wk公園五號(hào)淡市營(yíng)銷歷程-閱讀頁(yè)
2025-05-17 19:53本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)科公園五號(hào)強(qiáng)制半封閉銷售動(dòng)線，給客戶“洗腦” 銷售動(dòng)線 封閉式動(dòng)線 影音室 VIDEO 樓體模型 區(qū)域模型 電梯 售樓處二層平面 萬(wàn)科公園五號(hào)強(qiáng)制半封閉銷售動(dòng)線，給客戶“洗腦” 銷售動(dòng)線 封閉式動(dòng)線 電梯 售樓處一層平面 86㎡樣板間 57㎡樣板間 工藝工法體驗(yàn)區(qū) 萬(wàn)科公園五號(hào)強(qiáng)制半封閉銷售動(dòng)線，給客戶“洗腦” 銷售動(dòng)線 封閉式動(dòng)線 洽談區(qū) 售樓處二層平面 電梯 借鑒案例 銷售流程及說(shuō)辭上，做到流程標(biāo)準(zhǔn)化、說(shuō)辭規(guī)范化、話述情境化，將銷售代表真正提升到置業(yè)顧問(wèn)水平 銷售講解 顧問(wèn)營(yíng)銷 顧問(wèn)營(yíng)銷要點(diǎn)： 說(shuō)辭規(guī)范化： 不僅要涵蓋所有價(jià)值點(diǎn)，并突出重要價(jià)值點(diǎn)。 流程標(biāo)準(zhǔn)化： 七星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程。 銷售技巧 饑餓營(yíng)銷 萬(wàn)科公園五號(hào) 2月 28日 9220㎡尊崇大宅開(kāi)盤，當(dāng)日銷售 20套，解籌率 95%，銷售金額 ?亮點(diǎn) 1：開(kāi)盤當(dāng)天 現(xiàn)場(chǎng)賣壓氛圍的營(yíng)造 —— 既要避免客戶流失，也要完成預(yù)定目標(biāo) 開(kāi)盤前一天（周五）通知客戶，以公司領(lǐng)導(dǎo)決定為由，決定僅開(kāi)盤一天，一天后封盤漲價(jià) 使客戶完全信服開(kāi)盤從 2天轉(zhuǎn)為 1天的氣氛 ，同時(shí)也要避免客戶投訴 ?亮點(diǎn) 2：根據(jù)積累客戶 22組，集中房源情況，集中開(kāi)盤僅推出平層產(chǎn)品 34套，銷控頂層復(fù)式及特異戶型。 限時(shí)銷售 限量銷售 現(xiàn)場(chǎng)配合 饑餓營(yíng)銷 要點(diǎn)： ?限時(shí)銷售。 ?限量銷售。 ?現(xiàn)場(chǎng)配合。 定價(jià)調(diào)價(jià)：尾數(shù)定價(jià)法、期房定價(jià)技巧（結(jié)合 Google Earth和 SketchUp） 客戶分析：客戶地圖、客戶來(lái)訪路徑 活動(dòng)：活動(dòng)分類、分階段主題活動(dòng)、流程控制、活動(dòng)總結(jié) 待下回分解 2009年，讓我們比他快！比他準(zhǔn)！比他狠！ 萬(wàn)科公園五號(hào)，橫掃北京！
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