【正文】 流，傳播經(jīng)濟(jì)文化知識(shí)發(fā)揮了舉足輕重的作用。公司文件以及外文雜刊的翻譯任務(wù)也成為我們公司的一項(xiàng)重要項(xiàng)目。 2. 競(jìng)爭(zhēng)者的狀況現(xiàn)在的翻譯公司可謂是比比皆是，對(duì)我們威脅最大的公司就是網(wǎng)上在線翻譯，他們的服務(wù)對(duì)象很廣闊，并且能夠及時(shí)有效地給人們提供便利服務(wù)。但我們公司在翻譯實(shí)踐中，以克服語(yǔ)言上的障礙為目的，改變語(yǔ)言交際的形式，注重靈活性，貼切生活，最終達(dá)到客戶所需的意思交流。我們公司看到對(duì)方公司的弱點(diǎn)，我們實(shí)行的是人工翻譯并且有從事多年英語(yǔ)教育工作的資深老師嚴(yán)格把關(guān)。3. 市場(chǎng)潛量 第 23 頁(yè) 現(xiàn)代有很多人都有翻譯方面的需求。其次外國(guó)娛樂(lè)文化的傳播，相信對(duì)翻譯的需求量也會(huì)大幅上漲。所以我們的市場(chǎng)前景非常好，我們公司也會(huì)竭盡全力滿足每一個(gè)顧客的需求。翻譯講究的是質(zhì)量，追求的是完美。填補(bǔ)網(wǎng)上在線翻譯給人們帶來(lái)的一些遺憾，推崇沒有最好只有更好的服務(wù)精神。盡最大的努力譯好每份資料，保質(zhì)保量完成每項(xiàng)業(yè)務(wù)；積極拓展業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)將公司推向全國(guó)各地。從身邊同學(xué)、老師的需要做起，積累經(jīng)驗(yàn)，豐富知識(shí)，打好口碑，以吸引更多有這方面需求的顧客。（4） 項(xiàng)目定位。面對(duì)著眾多的對(duì)手，我公司將認(rèn)真對(duì)待每一份業(yè)務(wù)，以“高效率，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量”為宗旨，為每位顧客送去最滿意的服務(wù)。翻譯是英語(yǔ)學(xué)習(xí)中必不可少的組成部分，同時(shí)也是眾多英語(yǔ)學(xué)習(xí)者為之苦惱的環(huán)節(jié)?！?銷售策略1. 訂價(jià)策略翻譯是把一種語(yǔ)言文字的意義用另一種語(yǔ)言文字表達(dá)出來(lái)的一種創(chuàng)造性的語(yǔ)言活動(dòng)。所以我們公司在開辦初期，由于經(jīng)驗(yàn)有限，肯定會(huì)有諸多不足，價(jià)格為 元/字，隨著后期知識(shí)的進(jìn)一步積累及擴(kuò)充，價(jià)格會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，為 元/字。六級(jí)，具備較高的英語(yǔ)運(yùn)用能力，而且我們邀請(qǐng)了外語(yǔ)系資深的沈惠娟老師作輔導(dǎo)老師，這成為我們英語(yǔ)翻譯的又一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第二， 第 25 頁(yè) 廣發(fā)傳單，遍及校內(nèi)，及市區(qū)。3. 銷售策略在翻譯過(guò)程中，我們既要以誠(chéng)懇負(fù)責(zé)的工作態(tài)度翻譯顧客的資料，又要及時(shí)定期的參加翻譯技能培訓(xùn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P風(fēng)，既不拘泥于別人提供的譯文，也不能受囿于以往形成的條條框框。同時(shí)贏得信譽(yù)讓更多的人青睞我們的公司。于是本公司發(fā)揚(yáng)熱情服務(wù)的風(fēng)格，想別人之所想，思別人之所思，決定解決語(yǔ)言不通給外國(guó)人帶來(lái)的購(gòu)物苦惱，本公司提供的英語(yǔ)導(dǎo)購(gòu)項(xiàng)目真正落到實(shí)處地解決了他們的問(wèn)題。更重要的是，大學(xué)生創(chuàng) 第 26 頁(yè) 業(yè)資金問(wèn)題是一個(gè)大大的難題，本公司避開了這個(gè)難題，也是一個(gè)亮點(diǎn)之一。本公司一定會(huì)盡力將自己的實(shí)力鞏固，將品牌打響，將顧客群擴(kuò)大，最終將這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展成獨(dú)一無(wú)二的品牌。近幾年來(lái)，景德鎮(zhèn)來(lái)的外國(guó)游客日益增加，我們的市場(chǎng)目標(biāo)越來(lái)越廣闊。也許大家會(huì)懷疑我們的英語(yǔ)能力，可是我們給顧客的一定會(huì)是滿意的答案，我相信只是堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，肯定會(huì)有很大的收獲?！?