【正文】 不同的價格優(yōu)惠或開展各種促銷活動。 ）ii. 單箱價格表：單價（元\箱）對內 對外 即：2 元/一支，五支組合裝為： 元/五支，33 元/一箱。雖然薄利，但可以多銷，總體上也不會減少我們預期的利潤。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。企業(yè)與消費者直接進行購銷，有助于生產者和消費者之間的交流和了解。，由于谷粒谷力是一個新興品牌，其品牌價值和品牌形象還處于推廣階段，而我們這次的推廣活動主要是提升品牌知名度，零級渠道的分銷方式可以直接從我們售貨員的服務態(tài)度中直接感受谷粒谷力的品牌價值，更重要是從我們的服務員中感受一種屬于谷粒谷力的健康綠色的品牌文化。由于校內外超市都有銷售同類產品，單支和本公司產品定價是一致的，但是在產品組合上我們有價格優(yōu)勢。五、產品策略 產品整體概念分析在現(xiàn)代的市場營銷學中，產品的概念具有極其寬廣的外延和深刻的內涵，它是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形的服務?？铺乩諡槭椎谋泵缹W者按以下五個層次來表述：（1）核心產品消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，消費者購買某種產品，并不是為了占有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。（2）形式產品購買者在購買該產品時期望得到的與產品密切有關的一套屬性和條件。（3）期望產品核心產品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體和服務的形式，其中質量水平、特點、風格、品牌名稱以及包裝是形式產品必備的五大特征。（4）延伸產品顧客購買有形產品和期望產品時所獲得的全部附加服務和利益。（5）潛在產品現(xiàn)有產品包括所有附加產品在內的，可能發(fā)展成為未來產品潛在狀態(tài)的產品。我們應該樂觀地看待谷粒谷力的推廣，雖然這次我們推廣的產品的功能和規(guī)格都比較單一，但是，它的前景還是很廣闊的，隨著谷粒谷力的成功，惠爾康也可能創(chuàng)造中國的第二個“蒙牛速度” 。對于上市才幾個月的谷粒谷力來說，營銷策略核心是盡量加大宣傳力度，增強改25 / 59品牌的知名度，擴大其市場占有率。在營銷組合策略中，本公司通過對品牌、包裝、定價、分銷渠道和產品的分析第七部分 具體執(zhí)行方案 方案DV 主題：走校園清新戀情路線，以綠色等明快色調為主，將谷粒谷力“健康” 、 “自然” 、“營養(yǎng)”這三個元素分別用幾個小片段表現(xiàn)，最后則表現(xiàn)谷粒谷力能帶給你以上的元素，全劇以旁白與背景音樂的形式來增強表現(xiàn)效果。劇情大義：分四幕，前三幕分別表現(xiàn)“營養(yǎng)” 、 “健康” 、 “自然”這三個元素。具體拍攝安排：幕數(shù) 環(huán)境要求 所需物資、道具 所需費用預算第一幕需一個環(huán)境安靜、裝修雅致、色調符合的室內場所進行拍攝圍裙、碗（盛湯用） 、外出車資 15+10+45=70第二幕學校網球場網球拍兩副、網球若一打、男女清爽型運動服裝兩套（向同學征集）0第三幕學校某林蔭道兩臺自行車（向老師借） 0第四幕實驗樓某教室谷粒谷力實物兩支 0進度預定1112 號—前期準備：設計劇情、拍攝方案、寫劇本稿與鏡頭稿、準備 13 號外拍道具13 號——外拍14 號——輸出外拍部分測試效果、確保器材設定正確15 號——下午拍網球場一幕與教室內一幕16 號——下午拍林蔭道單車一幕17 號——人員休息、將 116 號的片段輸出測試、后期制作18 號——旁白錄音、后期制作19 號——全劇測試、檢查、完成制作20 號——上交作品27 / 59（1） 宣傳品牌口號：谷物素營養(yǎng)，均衡更健康谷粒谷力重點是突出谷物素營養(yǎng)，更符合現(xiàn)代人選擇早餐的標準均衡更健康。