fmcg產(chǎn)品線銷售管理操作實務(wù)-閱讀頁
2024-09-04 23:21本頁面
【正文】 的低價格產(chǎn)品，比較另類的就是娃哈哈，這和娃哈哈的渠道策略、產(chǎn)品定位有很大關(guān)系。在城市市場，有沒有價格大眾化、品牌知名度高的產(chǎn)品，而在核心城市，除了包裝比較時尚外，產(chǎn)品的定位是否合理，是否有產(chǎn)品的核心競爭力，根據(jù)不同的市場類型推廣不同的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。 二類市場： 現(xiàn)有銷售規(guī)模較大，市場潛力相對較小，確保資源，保持較強勢頭。 四類市場： 現(xiàn)有銷售規(guī)模較小，市場潛力也相對較小，將謹慎投資。現(xiàn)在各企業(yè)都是根據(jù)不同的渠道類型設(shè)立了不同的隊伍去服務(wù)，但是否從眾多的產(chǎn)品里區(qū)分了不同客戶類型的渠道推廣不同的產(chǎn)品呢？我們從比較熟悉的產(chǎn)品說起：玉蘭油可能只適合專柜、專賣店銷售，難以想像在今日的中國批發(fā)市場，見到一瓶玉蘭油有沒有人去買來消費；其實，任何一個銷售管理者、市場策劃者面對眾多的單品，總要有選擇、有舍棄！而往往總部的策劃者注重的區(qū)域市場的銷售指標的達成、費用投入的合理性，很難去針對某一區(qū)域市場的某一渠道做出相應的銷售指標及市場推廣方法，這需要區(qū)域銷售的管理者有這方面的意識，如果只重視批發(fā)市場、KA店，在今日的消費品行業(yè)里想領(lǐng)先應該很難。我們可能要置疑這位銷售代表的主管的工作計劃性的能力問題了。 從企業(yè)的根本目的——追求利潤這一點出發(fā)，從作為區(qū)域市場的實際出發(fā)，如何使強勢市場更強乃至壟斷、弱勢市場作為新的增長點這樣的工作方向出發(fā)，產(chǎn)生的效果會
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