【正文】 量翻翻。微信等B2C電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)，直接面向消費(fèi)者③店鋪模式： 目標(biāo)是在各大高校和城市實(shí)現(xiàn)自主店鋪的實(shí)現(xiàn)。⑥ 應(yīng)用自媒體，新浪微博、微信、陌陌等互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳。 （35年）通過(guò)前個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本?！?主要的營(yíng)銷(xiāo)方式： ①線下店鋪的鋪設(shè) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，實(shí)體店的出現(xiàn)有利于消費(fèi)者的消費(fèi)欲望的實(shí)現(xiàn)增加其購(gòu)買(mǎi)欲望。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，開(kāi)始培訓(xùn)的陽(yáng)臺(tái)綠化設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷(xiāo)多肉植物的生產(chǎn)，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。： 產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。 產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法。本項(xiàng)目將采用成本加成定價(jià)法，即：價(jià)格=單位成本十單位成本成本利潤(rùn)率=單位成本（l + 成本利潤(rùn)率）。針對(duì)后期服務(wù)，綜合后期服務(wù)的各項(xiàng)花木、人工、病蟲(chóng)害防治等成本。 隨著企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和波動(dòng)，成本將會(huì)產(chǎn)生一定的變化，我們的產(chǎn)品定價(jià)也將會(huì)隨之有一定的調(diào)整。第六部分公司戰(zhàn)略公司管理合作體系辦公選址團(tuán)隊(duì)成員：：初期（12年）： 以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輻射到全國(guó)大部分城市范圍，依托已有的用戶群進(jìn)行附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以及對(duì)于有條件的用戶開(kāi)發(fā)試驗(yàn)新型產(chǎn)品；與此同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高企業(yè)知曉度，達(dá)到幫助消費(fèi)者挖掘其潛在需求的目的。開(kāi)發(fā)自己的園藝網(wǎng)站，并且完善自己的植物生產(chǎn)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的完善。 長(zhǎng)期 (610年）： 著眼全國(guó)，建立自己的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)基地使得全國(guó)發(fā)貨三天內(nèi)達(dá)到，繼續(xù)開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市消費(fèi)市場(chǎng)，使多肉養(yǎng)殖成為消費(fèi)者的習(xí)慣； 完善服務(wù)系統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)，確立行業(yè)主導(dǎo)地位； 實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略，由公司直接完成植物的研發(fā)與種植、產(chǎn)品推廣及后續(xù)服務(wù)； 與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資本運(yùn)作等的聯(lián)合，使公司發(fā)展與國(guó)際接軌。中期：豐富產(chǎn)品類(lèi)型，并開(kāi)發(fā)一系列周邊產(chǎn)品（如家庭造景等），為形成品牌效應(yīng)打下技術(shù)基礎(chǔ)；深入消費(fèi)群體，了解客戶需求，組織一系列的客戶活動(dòng)展客戶培訓(xùn)班，初步形成客戶會(huì)員制度管理。： 創(chuàng)業(yè)期： 充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的積極性、創(chuàng)造力及人格魅力，引進(jìn)少數(shù)專(zhuān)業(yè)人才，鼓勵(lì)自學(xué)成才； 在工作中挖掘各環(huán)節(jié)優(yōu)秀人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 形成一支凝聚力極強(qiáng)、行動(dòng)力極強(qiáng)、思考力極強(qiáng)的隊(duì)伍。 成熟期：完善企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)組織靈活性，使優(yōu)秀人才得以發(fā)揮最大的價(jià)值；完善鼓勵(lì)制度，實(shí)行優(yōu)于同行業(yè)的人才壟斷戰(zhàn)略，建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)。：◆總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：由于我們是該行業(yè)的先行者，并且在公司發(fā)展過(guò)程中不斷改進(jìn)服務(wù)方式、不斷提高管理水平，以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，所以我們?cè)诋a(chǎn)品與管理上能夠保持較低的成本，可通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)提高市場(chǎng)地位，利用昀新浪微博渠道的關(guān)系密切可以在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本上低于同行，故而能夠通過(guò)低成本降低商品價(jià)格，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！羝髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)：整合已有關(guān)鍵資源，形成獨(dú)特的、持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。制定公司戰(zhàn)略以及相關(guān)政策并組織實(shí)施。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告推廣、銷(xiāo)售。其中，設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)圖紙制作。