【正文】 范，市場(chǎng)集中度會(huì)進(jìn)一步提高。未來(lái)幾年，嬰幼兒服裝市場(chǎng)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，向品牌化、專(zhuān)業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高。除了傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店；一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費(fèi)者接受，呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 品牌效應(yīng)逐漸凸顯。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度很高的嬰幼兒服飾品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)會(huì)愈加凸顯。根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷(xiāo)售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場(chǎng)占有率較高的嬰幼兒服裝品牌有：麗嬰房、巴拉巴拉、小豬班納、派克蘭帝、英氏、拉比、杰米熊、童泰、安奈兒、迪士尼、優(yōu)貝宜、巴布豆、好孩子、黃色小鴨、水孩兒、雅多、一休、米奇、史努比、 ABC、蔓琳格、哥比兔、嬰姿坊、紅黃藍(lán)、博士蛙、貝蕾地、NINORIVA 、蜜寶、咪親貝樂(lè)、黃色小丫、巧兒福、九頭鳥(niǎo)、新喜、藝娃、嬰房、丹尼熊、壹佰分、約尼、嬰童用品、小金豬、貝嬰、嘉樂(lè)而、好好嘜、維蓓芘嬰兒服裝、依詩(shī)比蒂、珍愛(ài)、得寶蜜語(yǔ)、小太陽(yáng)、Koalababy、藍(lán)貓、奧圖佳、RAFT、快樂(lè)天地、愛(ài)寶士、新奇士、嗒嘀嗒、安徒生童裝，麥當(dāng)勞童裝，跳跳小熊，藍(lán)貓童裝，愛(ài)兒健童裝，迷你屋童裝，野豹，力果童裝，太子童裝，肯笛兒童裝，維蓓芘，雅多YADUO，Momoco等。特別是與國(guó)際市場(chǎng)接軌后，童裝的環(huán)保問(wèn)題和諸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品質(zhì)要求必然從制約我國(guó)童裝銷(xiāo)售到促進(jìn)童裝產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，乃至推動(dòng)童裝產(chǎn)品切實(shí)解決質(zhì)量升級(jí)問(wèn)題。目前我國(guó)童裝的國(guó)產(chǎn)面料自給率是所有服裝品類(lèi)中最高的，但是隨著童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，國(guó)際面輔料在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，國(guó)際面輔料的使用率將有所提高進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)童裝成為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，同時(shí)也是童裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新長(zhǎng)點(diǎn)。 就目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，高新技術(shù)童裝分三大類(lèi)，每一大類(lèi)都發(fā)展迅速，且不斷有新的產(chǎn)品展現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。如上?！罢遗啤迸Ｄ探z及其系列服飾，它含有各種氨基酸17種之多，有潤(rùn)肌養(yǎng)膚、滋滑皮膚和抑菌功能；蘇州新研制成納米防臭襪，可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外線等功能；廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品，也很受到消費(fèi)者的青睞。如北京利用天然彩色棉制成織物，在紡織過(guò)程中不需人工漂白著色以及染整等傳統(tǒng)工藝技術(shù)處理，成分中不含任何甲醛、偶氮染料，最適宜制作直接和皮膚接觸的內(nèi)衣、襯衣、T恤衫等。如陜西研制金屬纖維屏蔽織物，上海研制出阻燃、抗?jié)B水、抗輻射、抗熱滲的消防救生袋，吳江研發(fā)出能發(fā)光的面料。 由自然資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高科技競(jìng)爭(zhēng)，是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。一個(gè)企業(yè)只有保持較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力，不斷技術(shù)創(chuàng)新，不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。產(chǎn)品有生命周期，但營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有生命周期，可以長(zhǎng)久地發(fā)展下去。 （4）管理競(jìng)爭(zhēng) 一個(gè)企業(yè)憑著一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng)，但未來(lái)已不太可能了。 時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)，二次創(chuàng)業(yè)。 （5）創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)之后，童裝市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對(duì)過(guò)?，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，技術(shù)更新也越來(lái)越快。 （6）人力資源競(jìng)爭(zhēng) 物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，是又一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。 （7）理念競(jìng)爭(zhēng) 多元化經(jīng)營(yíng)、追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀念，使中國(guó)不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及策略。 （8）資訊競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰(shuí)最先獲得市場(chǎng)資訊，最快地提供顧客需要的服務(wù)。 2. 淘寶、天貓品牌店市場(chǎng)竟?fàn)幏治鎏詫毶坛墙刂鼓壳耙呀?jīng)至少有15000家旗艦店，20000多家品牌店，即便是僅有1%的竟?fàn)帉?duì)手，也有350家。若再加上不計(jì)其數(shù)的皇冠店，這種竟?fàn)幜Χ雀槐卣f(shuō)了。而線上銷(xiāo)售也為實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更多的客戶。在這種情況下，通常誰(shuí)拿的鑰匙越多誰(shuí)就越有竟?fàn)幜Α５湫痛砥髽I(yè)如麗嬰房、好孩子。麗嬰房快速擴(kuò)張成功，主要源于其前期謹(jǐn)慎進(jìn)入，樣板市場(chǎng)操作成功后，再根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，因地制宜的快速?gòu)?fù)制策略 好孩子集團(tuán)在全國(guó)也有35家分公司、1000個(gè)專(zhuān)柜、300多個(gè)分銷(xiāo)商和近萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。但由于好孩子集團(tuán)屬于典型的外向型企業(yè)，出口比重較大，當(dāng)前金融危機(jī)下正遭受產(chǎn)能過(guò)剩的重創(chuàng)。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運(yùn)動(dòng)休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專(zhuān)業(yè)童裝及兒童用品，目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)200多個(gè)重點(diǎn)城市；小豬班納定位為細(xì)心呵護(hù)，以設(shè)計(jì)用料呵護(hù)兒童，連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市，500多家網(wǎng)點(diǎn)。 因兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的復(fù)雜和多樣性，兒童用品銷(xiāo)售呈現(xiàn)出線上線下相結(jié)合的多渠道特征。兒童用品產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式在國(guó)外都已經(jīng)有非常成功的例子可循。采用“目錄+網(wǎng)站+實(shí)體店” 模式的網(wǎng)站，它們的學(xué)習(xí)對(duì)象是美國(guó)著名玩具商反斗城開(kāi)設(shè)的玩具網(wǎng)站Babiesrus. 雖然都以兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，但以紅孩子為代表的“目錄+網(wǎng)站”模式，產(chǎn)品線正在向更寬廣領(lǐng)域延展。這一領(lǐng)域的利潤(rùn)率也越來(lái)越低并且透明。因此，以紅孩子為代表的經(jīng)銷(xiāo)商決定借助已搭建好的渠道，從兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)向家庭購(gòu)物平臺(tái)轉(zhuǎn)換。這兩類(lèi)兒童產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站的商業(yè)模式，雖然獲得了風(fēng)投的青睞，但仍面臨著諸多挑戰(zhàn)。 “目錄+網(wǎng)站”的雙輪模式：紅孩子擁有典型的“目錄+網(wǎng)站”雙輪模式互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，并堅(jiān)持自辦物流，在初期贏得快速發(fā)展。