【正文】 井隊、勘探隊野外照明。而且在市場上類似的產(chǎn)品書數(shù)不勝數(shù)，這就要求研發(fā)部門對于產(chǎn)品的特點及創(chuàng)新上有一定的研究，以體現(xiàn)本公司的特色。大家知道，現(xiàn)在盤山公路上的事故屢屢發(fā)生，有多少幸福的家庭因此破碎。而在女性飾品上，從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來35年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢。 六、公司經(jīng)營規(guī)劃與設(shè)計 我們惠明股份有限公司剛出道勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強大對手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢，取長補短；在營銷上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略。 1.“避”是像我們這樣的中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突，即避免生產(chǎn)和大型企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開大型企業(yè)的強勢市場大本營，避開大型企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道，避開使用大型企業(yè)慣使的促銷絕招。 2．“借”是我們應(yīng)充分利用大型企業(yè)的資源來發(fā)展自己。只要我們具有整合資源的良好能力，一切都能為它所用 3．“聯(lián)”是我們自身的聯(lián)合與支援。這就是我們惠明股份責任有限公司創(chuàng)辦的主要精神。 營銷戰(zhàn)略　　1．“縫隙營銷”戰(zhàn)略　　剛出道我們勢單力薄，競爭能力弱，難以和大企業(yè)進行正面的直接競爭和抗衡，否則無異于“雞蛋碰石頭”。這樣，可以避開大企業(yè)的巨大部分威脅，等自己勢力增強；時機成熟之后，再和大型企業(yè)一爭高低。我們的節(jié)能燈系列就可以推廣到高速公路，由于高速公路對路燈的需求量大和節(jié)能要求高，是我們的節(jié)能燈系列的很具潛力的用武之地。 2．“衛(wèi)星營銷”戰(zhàn)略許多大型企業(yè)比如奧迪通用照明有限公司有著產(chǎn)品品牌優(yōu)勢和市場地位優(yōu)勢，它們是市場上光芒四射的“恒星”。我們在勢力比較弱小時可以為它們服務(wù)來爭取發(fā)展的機會，首先充當它們的配角，即圍繞大企業(yè)這些“恒星”旋轉(zhuǎn)的“衛(wèi)星”。剛出道的我們公司就可以在這些基本零件制作小有成就之時多和像奧迪通用照明有限公司這些知名公司企業(yè)聯(lián)系，學習它們的經(jīng)驗，與此同時也可以借助它們的名氣來宣傳自己。 3．“寄生營銷”戰(zhàn)略 我們同樣可以進行國際營銷，但在構(gòu)建國際分銷渠道上和大型企業(yè)不同。而我們由于自身無論是在資金，技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗等方面都存在某種程度的不足?！敖璐龊！睉?zhàn)略之一是“豬馱式”出口，即像我們這樣的中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品方式達到出口的目的。對大型企業(yè)來講，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品，在國際市場上競爭能力更強；對我們中小企業(yè)來講，在大型出口企業(yè)產(chǎn)品出口的同時，自己的產(chǎn)品也隨之出口到國外。“借船出?！睉?zhàn)略之三是與外商合作，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理。 4.“虛擬營銷”戰(zhàn)略　　 對于我們這樣的中小企業(yè)來講，和大企業(yè)不同的是企業(yè)資源相對缺乏。而虛擬經(jīng)營則是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式。所以，對于我們已經(jīng)掌握核心資源或具有核心競爭力的中小企業(yè)來講，采用虛擬經(jīng)營是一個事半功倍的極佳戰(zhàn)略。美國耐克的發(fā)展便是“虛擬營銷”成功的典范。這一戰(zhàn)略對我們這樣剛出道資金成本不足的小型企業(yè)來說無疑是很實用的，這樣以來我們不僅可以節(jié)省大量的資金用來用來創(chuàng)新和宣傳，把錢用在刀刃上。 5．