新公司運營計劃書-閱讀頁
2024-08-23 00:31本頁面
【正文】 奢華店，實現(xiàn)主體產(chǎn)品部分銷售收入3500萬元。2， 打造進取，付出，競爭的團隊文化。3， 嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)，奠定企業(yè)生存和發(fā)展的基石。充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，加強人才培養(yǎng)，鼓勵員工的自我超越，不斷挖掘人才，幫助員工設計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，建立員工和企業(yè)共同的愿景，使員工與企業(yè)文化相融合，打造一支自動自發(fā)、和諧激情的團隊。在參考市場上同品質(zhì)，同風格產(chǎn)品的價格的基礎上，產(chǎn)品價格大概調(diào)整到進貨價的三倍以上。二、銷售策略我們采用以電話銷售為基礎，多渠道合作銷售的銷售策略。針對意向較深而又沒有時間來參觀展廳的客戶我們會上門跟進。三、業(yè)務流程開發(fā)名單電話篩選意向客戶邀請客戶參觀展廳為客戶上門量房設計搭配方案約客戶看方案修改方案約客戶成交。第六節(jié) 管理一、人員架構(gòu) 董事長總經(jīng)理銷售一組銷售二組運營經(jīng)理銷售三組行政助理崗位職責：董事長：對公司重大事項進行決策；審批公司總體戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃；建立和健全公司的營運體系；監(jiān)督公司經(jīng)營管理工作，確保經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標的實施。運營經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理抓好銷售管理工作，負責人員考核，按照有關規(guī)定實施獎罰，充分調(diào)動員工的工作積極性。兼任銷售主管，承擔銷售主管的全部職責。負責銷售渠道與客戶管理，完成公司的業(yè)績目標。二、薪酬體系總經(jīng)理： 基本工資（3500）＋ 分紅運營經(jīng)理（兼銷售組管）：基本工資（3000）＋ 部門業(yè)績提成（%）＋公司業(yè)績提成（%）銷售主管：基本工資（1600）＋ 部門業(yè)績提成（%）銷售員：基本工資（1000）＋ 業(yè)績提成（銷售額8%）行政助理：基本工資（1800）＋ 績效獎金（100400）方案設計師：業(yè)績提成（%）辦公家具，酒店家具，紅木家具提成另計。運營經(jīng)理：按月考核，總經(jīng)理與其共同制定月度內(nèi)大約六項的工作內(nèi)容以及目標結(jié)果，約定獎懲狀況，按完成情況予以評定并實施獎懲。銷售員：季度考核業(yè)績，周考核約訪量，日考核電話量。2， 客戶狀況總結(jié)。） （二）公司成員間的溝通總結(jié)： 自我總結(jié)好的不足的要改善的地方，希望公司給予的支持，對其它部門做的好的地方表示認可，希望哪些地方能更好的合作，最終找到合作方法。（四）下月啟動內(nèi)容。2，公司下一個月的業(yè)績目標，實施方案。4，個人目標。6，個人PK榜。晨會與晚會（一）經(jīng)理會時間：9：00—9：30內(nèi)容：研究業(yè)績進展情況，做出改善辦法。 2，調(diào)整活動。 3，員工分享。 5，各組會后會。（四）組內(nèi)夕會時間：7：40—8：00內(nèi)容：對一天工作做出總結(jié)，認可好的地方，改變不好的地方，調(diào)整組員心態(tài)。2011年，銷售額達到1800萬元。薪資：運營經(jīng)理年薪23萬，主管年薪14萬，20%優(yōu)秀銷售員年薪15萬，普通業(yè)務員年薪2萬。二、銷售預測我們假設基本情況下，客戶平均銷售額保持不變，我們以浮動50%的比例計算最好和最差經(jīng)營情況。第八節(jié) 投資需求一、投資需求：辦公固定投資：10萬。二、辦公硬件需求項目規(guī)格要求費用辦公室120平至150平普通寫字樓，擬定在嘉業(yè)大廈。2000辦公家具簡單前臺桌，最簡單長條10人會議桌3組，經(jīng)理辦公臺兩個，財務辦公臺一個，簡單靠背椅6把，凳子36個，30人的格子帶鎖儲物柜。電腦4臺，前臺一臺，兩經(jīng)理室各一臺，出納一臺。3800電話32部網(wǎng)絡電話，兩部座機，裝2個2M寬帶。投影儀和熒幕普通一套。7000辦公耗材打印紙一箱，文件夾3個。合計100000備注：1，考慮公司辦公環(huán)境品質(zhì)與公司產(chǎn)品品質(zhì)的匹配，體現(xiàn)公司的實力平臺，創(chuàng)造面對人才和客戶的雙向優(yōu)勢，所以寫字樓擬定在嘉業(yè)大廈或方莊六號。 3，投影儀用作員工培訓和給客戶看方案。2, 展廳二層格局裝修。4，液晶電視和電腦，為客戶選擇家具款式用。6，需要專業(yè)衛(wèi)生
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