房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營-課件-閱讀頁
2024-08-23 16:41本頁面
【正文】 術(shù)、房地產(chǎn)知識和市場資訊，這種學(xué)習(xí)是持續(xù)的、沒有止境的。 房地產(chǎn)營銷模式及其選擇 房地產(chǎn)營銷模式 在房地產(chǎn)營銷中，有三種主要的營銷渠道，即 開發(fā)商自行租售 、 委托代理租售 和 批發(fā)租售 。 自行租售有利于收集消費者對產(chǎn)品的意見 ， 改進企業(yè)的工作方式 ， 提高競爭能力和建立良好的企業(yè)形象 。 ?一般在下述情況下開發(fā)商會選擇自行租售： ?大型房地產(chǎn)開發(fā)公司。 ?項目已經(jīng)有明確的銷售對象。委托代理銷售時，代理人僅是一個中間人的角色，主要負責營銷策劃、談判等工作，并不取得租售房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)。 ? 根據(jù)代理委托方的不同，可以分為 買方代理 、 賣方代理 和 雙重代理 。 （ 3） 批發(fā)租售 ? 在批發(fā)租售模式 中，代理機構(gòu)或投資客取得房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。 委托代理的工作內(nèi)容 （ 1） 市場調(diào)查 （ 2） 參與房地產(chǎn)開發(fā)策劃及整個開發(fā)過程 （ 3） 幫助置業(yè)人士選擇物業(yè) （ 4） 融資安排 （ 5） 提高房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售速度 選擇委托代理機構(gòu)的注意事項 （ 1） 充分了解委托代理公司及其職員的業(yè)務(wù)素質(zhì) （ 2） 委托代理公司可投入市場營銷工作的資源 （ 3）委托代理公司過往的業(yè)績 （ 4）針對物業(yè)的類型選擇委托代理 （ 5）認真簽訂委托代理合同 167。 租售選擇 ? 開發(fā)商首先需要對出租還是出售做出選擇，包括出售面積、出租面積及其在建筑物中的具體位置等。 ? 如果建成的物業(yè)用于出租 ， 開發(fā)商還必須決定是永久出租還是出租一段時間后將其賣掉 。 租售進度安排 租售進度的安排 ， 要考慮與工程建設(shè)進度 、 融資需求 、營銷策略 、 宣傳策略以及預(yù)測的市場吸納速度相協(xié)調(diào) 。 而且 ， 租售進度計劃還應(yīng)根據(jù)市場租售實際狀況進行定期調(diào)整 。 掌握科學(xué)的房地產(chǎn)定價方法 ， 靈活運用定價策略 ， 確保預(yù)期利潤和其他目標的實現(xiàn) ， 成為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的核心之一 。 ① 成本加成定價法 。 ② 目標利潤定價法 。 ?成本導(dǎo)向定價 ?購買者導(dǎo)向定價法 ① 認知價值定價法 ② 價值定價法 ?競爭導(dǎo)向定價法 ① 領(lǐng)導(dǎo)定價法 ② 挑戰(zhàn)定價法 ③ 隨行就市定價法 應(yīng)該注意的是 ， 這種企業(yè)遇到市場價格急劇變動時 ， 應(yīng)均衡考慮企業(yè)實力 、 企業(yè)形象 、 未來市場占有率等因素 ， 對全部追隨降價 ， 還是部分追隨降價 ， 抑或暫且不動作出慎重決策 。 2022年 ， 北京房地產(chǎn)價格一路下跌 ， 房地產(chǎn)市場進入寒冬季節(jié) ， 燕郊的房地產(chǎn)市場更是受到沉重打擊 ， 銷售異常艱難 。 可是目的并沒有達到 ， 剛剛打出廣告 ， 就引發(fā)了媒體鋪天蓋地關(guān)于燕郊房地產(chǎn)市場崩潰的報道 ， 甚至有媒體報道燕郊的房價已經(jīng)下跌一半 。 請對此營銷案例失敗的原因進行分
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