戰(zhàn)略計(jì)劃（1） 戰(zhàn)略策略。同時(shí)以真誠(chéng)的服務(wù)，專業(yè)的知識(shí)樹立當(dāng)代大學(xué)生實(shí)踐性強(qiáng)，睦 第 27 頁(yè) 鄰友好的形象，開創(chuàng)大學(xué)生就業(yè)的新領(lǐng)域。樹立企業(yè)形象，讓購(gòu)物沒有國(guó)界。從陶院做起，由新區(qū)到老區(qū)，服務(wù)在校的外教。然后再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體方式使更多來(lái)到景德鎮(zhèn)的外國(guó)朋友得到方便。（4） 項(xiàng)目定位。如今，奧運(yùn)的氣息離我們?cè)絹?lái)越近，借此機(jī)會(huì)可以讓外國(guó)游客們對(duì)我國(guó)有更好的了解，讓世界知道中國(guó)對(duì)奧運(yùn)的重視以及奧運(yùn)精神的普及程度。（5） 服務(wù)對(duì)象定位。如果有一個(gè)懂英語(yǔ)的本國(guó)人在的話，他們一定會(huì)感到很愉快的。因此，我們要充分結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)，讓外國(guó)朋友們?cè)谒l(xiāng)“輕松購(gòu)物，快樂(lè)購(gòu)物” 。在開辦初期，我們把大學(xué)校園中英語(yǔ)外教，外國(guó)研究生定為我們的目標(biāo)顧客，占領(lǐng)小服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)費(fèi)用為 15 元/天。同時(shí)我們?cè)诓煌姆?wù)時(shí)間會(huì)對(duì)價(jià)格作適當(dāng)調(diào)整，如節(jié)假日購(gòu)物高峰期為 16 元/天。2. 促銷策略成功的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，還要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱黉N，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的產(chǎn)銷條件，獲取較大的經(jīng)濟(jì)效益。了解顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)后，把我們的服務(wù)宗旨以英文傳單，說(shuō)明書的方式在走訪過(guò)程中帶給外國(guó)顧客。★學(xué)生介紹。(2)非人員促銷，利用廣告媒體擴(kuò)展我們的服務(wù)信息。如陶院校報(bào)。在學(xué)校廣播站播放我們的服務(wù)信息。貼傳單，打海報(bào)，初期主要是在老校區(qū)與新校區(qū)周邊地區(qū)。把精力首先集中在景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院這一市場(chǎng)，從小處做起，由點(diǎn)及面。來(lái)獲得大眾客戶的認(rèn)可。每人按培訓(xùn)周期領(lǐng)取薪資 100 元。宣傳預(yù)算：?jiǎn)柧碚{(diào)查 200 張， 元/張。 宣傳海報(bào) 2 張，20 元/張。利潤(rùn)額： 72 元單位 ：元2022 2022 2022 2022 2022投資成本772 672 1160 2260 4380利潤(rùn)額 228 328 940 1340 3620回報(bào)率 第 31 頁(yè) 財(cái) 務(wù) 匯 總0100020223000400050001 2 3 4 5投 資 成 本利潤(rùn)額 單 位 ： 元投 資 成 本利 潤(rùn) 額回 報(bào) 率五年的收益表如上，它反映了第三年的投資回報(bào)率為 81%，可以假定在 2022 年毛收入為 1000 元，而在第一年中它的回報(bào)率是 29%，公司可望在 2022 年達(dá)到現(xiàn)金流平衡，這是本項(xiàng)目最理想的出口策略。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在 2022 年——2022 年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。資金需求因?yàn)槲覀兯璧某杀窘痤~不大，不需另外尋求商業(yè)貸款。資金使用明細(xì)如下：輔導(dǎo)人員 4 名。 購(gòu)置器材一件 100 元 復(fù)印資料一人 50 張，一張 元。 