鳳凰大廈策劃-閱讀頁(yè)
2024-08-23 13:44本頁(yè)面
【正文】 齊全，環(huán)境優(yōu)美，地理位置優(yōu)越，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，開(kāi)發(fā)商信譽(yù)好，鳳凰大廈的基本戶型較大，目標(biāo)消費(fèi)群體是那些社會(huì)階層處于中高階層的私企老板、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級(jí)管理者、家庭投資者，鑒于武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)日益成熟，置業(yè)群體已越來(lái)越理性，其對(duì)物業(yè)的結(jié)構(gòu)、戶型功能、景觀環(huán)境、交通配套等要求也越來(lái)越嚴(yán)格，所以以高品質(zhì)高層次的中高端形象入市才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。（二）價(jià)格策略及定價(jià)原則 定價(jià)策略 定價(jià)的影響因素： 周邊環(huán)境： 武昌區(qū)委、區(qū)政府、湖北省高級(jí)法院、湖北彩電中心、湖北有線電視臺(tái)、湖北無(wú)線電管理中心、武昌交通大隊(duì)、江南水果批發(fā)市場(chǎng)、江南鋼材市場(chǎng)、江南汽車(chē)配件市場(chǎng)等，武昌地稅局、申銀萬(wàn)國(guó)證券公司、長(zhǎng)江廣場(chǎng)已在興建、商場(chǎng)： 中商平價(jià)，華聯(lián) 郵局： 中華路郵局 銀行： 商行，建行，招行，人民銀行 醫(yī)院： 中醫(yī)學(xué)院，附一、三醫(yī)院社會(huì)公共教育設(shè)施：武漢中學(xué)、湖北中醫(yī)學(xué)院、湖北美術(shù)學(xué)院、湖北大學(xué)內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施：個(gè)性化房形設(shè)計(jì)、廳臥全陽(yáng)光采景、空中花卉廣場(chǎng)、空中健身中心。景觀：前眺沙湖，背靠鳳凰山，俯視兩江四岸，與洪山廣場(chǎng)里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利發(fā)展商信譽(yù)：武昌物業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持。交樓標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)房根據(jù)上述綜合因素來(lái)給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤(pán)定不同的價(jià)位，采用差價(jià)策略。根據(jù)上述綜合因素來(lái)給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤(pán)定不同的價(jià)位，采用差價(jià)策略（三）銷售階段安排將整個(gè)銷售推廣過(guò)程分為以下5個(gè)階段，每個(gè)階段將采取不同的，具針對(duì)性的銷售推廣策略（原則：每一階段所面臨的問(wèn)題，策略能達(dá)到怎樣的效果）：第一階段形象樹(shù)立期2003/5/—2004/8（為期3個(gè)月）“短”“平”“快”的策略，廣告宣傳持續(xù)，銷售速度要快。以住宅樓銷售為主，銷售完成總套數(shù)的10%。銷售策略：購(gòu)買(mǎi)前三套住宅的業(yè)主享受8折優(yōu)惠，買(mǎi)第四套至第十套的業(yè)主享受9折優(yōu)惠。目的:吸引人氣，為以后的進(jìn)一步銷售造勢(shì)第二階段銷售提升期 2003/9/01—2003/11/01 （為期3個(gè)月）根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以武漢房展會(huì)為平臺(tái)，樓盤(pán)價(jià)格稍微上調(diào)，給潛在業(yè)主造成緊迫感。同時(shí)做好售后服務(wù)，展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)，注重口碑效用的傳播。營(yíng)造熱銷樓盤(pán)的氛圍。注重廣告的累積效果。廣告媒體組合的調(diào)整，銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到商務(wù)辦公用房。 銷售目標(biāo)在總套數(shù)的15%—20%。與此同時(shí)還可實(shí)施招商活動(dòng)。跟已下定的業(yè)主做好公關(guān)，創(chuàng)造良好口碑。鳳凰大廈宣傳推廣策略一、鳳凰大廈項(xiàng)目推廣主題關(guān)于案名 “鳳凰大廈”前眺沙湖，背靠鳳凰山，俯視兩江四岸，與洪山廣場(chǎng)里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時(shí)、地利、人和，寓意吉祥富貴。