研發(fā)人員主要負(fù)責(zé)對(duì)于施工以及維護(hù)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行收集，對(duì)于關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)和技術(shù)體系的完善。資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等?？头浚贺?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的信息發(fā)布，和BBS網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)等網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人力資源部：主要負(fù)責(zé)人事調(diào)整以及人力資源管理，負(fù)責(zé)有關(guān)人才引進(jìn)和人才戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。尤其將對(duì)技術(shù)員工進(jìn)行技術(shù)能力培訓(xùn)，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行互動(dòng)能力培訓(xùn)。但無(wú)論技術(shù)、管理還是服務(wù)人員，都將在培訓(xùn)期間對(duì)公司產(chǎn)品和基本技術(shù)進(jìn)行了解。一線員工及時(shí)反饋顧客的信息，后臺(tái)員工提供服務(wù)支持與傳遞的信息，三方再一同就可能存在或已存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從而為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定作出準(zhǔn)備。引薦人須說(shuō)明該人的特長(zhǎng)以及推薦的職務(wù)等。通過(guò)審核后，正式實(shí)習(xí)。再行討論，覺(jué)得其是否成為正式成員及其工資和職位。主要作為設(shè)計(jì)、服務(wù)輔助人員。任免權(quán)交給部門(mén)經(jīng)理。技術(shù)人員的吸納和委任將通過(guò)組長(zhǎng)和部門(mén)經(jīng)理決定?！糁仓暝虾献黧w系：為了保障公司產(chǎn)品的安全可靠，我們?cè)谠牧戏矫鎸?huì)執(zhí)行嚴(yán)格溯源體制，對(duì)于每一個(gè)原材料進(jìn)行檢驗(yàn)。同時(shí)我們會(huì)與固定的原材料供應(yīng)商建立合作一關(guān)系以保證穩(wěn)定的供貨渠道?？梢灶A(yù)見(jiàn)在不久的未來(lái)通過(guò)我們公司的努力可以讓更多的品種走進(jìn)大眾的視野。四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園：成都市溫江區(qū)惠民路211號(hào)公司設(shè)在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受稅收全免得條件。個(gè)人實(shí)踐經(jīng)歷：校級(jí)社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人，第九屆挑戰(zhàn)杯四川農(nóng)業(yè)大學(xué)賽區(qū)校級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)。組織能力強(qiáng)，在職工作時(shí)善于組建團(tuán)隊(duì),組織培訓(xùn),制定計(jì)劃,有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力。股本結(jié)構(gòu)如下圖所示： 股本來(lái)源股本規(guī)模內(nèi)部籌資金 額4萬(wàn)比 例100%：公司成立初期共籌集資金 4萬(wàn)。資金主要用于購(gòu)置辦公用品和生產(chǎn)場(chǎng)地設(shè)備2萬(wàn)元，其余2萬(wàn)支付期間費(fèi)用和作為流動(dòng)資金。）NPV=∑ (CICO)t(1+i)t 考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，稅前NPV=（萬(wàn)元），稅后NPV=（萬(wàn)元）大于零。：P t ＝累計(jì)凈現(xiàn)金流量開(kāi)始出現(xiàn)正值的年份數(shù)1+（上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）Pt=通過(guò)凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資方案可行。項(xiàng)目方案可行。采用逐項(xiàng)替代法計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率,如下表:項(xiàng)目敏感性分析：項(xiàng) 目投資經(jīng)營(yíng)成本銷(xiāo)售收入10%+10%10%+10%10%+10%NPV(萬(wàn)元) 內(nèi)含報(bào)酬率 % 67% 96% 71%52% 84% 公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍達(dá)到984%%,說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。即在公司成立的前 2年免征所得稅，以后稅率為25%。2 支付的各項(xiàng)稅收1 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 4二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 在實(shí)際操作中注重基本要素： ①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與管理層的有效監(jiān)控；②完善風(fēng)險(xiǎn)管理政策和程序；③完善風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、計(jì)量、監(jiān)測(cè)和控制程序 ；④完善內(nèi)部控制和獨(dú)立的外部審計(jì)。希望沒(méi)耽誤您太長(zhǎng)時(shí)間，謝謝合作！1．您的性別是？( )A．男　　　　B．女2您的家庭月收入大概是（ ）A．3000元以下 B．30005000 C．500010000 D．10000以上（ ）A．0250元 B．250500元 C．5001000元 D．1000元以上（ ）A．沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) B. 僅僅是知道 （ ）A．從未養(yǎng)過(guò) （ ） （生石花） （ ） （ ）A10元以下 . ，好看就行（ ）A專(zhuān)門(mén)的花店. B. 街邊小攤 C. 百貨超市 （ ） ，不會(huì)養(yǎng) 11如果在高校內(nèi)銷(xiāo)售多肉植物，您建議設(shè)在哪里？（ ） B. 食堂門(mén)口 （ ） ，微信 （ ） ？（ ） ，自己DIY 感謝您的參與！祝您工作順利學(xué)業(yè)有成！.附件3 大棚生產(chǎn)基地附件2 淘寶店鋪界面附件3網(wǎng)店月銷(xiāo)售記錄