宣傳單 600 份， 元/份。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要兩個(gè)月 800 元金額的投資。翻譯用紙 元/張。預(yù)計(jì)收入：按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，初期階段 元/ 字，以一篇材料，字?jǐn)?shù)為 1000 字計(jì)算，一篇可得費(fèi)用 20 元。本項(xiàng)目由于無(wú)需資金投資，不存在商業(yè)貸款以及財(cái)務(wù)預(yù)算，財(cái)務(wù)報(bào)告以實(shí)際收入為標(biāo)準(zhǔn)。 （均不含交通費(fèi)） 第 35 頁(yè) 第八章 附錄陳列展覽：陳列展覽內(nèi)容如下：? 項(xiàng)目說(shuō)明書? 銷售報(bào)單? 客戶清單? 新聞報(bào)導(dǎo)與采訪媒體? 出版物的剪輯材料? 專利證明? 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)? 以往的廣告活動(dòng)? 實(shí)用的設(shè)施、場(chǎng)地等的圖片附錄的內(nèi)容如下：一、Enlove 公司的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 我們公司的全稱是 Enlove 英語(yǔ)輔助公司，創(chuàng)建于 2022 年。2022 年，本公司推出了一個(gè)英語(yǔ)四級(jí)輔導(dǎo)班的項(xiàng)目，它是一種服務(wù) 第 36 頁(yè) 性質(zhì)的教程。主要針對(duì)輔導(dǎo)在校大學(xué)生順利通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)。再者是導(dǎo)購(gòu)部，其實(shí)質(zhì)是對(duì)外導(dǎo)購(gòu)，景德鎮(zhèn)是世界聞名的瓷都，許多陶瓷熱愛者慕名而來(lái)，有很大一部分是海外人士，他們來(lái)此之后有著諸多生活的不便，因此我們抓住這一機(jī)遇和市場(chǎng)，在對(duì)外導(dǎo)購(gòu)這一領(lǐng)域搶占先機(jī)，挖第一桶金，形成了導(dǎo)購(gòu)部門。這對(duì)于我們公司而言是個(gè)挑戰(zhàn)，在如何在琳瑯滿目的市場(chǎng)中脫穎而出，打造自己的品牌；同時(shí)這也是個(gè)機(jī)遇，各種的英語(yǔ)輔助團(tuán)隊(duì)鋪天蓋地，卻沒有一支以學(xué)生為主體的隊(duì)伍，親身經(jīng)歷過(guò)的師兄師姐們，有著比教授和遠(yuǎn)離校園的商業(yè)人士更好的說(shuō)服力，她們貼近受助對(duì)象的身邊，了解同學(xué)們的問(wèn)題，這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們認(rèn)為在英語(yǔ)輔助行業(yè)還有潛力和市場(chǎng)的原因。梅文霞 ： 女 22 歲 現(xiàn)就讀于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院大三英語(yǔ)專業(yè)，每學(xué)期均獲得獎(jiǎng)學(xué)金，已獲計(jì)算機(jī)一級(jí)，英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)，大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)證書。王俐枝 ： 女 18 歲 現(xiàn)就讀于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院大三英語(yǔ)專業(yè)，成績(jī)優(yōu)秀且多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，順利通過(guò)計(jì)算機(jī)一級(jí)，英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)，大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)。歐陽(yáng)露 ： 女 21 歲 現(xiàn)就讀于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院大三英語(yǔ)專業(yè)，班上的文藝委員，成績(jī)優(yōu)秀且獲得多次獎(jiǎng)學(xué)金，也多次獲得“三好學(xué)生”的稱號(hào)，并且順利地通過(guò)了計(jì)算機(jī)一級(jí)、英語(yǔ)六級(jí)及專業(yè)英語(yǔ)四級(jí)，還曾是 2022 年景德鎮(zhèn)世界陶瓷博覽會(huì)的志愿者。