這個風格會貫穿我們的整個宣傳，但在不同的部分會有不同的詮釋重點，以達到整體融合，各具特色的效果。整個噴畫是以黃色為主調，從下到上，顏色由稻谷28 / 59的深黃到天空的淡藍，既以柔和的色調視覺沖擊給人以谷物豐收的喜悅，同時也使人產生一種對清新田園氣息的向往。 ? 后備方案：畫面以淺綠為主。盤子上面是五個盒裝的谷粒谷力產品，它們拼成一個笑臉。? 海報三? 內容：品牌特色宣傳海報? 規(guī)格：100CM（橫）* 100CM（豎）? 形式：手繪? 負責人：陳穎嫦（主負責人）、賴楊曉? 上交時間：4 月 18 號? 具體設計方案：畫面以淡黃色為主，左上角留出空白，畫上我們的品牌產品谷粒谷力，與之相呼應的是在右下方畫上五種谷物，對應產品的五種口味，有蕎麥、玉米等。整個畫面自然和諧，和另外的兩幅噴畫的風格類似，充分展示了我們的產品特點，自成一體。左下方則為一家三口的笑臉，三人注視著產品并露出發(fā)自內心的笑容，可愛的孩子張開雙手做擁抱狀。其它區(qū)域主要是產品的品牌口號和文字信息。? 海報準備材料：白紙*2 張、透明膠*1 卷? 自備工具：顏料*10 瓶、畫筆、剪刀2）．戶外實物宣傳模型兩個（作統(tǒng)一宣傳用） 總負責人：賴莎? 實物一：品牌展示旋轉體? 規(guī)格：直徑 130CM 高：160CM? 主要負責人：鐘德民29 / 59? 組員：高挺、羅嘉麗、湯鄭蔡? 設計內容：宣傳模型整體以可旋轉的四面錐體為主，四個面分別是“谷”、“粒”、“谷”、“力”四個大字。模型底盤的空余區(qū)域將用以擺放產品。? 設計理念：四面體設計是為了讓消費者在每個方向都可以觀看到模型所要展示的產品的信息。四個大字鮮明地展示我們的品牌，每一面的展示窗口把我們產品信息具體而直接地傳遞給消費者，使人印象深刻。在這個四周有柵欄圍繞的農場中，小屋、風車、稻田、草地等分布其中。從正面觀看，小屋的形象會接近“谷”字的外形。產品在碧綠悠長的草叢間若隱若現(xiàn)。? 設計理念：通過谷物農場這種直觀的視覺沖擊，將產品本身所強調的天然 谷物健康的賣點充分展示。這就是我們要宣傳的產品特點。地球的材料透明，可以看到地球儀里面的擺放的谷粒谷力產品。表現(xiàn)出谷物對生命延續(xù)的巨大支撐。讓谷物營養(yǎng)對人類的重要性進行了另類的表達。（2）.品牌大賽自由宣傳1）.展銷用實物模型我們會制作一個三角展示柜，用于展銷當天擺放產品。材料主要是由竹子和鐵絲構成。起到一個吸引人流和展示產品的作用。傳單內容會包括我們產品口號、優(yōu)勢和一些健康早餐標準，還有就是我們的展銷時間地點。3）.網絡宣傳：通過 Q 群，飛信等渠道宣傳產品。1. 宣傳期間各隊員要嚴格遵守品牌大賽的有關宣傳細則的規(guī)定，積極配合學院大賽宣傳組的工作，確保班級宣傳工作能順利有效地開展2. 在海報和實物的具體操作中，如果遇到難以克服的困難，要適當調整設計方案。3. 加強督促力度，要把握準確作品制作時間，工作進度要清晰并要切實施行。4. 要學院宣傳組、班級內其它部門保持溝通和聯(lián)系。5. 