房地產(chǎn)開發(fā)成本與控制-經(jīng)典版-閱讀頁
2024-09-03 21:43本頁面
【正文】 層以上，必須裝電梯； ▲ 11層及以下，可只裝一部電梯，并且樓梯間與電梯間可以連通 ▲ 12層開始，必須裝兩部電梯，其中一部作為消防電梯 ▲ 19層及以上必須設(shè)兩條步梯或者剪刀樓梯 電梯的成本： 以 18層為例，電梯成本約 25萬，每增加一層電梯成本約提高 5000元 ： 房間的層高應(yīng)小于等于面寬。 外墻面積 測(cè)算： 外墻面積 一般約為建筑面積的 1/3（可作為外墻貼磚面積估算的依據(jù)）。 節(jié)能住宅與普通住宅的差別： ▲ 外墻做保溫處理（節(jié)能比普通高 80元 /㎡，墻面面積） ▲ 北向不宜開飄窗 ▲ 窗戶盡量采用塑鋼雙層中空玻璃。如果談判者能靈活掌握并動(dòng)用一些談判原則和實(shí)用技巧，就可能在談判桌上取得主動(dòng)，起到“兵不血刃”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的作用，為最終取得所期望之結(jié)果奠定基礎(chǔ) 。 第 二 招 突出優(yōu)勢(shì) 對(duì) 于 對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢(shì)及對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì)，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢(shì)，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判籌碼。 第 三 招 模擬演習(xí) 將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。否則，若對(duì)方咄咄逼人，己方束手無策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。談判前，了解對(duì)方談判負(fù)責(zé)人的喜好，投其所好能盡快獲得對(duì)方的好感。 比如楊總帶領(lǐng)洽談的汝州項(xiàng)目，對(duì)方有留學(xué)經(jīng)歷；彭總帶領(lǐng)洽談的東方今典項(xiàng)目等等，每一次都應(yīng)盡可能的多了解對(duì)手資料 。故在談判中要時(shí)刻暗誦默念“戒急戒躁”，尤其在劍拔弩張、激烈火爆之際，更要遵行。 第 七 招 隨機(jī)應(yīng)變 戰(zhàn)場(chǎng)狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。談判時(shí)，出現(xiàn)對(duì)手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招。 第 八 招 埋下契機(jī) 雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機(jī)
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