不過(guò)，隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)率迅速下降，紅孩子以兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，然而卻最終選擇了另一個(gè)更廣闊領(lǐng)域，從B2C向B2F（family的簡(jiǎn)寫(xiě)）轉(zhuǎn)變。目錄銷(xiāo)售只需承擔(dān)印刷費(fèi)用，這種剛性成本便于控制，同時(shí)目錄作為廣告載體，可以拓展與上游供應(yīng)商的合作空間，隨著閱讀群體的增長(zhǎng)，供應(yīng)商刊登廣告的需求會(huì)讓目錄印制成本逐漸降低。更便宜的價(jià)格是他們迅速贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。 目錄+網(wǎng)站互動(dòng): 僅僅只有目錄并不夠。雖然一直到2005年10月，也就是紅孩子啟動(dòng)業(yè)務(wù)一年零四個(gè)月后，才推出網(wǎng)上支付，但“目錄+網(wǎng)站”的雙輪發(fā)展模式方向已經(jīng)非常清晰。目錄一兩個(gè)月才出一本，而網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)7天24小時(shí)在線瀏覽。 此外，年輕媽媽們除了購(gòu)物，還需要發(fā)表商品評(píng)論，分享兒童知識(shí)。至此，紅孩子已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多渠道交叉營(yíng)銷(xiāo)。如果要對(duì)紅孩子的銷(xiāo)售模式進(jìn)行一個(gè)清晰勾勒，他認(rèn)為紅孩子多渠道的巨大價(jià)值來(lái)自“商品銷(xiāo)售+媒介推廣+多渠道組合”。樂(lè)友采用“網(wǎng)站+目錄+專(zhuān)賣(mài)店”三位一體形式，也是多次探索后形成的。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)高燒退去，電子商務(wù)進(jìn)入寒冬。在互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)寒下，作為年輕媽媽中的一員，胡超憑著女性的感覺(jué)，第一次開(kāi)了一家90平米的小店。這兩家店的經(jīng)營(yíng)很一般，并沒(méi)有什么特色，只能勉強(qiáng)打平。 至此，網(wǎng)站+目錄+專(zhuān)賣(mài)店三位一體模式建立。緊接著，龔定宇迅速建立了呼叫中心，通過(guò)目錄將網(wǎng)站和實(shí)體店結(jié)合起來(lái)。也就在此時(shí)，隨著“非典”的到來(lái)，電子商務(wù)的冬天終于結(jié)束。龔定宇認(rèn)為，通過(guò)網(wǎng)站和目錄銷(xiāo)售的只能是重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)知名度相當(dāng)高的兒童產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，主要是奶粉和紙尿褲，但這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)率非常低而且透明。樂(lè)友開(kāi)設(shè)了實(shí)體店的城市，通過(guò)目錄銷(xiāo)售的產(chǎn)品量會(huì)迅速下降，而實(shí)體店則迅即上升，實(shí)體店的銷(xiāo)售量基本可以占到七成。除了購(gòu)物，還具有兒童產(chǎn)業(yè)健康咨詢、親子護(hù)理、早期教育、兒童攝影、游樂(lè)、纖體等眾多功能。樂(lè)友的店大體分成三類(lèi)：一類(lèi)是小面積的社區(qū)店，主要開(kāi)設(shè)在社區(qū)，銷(xiāo)售奶粉、紙尿褲等大量急需的消耗品；一類(lèi)是600至1000平米的綜合店，可以提供產(chǎn)品線比較完善的一站式購(gòu)物服務(wù)；還有一類(lèi)則是兩三千平米的體驗(yàn)店。在這線上線下是兩個(gè)完全不同的概念。線上的服務(wù)理念、客戶服務(wù)方式與售后服務(wù)，與專(zhuān)賣(mài)實(shí)體店完全不一致。 三、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論根據(jù)對(duì)嬰幼兒服裝市場(chǎng)的調(diào)查分析，投資嬰幼兒服飾項(xiàng)目有非常廣闊的發(fā)展前景，鑒于國(guó)內(nèi)目前市場(chǎng)上的服裝品牌經(jīng)營(yíng)模式情況，我們建議以自創(chuàng)品牌的方式運(yùn)作項(xiàng)目，從嬰幼兒服裝的選材用料、設(shè)計(jì)加工、渠道銷(xiāo)售全程介入和管控，以避免產(chǎn)業(yè)鏈相互影響的風(fēng)險(xiǎn)，也可使成本可控，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化。因考慮資金流問(wèn)題，建議采用單一產(chǎn)品類(lèi)操作模式，這樣減少風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)可以在單一產(chǎn)品上進(jìn)行深化。市場(chǎng)定位：市場(chǎng)主要定位為03歲嬰幼兒服飾中高端產(chǎn)品，價(jià)格定位為中高端消費(fèi)。由于是自創(chuàng)品牌，因此品牌推廣周期長(zhǎng)，采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式成本低，易于操作和管理。公司的發(fā)展戰(zhàn)略是為天下的寶寶不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更注重的是提供一種關(guān)愛(ài)和