在放置廣告時要確保固定穩(wěn)當和注意防水，以防自然因素的損壞。6. 廣告展示完后要注意物品的回收和展示點的清潔工作。這樣與產品的包裝和我們整個的宣傳工作色調一致，給人一種天然健康的感覺。帳篷內的一面或兩面，用海報或裝飾布作為墻體，柜臺和冰箱朝客流方向擺放。休閑區(qū)的格調應多與農家風格相結合（可加上與產品有關的模型、圖畫） 。休閑區(qū)內擺放一張?zhí)飯@風格的桌子，和兩張木椅。休閑區(qū)靠前方 2030cm 擺放一個實物模型 （如圖所示）注：柜臺、收銀臺和冰柜待攤位位置確定后再確定擺放。用格子布作為桌布，在桌子中央擺放一個竹籃，竹籃內放南瓜、玉米、紅豆等與產品成分相關的粗糧。（2）產品陳列方案1）.銷售區(qū)柜臺? 用產品盒在柜臺面上疊放成金字塔和”M2”形狀 。? “M2”為我們班的班徽，用產品盒擺放成此形狀，將我們班和產品的形象更好地融合一起2）. 小型貨架采用由商家提供的小型貨架，圍成立體三角型，在其上擺放五種口味的產品。（1）.促銷目標1）. 提升“谷粒谷力“在目標群體中的品牌知名度，擴大市場份額；2）. 爭取在三天時間內完成預定銷售目標，并促進最大限度的銷售。學生群體中，宿舍集體行動的情況比較多；采取宿舍裝的捆綁方式，我們能讓出一定的利潤空間，：每買一份宿舍裝，贈送一個氣球。校內中，情侶出現(xiàn)在賣場的情況也很普遍，連帶效應下，銷售產品的機率比較高。購買價格根據數(shù)量按照價目表定，且五支以上可抽一次獎? 營養(yǎng)“五”味裝。B：抽獎促銷抽獎對象是購買五支以上（含五支）的消費者。33 / 59消費者分別從兩個抽獎箱各抽一張進行配對，方式如下：配對 獎項 獎品谷粒+谷力 大獎 大毛娃娃南瓜+玉米 二等獎 小毛娃娃鼓勵+鼓勵 三等獎 迷你精品注：沒有抽中以上獎項的消費者均可獲贈氣球一個。C：折扣銷售: 谷粒谷力單支銷售利潤比較低，需要通過各種的宣傳途徑以及大批量購買以九二折扣銷售的促銷方式，激發(fā)大客戶購買欲望，以達到甚至超過預期銷售額的目的。D：送貨上門。送貨后發(fā)感謝短信給顧客，以提高顧客的滿意度和忠誠度?，F(xiàn)場會設有試飲點，會有五種口味的產品供消費者試飲。試飲時間：人流較少時F：游戲環(huán)節(jié)。G：展銷三天賣場宣傳。H：溫馨服務。即在教學樓區(qū)或銷售區(qū)帶傘護送顧客回宿舍，為顧客提供周到的服務。（1）.培訓目的：讓每位銷售人員進一步了解熟悉我們產品的特點，明確營銷宗旨，提升揣摩顧客心理的能力，培養(yǎng)團隊精神，創(chuàng)造更高的顧客讓渡價值，提高團隊銷售業(yè)績并確?，F(xiàn)場布展期間銷售工作的順利進行。（3）.培訓的方法內容1） ．服務要點行為規(guī)范? 基本規(guī)范? 熟記產品知識、成分和特點，了解公司的基本情況。? 儀表、舉止、品德規(guī)范? 促銷員要著裝整潔、大方、樸素、端莊，打扮得體?，F(xiàn)場銷售人員統(tǒng)一穿上由商家提供的圍裙。與顧客的交流是銷售的重要部分，銷售能否順利進行的關鍵也在于此。然后在與顧客交流的過程中要注意保持語氣的親切并且要耐心地解答問題，有藝術地迎合顧客心理。? 回答顧客提問時，忌信口開河。影響公司形象，應留下公司電話號碼或消費者電話號碼，請公司專業(yè)人員進行解答。維護職責范圍之內的宣傳品，保證其完好無損。? 管理好小禮品，做到帳實相符。相信顧客面對一種新產品都會抱著試一試的心態(tài)。如：有些顧客聽你介紹時會覺得煩，此時應該讓顧客有多些自己考慮的空間。? 處理關系? 