“共生營銷”戰(zhàn)略“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。共生營銷是“以契約為紐帶通過兩家或更多家相互獨立的企業(yè)在資源與項目上進行合作。如溫州柳市的323家低壓電器公司聯(lián)合起來，先后在全國320多個大中城市，230個縣級行政區(qū)設(shè)立了進行統(tǒng)一的銷售于公司、分公司和門市部，在18個國家、地區(qū)開設(shè)直銷點、銷售公司53個，一張龐大而靈敏的營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成，既避免自相殘殺，又為各企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹立提供了保證，以致發(fā)展成今天的德力西集團、正泰集團和新華集團等大企業(yè)；第二種方式是互補企業(yè)之間的聯(lián)合。 以上就是我們惠明股份有限公司的五大營銷戰(zhàn)略。隨著我們二極管裝飾品的一炮打響我們將進一步的推出我們的主打產(chǎn)品：LED護眼燈。與此同時我們將推出大型的節(jié)能燈系列產(chǎn)品，主要用于公路照明，工廠，家居照明，隨著我們公司的不斷壯大，知名度的不斷上升，我們將不斷向高端市場進軍，將自己的產(chǎn)品延伸向生活的各個角落！廣告 由于我公司剛出道，資金實力還不夠雄厚，一開始電視廣告還不夠現(xiàn)實，于是我們只能從其他方面來宣傳我們的產(chǎn)品。給所有應(yīng)聘者的自行車裝上車籃，在車籃前面釘上一塊紅色的宣傳板，上面就是幾個大字“惠明提醒您，安全才能回家！” 一輛自行車每天上下班高峰期穿越市區(qū)，至少會有1000人的“受眾”，成本卻只有一元多，如此之低的千人成本，任何大眾媒體都難以望其項背。 雖然以上的宣傳方式有一定的局限性，但是對于剛出道的惠明公司來說無意也是一種比較節(jié)省寶貴資金的有效宣傳方式，像這樣的方式多種多樣，只要肯想，留心觀察，善于發(fā)現(xiàn)，在公司將來不斷發(fā)展之時我們將集大家智慧想出更多的低成本高效率的宣傳方式，等到我們公司發(fā)展壯大之后、有雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)之后我們將向電視廣告進軍，從而將我們的產(chǎn)品推向全國以至世界各地！ 七、 財務(wù)分析資金需求與規(guī)劃◆在2008年6月底前完成第一輪正式對外融資，融資資金額為500萬人民幣，出讓40%的股份。目前，引進風險投資和上市公司資金，進一步擴大公司在省內(nèi)和國內(nèi)的經(jīng)營范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。融資額為900萬元人民幣，目前，引進國內(nèi)外投資機構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國內(nèi)二版或境外直接上市做準備。按上述分析此項目總投資額為1700萬人民幣，則投資回收期計算如下：投資回收期計算表 單位：萬元投資回收期=1+=，在該時點，此投資項目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額1000萬元，原始投資基本完全收回。八、資本需求我們正在尋求1105萬元的資金支持。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素，而我們的產(chǎn)品正定位在這些方面，因此有很寬廣的市場需求面，在市場上有明顯的競爭優(yōu)勢。等公司有了一定知名度后，我們會把重點適當傾斜到開發(fā)制造新產(chǎn)品及產(chǎn)品的售后服務(wù)上，進一步擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系，走生產(chǎn)銷售服務(wù)的一條龍路線，我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望，讓客戶更了解更信賴我們，為公司打造更美好的前景。但是這種籌資方式所能籌到的錢是有限的，不能滿足較大數(shù)額的資金需求。但是由于對高科技產(chǎn)業(yè)的投資具有很高的風險性，以穩(wěn)健經(jīng)營為原則的銀行一般不愿意對這些項目進行融資，特別是那些處于雛形階段的高科技項目。但政 府的資金來源是有限的，只能滿足很少一部分項目的需要。那么，我公司如何才能獲得風險投資呢？我認為，以下幾個方面是值得注意的。、新產(chǎn)品，有需求就會有顧客；有顧客就會有市場；有市場就有了企業(yè)生存發(fā)展的空間。事實上，只有極少數(shù)的項目在資金投入前就已經(jīng)有了實際的收入——即具備了初步經(jīng)營條件。