管理學院市場營銷策劃書范文格式-閱讀頁
2024-08-22 07:45本頁面
【正文】 臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進行環(huán)境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。 在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。 營銷成本 營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。如價目表過細，可作為附錄列在最后。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優(yōu)點是醒目。另外，由誰實施，也要在這里提出意見。 結束語 結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。 附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄也要標明順序，以便尋找。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。2．制定本計劃的目的。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。1．市場狀況目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。目前90％以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70％～80％，漢卡占20％～30％。2．產品狀況由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發(fā)設計及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。競爭呼喚著統一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。主要機會有：(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續(xù)性。 。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。3．問題分析通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發(fā)和應用。五、營銷戰(zhàn)略1．營銷宗旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段； ”以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。(2)同類產品價格(略)(3)9000B價格(略)(4)LOGO的使用及獎勵政策①目的 ?樹立長城中文系統國內工業(yè)標準的形象，擴大其影響； ．?幫助、支持代理為長城作廣告； ’?作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。7．廣告宣傳(1)原則①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)②長期化；(時間)③廣泛化；(傳播媒介)④多樣化；(宣傳效果) ．⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(3)實施①8月中旬推出產品形象廣告；②稍后推出誠征代理廣告；③其后推出產品性能、特點廣告；④適時推出促銷廣告。8．產品維護及售后服務(1)熱線電話；(北京)(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)(3)版本升級；(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統支持軟件。9月份進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系。1—2月份銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個
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