【正文】 之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價反映如何？多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計劃書四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[ 產(chǎn)品或服務名稱 ]。我們的競爭對手也使用同樣的[ 具體銷售方法 ]銷售渠道。[你公司 ]的部分主要客戶名單如下：請列出前 510 家客戶的商號。[你 **多媒體搜索技術(shù) ]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。[ 你 **多媒體搜索技術(shù) ]在[具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接（或間接）銷售計劃——五年計劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量有效銷售率（%）多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計劃書實際完成率（%）市場份額（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）每個購買者的購買量總銷售量平均購買價格第四章，競爭性分析一、競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者） 。你可以查一下 Datapro， Computer Select， Nexus/Lexus 的報道，以及你當?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業(yè)方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。 Acme Inc 公司是 Acme 的分公司，總公司是一個上市公司。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。 Acme Inc 公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。 如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務]是獨一無二的，因為[具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/策略關系方面]。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用 ?；蛴昧硪环N描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。在這些領域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]。1．競爭者[A，B 等]與[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境]同時銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務][并不]是困難的。由于[你的產(chǎn)品或服務]的可行性，[你公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。有了時間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進入市場。第二個壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性]。多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計劃書第五章；產(chǎn)品與服務請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。我們對產(chǎn)品定位有豐富的經(jīng)驗。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。[你公司]提供以下方面的服務：[將服務種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。目前，我們的[產(chǎn)品/服務]正處在[寫明產(chǎn)品所處時期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。 這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意 ?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務]標準。我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][申請了][授于][獲許可]專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。我們的主導產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計劃書使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開發(fā)。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進行決策的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準則是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應當前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等]。三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃為適應市場需求，我們計劃擴大[具體產(chǎn)品/服務]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[具體的工作步驟]。可就你下一代產(chǎn)品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務等觀念。此外，我們計劃推出下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關系，經(jīng)驗及銷售要求。多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計劃書如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。[開發(fā)/生產(chǎn)/儲運服務]過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運的因素]。請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數(shù)量。列出庫存需求。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團/外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計劃書七、服務與支持對顧客的服務：我們的顧客都認為服務與技術(shù)支持是他們最關心的事情。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。反饋與調(diào)節(jié)政策：[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務。售后活動主要是通過設在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的 [產(chǎn)品 /服務 ]使人們有更深刻的認識。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點 /公眾印象度加以評價。第六章 市場與銷售一、市場計劃你想構(gòu)筑的業(yè)務類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、 OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡。[公司或項目]已開始建設一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務]的實施戰(zhàn)略。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有雇用當?shù)氐匿N售人員。二、銷售策略實時銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。請在服務支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。[具體商品名稱]應視為一種[長期/短期]銷售的商品。顧客對我們[具體產(chǎn)品[的評論是[請說明]。就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產(chǎn)目標]來滿足不同顧客的要求。第二步是注意[具體的銷售渠道]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以 OEM 方式進行銷售的可能性。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請明確合作目的]。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。直接銷售：（你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產(chǎn)率及銷售率） 。盈利：強調(diào)營銷價值。設計，制造與包裝。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。儲運：當需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品 1]和[產(chǎn)品 2]互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補產(chǎn)品]。國際市場：一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。電子化市場：請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。還要研究競爭對手的作法。由于我們加強了處理郵購業(yè)務的力度，所以預計會增加利潤。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組 5 萬件運動服，每組寄出前先用 5 千件作測試]。銷售方法：你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達最終用戶手中的。[A 公司]：[A 公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[你公司或項目]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A 公司]提供單獨的產(chǎn)品，還可以結(jié)合[A 公司的其它有關產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。[B 公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供應商。這種[非獨家的]協(xié)議向[你公司或項目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下，在[具體應用方面]可以利用[原碼]進行生產(chǎn)。包括產(chǎn)品 /服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應提出關鍵證據(jù)，參考性實例等。這種定價原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？]我們最終定價原則是根據(jù)[成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格]。顧客對我們的產(chǎn)品和服務愿意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。你有時間來研究這類問題嗎？產(chǎn)品、服務：我們的[產(chǎn)品/服務名稱]定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。[你公司或項目]的產(chǎn)品當前的價格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位]。多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計劃書[你公司或項目]目前從要總產(chǎn)值的 XX%中拿出 [專利費]費用。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規(guī)模差距，當高于[具體數(shù)量]時就應協(xié)商解決。這種策略的定價范圍是對[具體產(chǎn)品]從免費培育計劃到[具體產(chǎn)品]的 XXX 元控制價開始。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。為達到此目的，必須采取[進攻性/主動性][廣泛擴大選擇性銷售]的范圍。本公司[計劃]在主要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有[市場/銷售]關系的分銷商，OEM 商，零售商及其他公司共同發(fā)布。我們的極高聲譽和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。貿(mào)易展銷會展銷會的目標觀眾是誰？展銷會能給目標市場帶來某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將 [具體國家 ]的各類展銷有機地結(jié)合在一起，以便進入 [何種市場區(qū)域 ]。過去的經(jīng)驗（如果有的話） 。200X 年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品 1]從而取代[產(chǎn)品 2]。根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在 200X 年進行。廣告宣傳[你公司或項目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。[宣傳手冊的名稱]出版日期號 [時間期限]，其發(fā)行量達到[具體發(fā)行量]，發(fā)行對象主要是目標顧客。新聞發(fā)布會[你公司或項目]的情況一直由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。[你公司或項目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報導，[你公司或項目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。其它促銷因素[你公司或項目]正在尋求更多的機遇[舉例說明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表過專題報導。該活動在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。七、社會認證社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。這些人士必須在他們的領域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。第七章 財務計劃財務計劃你想編制一個世界級的嗎？精英杰公司將創(chuàng)辦一個培訓計劃，它的服務對象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個完整的財務計劃或商業(yè)流程。多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計劃書一、財務匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報率為 XX%。公司可望在 200X 年達到現(xiàn)金流平衡。二、財務年度報表以下是從 199X 年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R