風險投資家資助的是那些“亞企業(yè)”——即只有那些已經(jīng)組成了管理隊伍，完成了商業(yè)調(diào)研和市場調(diào)研的風險企業(yè)才可能獲得投資。風險投資公司通常只對自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)進行投資。這主要是為了便于溝通和控制，一般地，投資人自己并不參與所投資企業(yè)的實際管理工作，他們更像一個指導者，不斷地為企業(yè)提供戰(zhàn)略指導和經(jīng)營建議。首先是因為小公司技術(shù)創(chuàng)新效率高，有更多的活力，更能適應(yīng)市場的變化。從另一方面講，小公司的規(guī)模小，其發(fā)展的余地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益。 ：現(xiàn)在的風險投資行業(yè)越來越不愿意去和一個缺乏經(jīng)驗的風險企業(yè)家合作，盡管他的想法或產(chǎn)品非常有吸引力。如果一個風險企業(yè)家聲稱他有一個極好的想法，但他又幾乎沒有在這一行業(yè)中的工作經(jīng)歷時，投資者就會懷疑這一建議的可行性。我公司查閱像風險投資公司大全這樣的參考文獻——在這些文獻中常會有一些關(guān)于這些風險投資公司偏好方面的信息，也查閱一下本行業(yè)中那些即將上市企業(yè)的投資者名錄，和直接訪問行業(yè)中其他公司的管理者。 在篩選時，我公司應(yīng)考慮的因素包括：企業(yè)所需投資的規(guī)模；企業(yè)的地理位置；企業(yè)所處的發(fā)展階段和發(fā)展狀況；企業(yè)的銷售額及盈利狀況；企業(yè)的經(jīng)營范圍等。在籌集風險資金過程中，有時風險企業(yè)家需要找到一個主要投資者，這個主要投資者將會和企業(yè)一起推動、評價、構(gòu)建這筆交易。我公司應(yīng)從最有實力的投資者中選擇我們的主要投資者。事實上，如果和20位或30位的風險投資家聯(lián)系，就會讓人感受不是一筆好生意，從而不愿花時間去考慮這個項目（因為這個項目可能已經(jīng)被別人拿走了）。因此，最可靠的方法是先選定8位和10位風險投資家作為目標，然后再開始跟他們接觸?？傊?，企業(yè)家千萬不要把項目介紹給太多的風險投資家，風險投資家們不喜歡那種產(chǎn)品展銷會的形式，他們更希望發(fā)現(xiàn)那些被丟棄在路邊的不被人注意的好的商業(yè)機會。我公司要想成功地獲得這種投資，除了和風險投資人民示本企業(yè)的投資價值外，還必須掌握必要的應(yīng)對技巧。這四份文件是：1.《投資建議書》，對風險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等做出概要描述；2.《業(yè)務(wù)計劃書》，對風險企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等做出詳細描述；3.《盡職調(diào)查報告》，即對風險企業(yè)的背景情況和財務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)做出深入細致調(diào)研后形成的書面文件；。 文件準備之后，下一步是開始和風險投資人進行接觸。在遞交《業(yè)務(wù)計劃書》時，企業(yè)家首先得到該風險投資人的某個處延網(wǎng)絡(luò)成員的推薦。因為大部分風險投資人每個月都會收到成百上千份《業(yè)務(wù)計劃書》，誰也沒有足夠的時間和精力來對每一份計劃書進行細致的考查，而那些得到其網(wǎng)絡(luò)成員推薦的企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》通常會引起風險投資人的注意，這樣在前幾輪篩選中入圍的概率就要大得多。風險投資談判通常需要通過若干次會議才能完成。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓風險投資人認識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。二是始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃》 。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使風險投資人認為你是一個幻想者，或是一個急于求成的人。風險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。本公司考慮在23年內(nèi)在中國國內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場上市。持續(xù)經(jīng)營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營，嚴格管理，取得運營收益，收回投資，從而取得效益增長。