獨(dú)特的概念可以引領(lǐng)時(shí)尚生活潮流，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，獲得更大差異性，從而形成獨(dú)特的銷售主張，避免差異化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。以軟性新聞廣告為主介紹開(kāi)發(fā)商的新形象，社區(qū)的文化概念，建設(shè)規(guī)劃概念主題。 廣告創(chuàng)意策略文案：前臨沙湖，背倚鳳凰山，立于濃蔭翠綠間，遠(yuǎn)眺中華名樓，靜觀一湖二江三山四岸，在家中享受自然——清新的空氣……開(kāi)闊的視野……寧?kù)o的健康……鳳凰大廈，住高層的感覺(jué)不一樣選擇高層，也就選擇了高貴的生活！《生活篇》：標(biāo)題：鳳凰大廈，量身而造，居家之美文案：與政府為鄰，顯赫地利，為您量身而造，全面滿足您居家之美徜徉于詩(shī)畫(huà)之顛，汲藝術(shù)之靈，華而不喧，前臨沙湖背倚鳳凰山，遠(yuǎn)晀長(zhǎng)江，縱情山水間，享健康生活，風(fēng)高云淡，與藍(lán)天為伴，引領(lǐng)時(shí)尚居住空間，彰顯人生品味《品質(zhì)篇》：標(biāo)題：建筑，是生活的珍藏文案：多采用高科技環(huán)保材料，第四代塑鋼門(mén)窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道，PPR綠色環(huán)保進(jìn)水管，PVC消聲排水管，國(guó)際品牌優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計(jì)，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽(yáng)光采景。在一處依山望水的樓臺(tái)散步、品酒，看春花秋色，采日月精華，尊貴的感覺(jué)在空中飛翔……鳳凰大廈，用一種無(wú)需張揚(yáng)的厚實(shí)，一種自然的堅(jiān)持和充滿激情的睿智，表現(xiàn)出它該有的生命承載力！從而擴(kuò)大與消費(fèi)群體的溝通渠道，在此基礎(chǔ)上為鳳凰大廈做良好口碑的傳播者。贈(zèng)送道路垃圾箱（上面的公益文案）——“關(guān)愛(ài)城市，愛(ài)護(hù)家園”活動(dòng)介紹：在中山路、中南路、友誼大道三條主干道定點(diǎn)放置帶有“鳳凰大廈”標(biāo)志的精美垃圾桶100個(gè)?！而P凰山進(jìn)行媒體相關(guān)軟文宣傳。（這次活動(dòng)為鳳凰大廈五月份的導(dǎo)入造勢(shì)和蓄勢(shì)）2）促銷活動(dòng)：舉辦“空中花園自助餐會(huì)“，在樓書(shū)上進(jìn)行宣傳，并向前來(lái)咨詢的潛在客戶分發(fā)請(qǐng)柬。統(tǒng)一著裝。所需物品：大型遮陽(yáng)傘，一次性餐具，桌椅，餐巾，音響設(shè)施。C．銷售策略：購(gòu)買(mǎi)前三套住宅的業(yè)主享受8折優(yōu)惠，買(mǎi)第四套至第十套的業(yè)主享受9折優(yōu)惠。第二階段——第三銷售階段：進(jìn)行相關(guān)廣告軟新聞發(fā)放，以擴(kuò)大知名度，促進(jìn)銷售。投放頻率：每周四一次。第四銷售階段：進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，查漏補(bǔ)缺，針對(duì)銷售情況進(jìn)行相關(guān)策略調(diào)整。（毛坯房裝修）提前售樓中心的裝修施工，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)人群對(duì)物業(yè)品質(zhì)的信心售房部?jī)?nèi)吊旗氛圍的營(yíng)造2）售樓處道路的包裝附近及商業(yè)繁華區(qū)的路段公益垃圾桶媒介特點(diǎn)、效果分析《楚天都市報(bào)》是省內(nèi)第一報(bào)，發(fā)行量達(dá)130萬(wàn)分，《楚天都市報(bào)》全省發(fā)行，武漢市場(chǎng)為重中之重，占總發(fā)行量的70%，超過(guò)武漢市場(chǎng)其它綜合性日?qǐng)?bào)發(fā)行量之和，極具影響力大，信息量大，輻射面大，讀者層次廣泛，其“家園房產(chǎn)專刊” 集權(quán)威性、知識(shí)性、指導(dǎo)于一體。《武漢晨報(bào)》覆蓋面以武漢市及周遍縣市為主，發(fā)行量達(dá)30萬(wàn)份，其“樓市周刊”更是武漢地產(chǎn)的理想傳播載體。效果持久車(chē)體廣告途經(jīng)城區(qū)的主要交通干道的公交車(chē)體，覆蓋區(qū)域與項(xiàng)目區(qū)域定位一致。4） 向目標(biāo)客戶介紹樓盤(pán)的整體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的信息。整合“鳳凰大廈”資源確定企劃案具體執(zhí)行擴(kuò)大宣傳面、開(kāi)發(fā)潛在客源從有效嚴(yán)格控制成本的角度來(lái)考慮，遠(yuǎn)橋建議本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用盡量控制在13%的
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