3電子商務(wù)概論-ch3-電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)-閱讀頁
2024-08-23 08:50本頁面
【正文】 該法則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的價值正比于其節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方。 26 梅特卡夫法則（ Metcalfe39。 該定律說明網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的主流化趨勢，可能造成 “ 贏者通吃 ” 的現(xiàn)象，體現(xiàn)了是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的馬太效應(yīng)。 29 數(shù)字產(chǎn)品成本特點(diǎn)及其定價 ?內(nèi)容性產(chǎn)品： 指表達(dá)一定內(nèi)容的數(shù)字產(chǎn)品。 內(nèi)容性產(chǎn)品的內(nèi)容差異構(gòu)成其價值差異的基礎(chǔ) 光盤材料 光盤內(nèi)容 價格13 元 一部電影（ VCD ） 約 80 元13 元 Windows98 約 1800 元13 元 專用（工程）軟件 約 10000 元30 ?交換工具： 指代表某種契約的數(shù)字產(chǎn)品。 ?數(shù)字過程和服務(wù)： 任何可以被數(shù)字化的交互行為都是一個數(shù)字過程。第一份產(chǎn)品的成本非常高，但此后的產(chǎn)品成本幾乎可以忽略不計(jì)。可以概括為： —— 研發(fā)成本高，生產(chǎn)制造成本低； —— 生產(chǎn)中固定成本高，變動成本低； —— 銷售中銷售成本高； 32 價格歧視與定價策略 價格歧視： （ Price discrimination），指對同樣的產(chǎn)品和服務(wù)根據(jù)購買數(shù)量不同制定不同的價格。 其次 ， 企業(yè)必須是一個壟斷者或者擁有一定的市場壟斷力 。 33 三級價格歧視 （ 1） 完全價格歧視 ， 也稱個性化價格或一級 價 格 歧 視 （ Firstdegree price discrimination） ， 指具有壟斷力的企業(yè)確切地了解買主的意愿 ， 對每一個買主索取的價格都等于該買主愿意付出的最高價格 。 34 三級價格歧視 （ 3） 以身份為基礎(chǔ)的定價 ， 也稱為群體定價或三級價格歧視 （ Thirddegree price discrimination） ， 指企業(yè)把買主劃分為兩個或者兩個以上的類別 ， 并針對不同類別的買主索取不同的價格 。 現(xiàn)實(shí)中，一級價格歧視是做不到的。 （ 2） 與傳統(tǒng)制造產(chǎn)品不同 ， 消費(fèi)者對同一數(shù)字產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)更強(qiáng)的多元化 ， 離散性更強(qiáng)的預(yù)期價值 。 36 版本定價 版本劃分是廠商將數(shù)字產(chǎn)品劃分為不同級別或功能 ， 讓消費(fèi)者自我選擇適合自己的產(chǎn)品版本 。 37 版本定價 在 版本定價中，廠商通過提供一系列不同價格與質(zhì)量水平的消費(fèi)組合，能夠按照消費(fèi)者“自我選擇”的支付意愿的價格來區(qū)分消費(fèi)者。 38 統(tǒng)計(jì)表明： 在電子商務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品市場上，如果企業(yè)可以將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為“ 標(biāo)準(zhǔn)版 ” 、 “ 專業(yè)版 ” 和 “ 黃金版 ”三種，這樣即使選擇 “ 黃金版 ” 的買主數(shù)量非常少，也會提高 “ 標(biāo)準(zhǔn)版 ”和 “ 專業(yè)版 ” 的銷售數(shù)量，由此獲得的總收入要比企業(yè)僅提供 “ 標(biāo)準(zhǔn)版 ”和 “ 專業(yè)版 ” 兩種版本時的銷售收入高。這時，消費(fèi)者很可能處于極端選擇邊緣上，大部分消費(fèi)者趨于選擇小型號的杯子，生產(chǎn)商和銷售商都會因此而減少收入。 這樣，“中”型號就成為消費(fèi)者在做出購買決策前猶豫選擇哪一個時考慮的中心點(diǎn)，那些原本可能選擇“小”型號的消費(fèi)者經(jīng)過短暫的猶豫后會采取“平衡”策略而購買“中”型號的飲料，從而增加了生產(chǎn)商和銷售商的收
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