與終端關系：與所在終端點柜長、理貨員、財務員建立良好的關系，爭取他們的支持。同時當遇到是自己“同鄉(xiāng)”的顧客時，不妨用家鄉(xiāng)話交談，親切感油然而生。2） ． 進行模擬訓練①. 模擬訓練目的：讓組員訓練和提高銷售能里和應變能力。經過訓練后，組員每人總結自己的心得體會（演講的形式）和互相交流心得經驗。負責活動的相關事宜，與學院各方聯(lián)系。? 后勤部由于人力資源有限，后勤部包括了原培訓部、醫(yī)療部等工作。? 財務部屬下有財務會計和資產管理兩個部門，共同負責產品銷售的財務部分，對各項財務活動進行監(jiān)控和記錄，做好產品出庫入庫的記錄，對產品的流通進行管理以及對公司的各種資產進行管理。 ? 廣告策劃部負責對品牌及其產品進行廣告宣傳策劃，制作各種宣傳品，包括宣傳單張、海報的設計和張貼，以及銷售當天現(xiàn)場的宣傳布置。另外還要在大賽期間對我們的產品進行形象宣傳。 ? 物流部負責大賽過程中物品的搬運、貯存、保管、清點工作3）.策劃部負責品牌的推廣和總體策劃，制定營銷戰(zhàn)略，并纂寫品牌推廣策劃書。（1).激勵機制的運行模式激勵機制運行的過程就是激勵主體與激勵客體之間互動的過程，也就是激勵工作的過程。39 / 59下圖是我公司采用的一個基于雙向信息交流的全過程的激勵運行模式：這種激勵機制運行模式，是從員工進入工作狀態(tài)之前開始的，貫穿于實現(xiàn)組織目標的全過程，故又稱之為全過程激勵模式。這一步的任務使我公司的管理人員了解本公司員工的個人需要、事業(yè)規(guī)劃、能力和素質等，同時向員工闡明組織的目標、組織所倡導的價值觀、組織的獎酬內容、績效考核標準和行為規(guī)范等；而員工個人則把自己的能力和特長、個人的各方面要求和打算恰如其分的表達出來，同時員工要把組織對自己的各方面要求了解清楚。通過前一步的雙向交流，我公司的管理人員將根據員工個人的特長、能力、素質和工作意向給他們安排適當?shù)膷徫唬岢鲞m當?shù)呐δ繕撕涂己宿k法，采取適當?shù)墓芾矸绞讲⒏吨T行動；而員工則采取適當?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、適當?shù)男袨榉绞胶团Τ潭乳_始工作。階段性評價是對員工已經取得的階段性成果和工作進展及時進行評判，以便管理者和員工雙方再做適應性調整。 第四，比較與再交流。通過比較，若員工覺得滿意，將繼續(xù)留在原組織工作；如不滿意，可再與管理人員進行建設性磋商，以達成一致意見。 全過程激勵模式突出了信息交流的作用，劃分了激勵工作的邏輯步驟，可操作性強。41 / 59第九部分 財務管理公司以充分的市場調研數(shù)據為基礎，在遵循現(xiàn)有財務會計準則的前提下， （忽略所得稅費） ，結合公司自身特點，本著謹慎態(tài)度進行了詳盡具體的財務預算和經營預算，財務分析的結果表明，谷粒谷力系列有著良好的盈利空間和廣闊的市場前景。為保證公司的正常運營，公司目前向每位員工籌集資金 15元，共計籌得現(xiàn)金 15*67=1005 元。考慮到公司存續(xù)的短暫（一個月）因此在財務報表分析中營業(yè)稅金及附加、所得稅 等稅費為 0，所得凈利潤全部分配，不考慮資本公積金等留存收益，在投資回報率中不考慮資本的時間價值，企業(yè)日?；顒又话I資活動與經營活動，無固定資產。展銷三天估計總銷量為 350 箱，其中零售：組合：整箱=13：22：65如下表所示：谷粒谷力的銷售收入預計編制單位：谷粒谷力有限責任公司 2022417 單位：元 時間