦锏膬r(jià)位是5000元，只差999元了） 會(huì)籍主管：leo，我們很投緣啊，其實(shí)拉丁課程我相信您也一定應(yīng)該喜歡，因?yàn)轱L(fēng)格和街舞是一樣的，我推薦ALEX老師的課程給你。這邊讓cici給你做合同！ 客人：這個(gè)價(jià)格還可以，可是我沒(méi)有帶這么多的錢(qián)??！而且要考慮是不是來(lái)運(yùn)動(dòng)！ 會(huì)籍主管：呵呵，您不是對(duì)俱樂(lè)部非常滿(mǎn)意嗎？ 客人：是啊，但是。稍等（找到經(jīng)理） 高層介入TO 第三步：1000（體驗(yàn)方案）會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理：您好，我是這里的經(jīng)理，我叫ruby 客人：LEO 您好 會(huì)籍經(jīng)理：請(qǐng)問(wèn)喜歡俱樂(lè)部嗎？ 客人：喜歡 會(huì)籍經(jīng)理：那對(duì)我的員工的服務(wù)滿(mǎn)意嗎？ 客人：非常好，很詳細(xì)！ 會(huì)籍經(jīng)理：那請(qǐng)問(wèn)您成為我們會(huì)員后，會(huì)經(jīng)常來(lái)運(yùn)動(dòng)而且多帶朋友來(lái)嗎？ 客人：當(dāng)然回來(lái)，而且我的朋友多，我可以介紹給你。重點(diǎn)是您在這一個(gè)月的時(shí)間里體驗(yàn)到了什么是健身俱樂(lè)部，就算以后去其他健身俱樂(lè)部也不會(huì)很陌生！ 客人：好吧，先辦這個(gè)好了。對(duì)了您知道運(yùn)動(dòng)中要注意補(bǔ)水嗎？我多送你一個(gè)我們健身俱樂(lè)部限量版的水瓶一個(gè)，這樣你運(yùn)動(dòng)時(shí)就方便多了。 會(huì)籍主管：LEO那這樣，我去問(wèn)一下我們經(jīng)理，看看可不可以有更好的方案給你。 會(huì)籍經(jīng)理：那太感謝了，（握手表示認(rèn)同感謝）那今天我給您一個(gè)體驗(yàn)的方案，今天您只要交1000元就可以在亞洲最好的健身俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)2個(gè)星期，在兩個(gè)星期內(nèi)如果您很喜歡這里了，只要再交4999元就可以在這里運(yùn)動(dòng)12個(gè)月的時(shí)間了，如果您兩周之后發(fā)現(xiàn)自己真的沒(méi)有辦法在這里面運(yùn)動(dòng)12個(gè)月，那您可以再多運(yùn)動(dòng)2周的時(shí)間。（客人已經(jīng)非常不好意思拒絕了） 會(huì)籍經(jīng)理：來(lái)這邊您是刷卡還是現(xiàn)金？（這里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔?。?高層介入TO 第四步：5999（單店使用）會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理：leo對(duì)了，有一個(gè)好的消息告訴你，如果你今天再多補(bǔ)4999元，您看到了那邊的折疊自行車(chē)了嗎？今天入會(huì)成為12個(gè)月會(huì)籍的會(huì)員就可以贈(zèng)送自行車(chē)的，市場(chǎng)上買(mǎi)1000元呢！如果您今天在我們下班前把錢(qián)補(bǔ)齊就可以了，那您每次健身來(lái)的時(shí)候可以騎車(chē)的！ 客人：是嗎？我看看那車(chē)，（客人已經(jīng)動(dòng)心了，而且陷入了健身俱樂(lè)部設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售策略中了） 會(huì)籍經(jīng)理：當(dāng)然可以了，你可以在這里騎一會(huì)！ 客人：那我回家去取一下卡好了，不了，我讓我的朋友給我送來(lái)就好了，那你等一會(huì)！ 會(huì)籍經(jīng)理：好啊，那我先讓cici給你打印合同！10分鐘后客人朋友來(lái)刷了卡！ 高層介入TO 第五步：22008（終身卡）會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理：恭喜您加入我們健身俱樂(lè)部！您選擇什么顏色的自行車(chē)??？ 客人：我要黃顏色啦！ 會(huì)籍經(jīng)理：你真有眼光，黃色是最受歡迎的顏色了！請(qǐng)問(wèn)您是住在附近嗎？ 客人：對(duì)啊，黃埔公寓?。?0000/平米） 會(huì)籍經(jīng)理：是嗎？那的房子很貴的?。〖热荒@么方便來(lái)這邊，而且是常住在北京，那你到不如辦一個(gè)終生卡，平均用10年，一年只要20
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