從實際情況看來，企業(yè)消化吸收虧損的能力是有限的。以下就是我對本公司在成立之初、發(fā)展階段可能會面對的風險以及應(yīng)對措施：〈一〉風險分析（1） 創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)風險一般出現(xiàn)在公司創(chuàng)辦之初。3，可能會因為公司還處于萌芽階段，公司內(nèi)部很多事情還沒有走上正軌，如公司的管理制度還不夠完善導致必要的財務(wù)賬目不清楚，最終使公司的財務(wù)運轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，而公司也會因此而面臨破產(chǎn)。而往往剛成立的公司會因為資金不雄厚，經(jīng)營者會投機取巧地偷稅，漏稅。2，當公司發(fā)展到一定階段時，經(jīng)營者可能會無力繼續(xù)提供所需資金。俗話說：“一件事有利就有弊”，如果本公司的經(jīng)營者不善于揚長避短，為我所用，就會陷入困境。本公司還只是剛剛上市，還不具有市場份額，這就會導致生產(chǎn)的產(chǎn)品能否在市場有銷路，能不能與其他同類產(chǎn)品相抗衡。（4） 資金風險 這種風險主要表現(xiàn)為損益表上利潤的期末余額巨大，但實際上企業(yè)現(xiàn)金表中的期末數(shù)額卻小到幾乎為零甚至是負數(shù)。這是因為賒銷雖然也計入收益，但銷售時并沒有收到現(xiàn)金。這種誤解往往使企業(yè)的現(xiàn)金狀況發(fā)生假象，經(jīng)營者因而在企業(yè)擴張或新項目上馬時忽視了對現(xiàn)金供需的平衡核算。沒有充足的現(xiàn)金，將給企業(yè)帶來嚴重后果，影響企業(yè)的盈利能力和償債能力?，F(xiàn)金風險主要表現(xiàn)在：經(jīng)營者只對企業(yè)的主要財務(wù)指標如資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標掩蓋下的問題；過分注意利潤和銷售的增長，而忽視手中掌握的現(xiàn)金；固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導致資金沉淀；企業(yè)規(guī)模盲目擴張，缺乏相應(yīng)的短、中、長期計劃。公司在度過了一段好時光后，公司的領(lǐng)導人可能會開始自滿，過分自信，及于求成，企圖來個“大躍進”，但沒有做好躍進的準備或者放棄過去獲得成績的踏實作風，把精力和時間放在投機或其他事物上或者滿足于現(xiàn)狀，開始注重個人享受，不在像開始那樣注意競爭形勢、技術(shù)革新、消費者需求等。長此以往，公司不是被長期虧損而導致倒閉就是被內(nèi)部矛盾激化使公司分解。管理者要對公司的一些重要事情進行決策，因此一個公司管理者自身素質(zhì)的高低能夠直接反映該公司是否具有良好的市場發(fā)展前景。 3，鑒于管理者經(jīng)營者經(jīng)驗上的不足，本公司采用獎勵政策，對那些能為公司提供有用信息的員工給予物質(zhì)獎勵或者升職。（2）籌資風險的對策本公司將對籌得來的資金進行合理利用。但重要的是要按時還款，以在投資方或借款方建立初步的誠信，這樣就可以在公司急需資金的時候方便再借。在管理方面，本公司將在現(xiàn)有的先進技術(shù)和低成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，借鑒國內(nèi)外同行先進的管理經(jīng)驗，通過嚴格的內(nèi)部管理進一步降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；在發(fā)展方面，本公司將不斷進行技術(shù)改造，挖掘現(xiàn)有設(shè)備的潛力，提高產(chǎn)能，從而使本公司在行業(yè)競爭中處于不敗之地。 （4）資金風險的對策 1，本公司規(guī)定財務(wù)部定期向企業(yè)經(jīng)營者匯報公司近期的經(jīng)營情況及財務(wù)情況，其中財務(wù)報告應(yīng)包括公司現(xiàn)有資金和近期公司資金周轉(zhuǎn)情況。 2，本公司的賒銷對象一般為那些信譽良好的公司或代銷商，以避免不能及時拿到貨款，對公司的資金運轉(zhuǎn)產(chǎn)生影響。隨者公司的發(fā)展，公司規(guī)模擴大是發(fā)展的必然趨勢，但這必須要符合公司的經(jīng)濟情況而定，依照計劃進行。定期安排領(lǐng)導人參加有關(guān)成功企業(yè)家的必備素質(zhì)講座或者努力提高他們的憂患意識。另外，為了使領(lǐng)導人不自滿，公司還會安排領(lǐng)導人到那些成功企業(yè)去學習，讓他們知道公司與別人的公司之間的差距。為了以后決策上的方便，本公司并不采用平均股份制，而是形成董事會，由擁有股份多的人出任本公司的董事長，其他人為公司的