具體如下：會(huì)計(jì)師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問(wèn)：技術(shù)支持：五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：四六級(jí)輔導(dǎo)班的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有資深教師開的輔導(dǎo)班，還有在線輔導(dǎo)班。對(duì)外導(dǎo)購(gòu)目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。七、客戶名單姓名 性別 專業(yè) 聯(lián)系電話虞靜 女 06 設(shè)院 133****9818 第 39 頁(yè) 劉飛 女 06 設(shè)院 137****6831方芳 女 06 設(shè)院 132****0150褚旭 男 05 雕塑 132****1710朱耀光 男 06 雕塑 158****7518楊海波 男 06 電子 137****2482李志華 男 06 電子 137****0087李欣緣 女 06 設(shè)院 159****4911楊少敏 男 06 材成 158****7654吳鵬 男 07 材化 136****2874周松貴 男 05 材成 139****4989徐英 女 07 設(shè)院 138****6167彭立娟 女 06 設(shè)院 137****5461八、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：ANGELAID 你想擺脫“孤軍奮戰(zhàn) ”英語(yǔ)的苦惱嗎？你想 “速戰(zhàn)速?zèng)Q”英語(yǔ)四級(jí)嗎？那就快快加入我們的 ENLOVE 俱樂(lè)部吧。附問(wèn)卷調(diào)查：?jiǎn)?卷 調(diào) 查性別 專業(yè) 1. 你喜不喜歡英語(yǔ)？A. 非常喜歡 B. 喜歡 2. 你的英語(yǔ)水平如何？A. 六級(jí) B. 四級(jí) C. 四級(jí)以下 3. 你是否參加了有關(guān)英語(yǔ)的輔導(dǎo)班？ 第 41 頁(yè) A. 是 B. 否4． 你覺得參加英語(yǔ)輔導(dǎo)班對(duì)你的英語(yǔ)水平有提高嗎？A. 有明顯提高 B. 一般 C. 完全沒有提高5． 你對(duì)自己現(xiàn)在的英語(yǔ)水平滿意嗎?A. 很滿意 B. 一般 C. 不滿意6. 你希望以何種方式來(lái)提高你的英語(yǔ)?A. 課堂 B. 輔導(dǎo)班 C. 自學(xué)7. 假如你是一名外國(guó)人，在購(gòu)物時(shí)你是否想要一名英語(yǔ)導(dǎo)購(gòu)員？A. 很有必要 B. 可有可否 C. 不需要8. 如果在學(xué)校有英語(yǔ)輔導(dǎo)團(tuán)體你是否愿意參加？A. 愿意 B. 不愿意 9. 你能接受的價(jià)位是多少？A. 20—50 B. 50—70 C. 70—100 10. 你希望在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)提高英語(yǔ)？A. 一個(gè)月 B. 兩個(gè)月 C. 三個(gè)月11. 對(duì)四六級(jí)的關(guān)心程度如何?A. 一定要過(guò) B. 可過(guò)可不過(guò) C. 放棄12. 你有過(guò)英語(yǔ)翻譯的苦惱嗎？A. 經(jīng)常遇到 B. 偶爾遇到 C. 從未遇到13. 當(dāng)你遇到翻譯苦惱時(shí)，你想通過(guò)何種手段解決？A. 問(wèn)老師或同學(xué) B. 上網(wǎng)查詢 C. 上圖書館查資料 第 42 頁(yè) 14. 你學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的是什么？A. 考級(jí) B. 面試工作 C. 交流15. 簡(jiǎn)述一下你對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)碰到的困難，以及對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的意見或看法？16. 如果開一個(gè)英語(yǔ)輔助公司，你希望能夠從那些方面開展？十、專門術(shù)語(yǔ)DLL：動(dòng)態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫(kù)DOS：磁盤操作系統(tǒng)GUI：圖型用戶接口ISVS：獨(dú)立軟件銷售商