fmcg產(chǎn)品線銷售管理操作實(shí)務(wù)-在線瀏覽
2024-09-26 23:21本頁(yè)面
【正文】 薄荷水四大品類十幾個(gè)SKU；健力寶：分健力寶、第五季、爆果汽、A8四個(gè)品牌，碳酸飲料、水、果汁、運(yùn)動(dòng)飲料、加汽果汁五大品類五十多個(gè)SKU；國(guó)內(nèi)最大的飲料企業(yè)娃哈哈開(kāi)拓了品牌無(wú)限延伸的戰(zhàn)略，產(chǎn)品細(xì)分為純凈水、碳酸飲料、乳酸奶、休閑食品、果汁、最近又開(kāi)始進(jìn)軍奶類市場(chǎng)，幾十個(gè)SKU，……品牌的、包裝的、口味的、規(guī)格的……總之，在不違背品牌定位、企業(yè)定位情況下，各企業(yè)能夠想到的都想到了，能夠做的都做到了。無(wú)論是在什么時(shí)期，區(qū)分了重點(diǎn)SKU后，你就非常清楚銷售團(tuán)隊(duì)的工作方向在哪里！作為一個(gè)執(zhí)行者，應(yīng)該很清楚，你向客戶重點(diǎn)推薦的是什么？什么才是你生意成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)！作為管理者，你應(yīng)該知道考核團(tuán)隊(duì)的主要指標(biāo)是什么！凡事，只有確定了重點(diǎn)工作，做好計(jì)劃，你已經(jīng)成功一半了！ 二、 不同的市場(chǎng)類型，必然有不同的產(chǎn)品推廣策略 在中國(guó)，至少可以分成三大市場(chǎng)類型：農(nóng)村市場(chǎng)、城市市場(chǎng)、核心市場(chǎng)！不同的市場(chǎng)類型，必然有不同的重點(diǎn)SKU，在農(nóng)村市場(chǎng)，去推廣一個(gè)價(jià)位比較高、包裝比較前衛(wèi)的產(chǎn)品，無(wú)疑是自尋死路，在大部分的FMCG企業(yè)里，80%的生意量來(lái)自只占20%人口的城市市場(chǎng)，而有10億人口的農(nóng)村市場(chǎng)卻一直停置不前，寶潔公司浩蕩的“下鄉(xiāng)工作”，最后的投入產(chǎn)出其實(shí)并不理想，人人都知道海飛絲，但人人都用來(lái)自廣東的什么洗發(fā)水。在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)的終端貨架上，除了眾多的不知道品牌
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