【正文】 公司可望在 200X 年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。七、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)你的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷(xiāo)售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷(xiāo)售周期。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，[你公司或項(xiàng)目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。[宣傳手冊(cè)的名稱]出版日期號(hào) [時(shí)間期限]，其發(fā)行量達(dá)到[具體發(fā)行量]，發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的話） 。本公司[計(jì)劃]在主要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開(kāi)發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為[優(yōu)惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用]來(lái)平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。我們計(jì)劃每[具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月]審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。包括產(chǎn)品 /服務(wù)在銷(xiāo)售渠道方面的廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)中的參考資料等等。銷(xiāo)售方法：你的產(chǎn)品是怎樣分銷(xiāo)的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去）？請(qǐng)制作一張圖表來(lái)顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。電子化市場(chǎng)：請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有效的銷(xiāo)售（宣傳）資料可使銷(xiāo)售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。直接銷(xiāo)售：（你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷(xiāo)體系？請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。第二步是注意[具體的銷(xiāo)售渠道]。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類(lèi)樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其它促銷(xiāo)刊物。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請(qǐng)解釋你的方針策略]。請(qǐng)說(shuō)明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。請(qǐng)解釋你公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行決策的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了[哪方面]的利益。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在[寫(xiě)明產(chǎn)品所處時(shí)期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五章；產(chǎn)品與服務(wù)請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說(shuō)你采取了什么樣的服務(wù)手段。1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B 等]與[其它產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程，銷(xiāo)售環(huán)境]同時(shí)銷(xiāo)售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。而[具體產(chǎn)品]的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。 Acme Inc 公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。[你公司]在[具體背景，如：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)]形勢(shì)下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購(gòu)買(mǎi)者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說(shuō)明所假定的年度銷(xiāo)售量。[你公司 ]的部分主要客戶名單如下：請(qǐng)列出前 510 家客戶的商號(hào)。三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則請(qǐng)界定一下顧客的類(lèi)型和其購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。主要市場(chǎng)定位包括：[定位 1]多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)[定位 2]按一般習(xí)慣的分類(lèi)法，列出你基本可以接近的客戶類(lèi)型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買(mǎi)者，其他等等類(lèi)型）請(qǐng)參閱第九章。我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫(xiě)幾種]。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[ 具體商品的名稱 ]。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[ 具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力 ]的話，還需要[ 到何時(shí) ]增加設(shè)備。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。通過(guò)利用他們的[ 具體設(shè)備或人員 ]（實(shí)際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出[ 工資以外的主要費(fèi)用 ]。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。股份分配：本公司已發(fā)行了[ 具體數(shù)量 ]普通股，還有[ 具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。[你 **多媒體搜索技術(shù) ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[ 科學(xué)院，基金會(huì)，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[ 公司或項(xiàng)目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有[ 具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專(zhuān)利。[ 你 **多媒體搜索技術(shù) ]將[ 首先 ]結(jié)合[ 具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為“最佳產(chǎn)品” 。全部生產(chǎn)線以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。本公司是一個(gè)[ 指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等 ]。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[ 請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌 ]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因?yàn)?，[ 寫(xiě)明原因 ]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[ 進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[ 起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[ 總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。宗旨及商業(yè)模式**網(wǎng)的寓意為：平凡孕育偉大。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[ 敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)； 2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[ 資料來(lái)源 ]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期 ]這個(gè)市場(chǎng)的[ 批發(fā)額或零售額 ]大約為[X]萬(wàn)元；根據(jù)[ 資料來(lái)源 ]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[ 200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)?；蛘咂渌绞絒 另外的償還方法 ]。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[ 資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。有了資金后，我們可望在[ 二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[ 具體的市場(chǎng)名稱 ]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。1．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場(chǎng)？ ]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以[ 解決何種問(wèn)題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部[ 目標(biāo)客戶 ]對(duì)服務(wù)需求。[ 你 **多媒體搜索技術(shù) ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[ 你 **多媒體搜索技術(shù) ]的產(chǎn)值的[ 降 /升 ]曲線。[你 **多媒體搜索技術(shù) ]目前正致力于[ 界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官） 、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，等等。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。 ]合作開(kāi)發(fā)本公司與[ 具體公司名稱 ]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類(lèi)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大，也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。我們的[ 公司總部 /制造廠址 /銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) ]位于[ 具體省份、城市、街道 ]。這主要取決于賣(mài)主，因此，須向[ 具體買(mǎi)主的名稱 ][說(shuō)明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行 ]。[ 具體研究機(jī)構(gòu)名稱 ]公司預(yù)測(cè)，多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)[具體生產(chǎn)裝置 ]的訂貨量將由 199X 年 XX0,000 提高到 200X 年超過(guò) XX0,000，比 199X 年的訂貨量翻了一番。根據(jù)[具體的資料來(lái)源]，該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬(wàn)元。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專(zhuān)家[需要具體指出姓名]預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬(wàn)元。目前，在該領(lǐng)域的[商人類(lèi)別]面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本的增加，等等]。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于[具體種類(lèi)]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題[請(qǐng)說(shuō)明緩解辦法]。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋嚎蛻舴植济娴赜蜿P(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類(lèi)似產(chǎn)品的渠道。[公司或項(xiàng)目]的分銷(xiāo)渠道包括與 OEM 廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷(xiāo)售商，獨(dú)立軟件銷(xiāo)售商（ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP） 。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有 “真正的 ”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。銷(xiāo)售額為 8 億美元。在該行業(yè)中，供貨商和銷(xiāo)售商（分銷(xiāo)商）的關(guān)系是[請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的工作效力]。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個(gè)方面或國(guó)家]。據(jù)估計(jì)，本公司將提前 15 個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘撸憧梢杂昧硪环N方式描述。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是[具體的原因]。前[一段時(shí)期]，我們的研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請(qǐng)列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目]。此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開(kāi)發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)] 。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過(guò)下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。我們的實(shí)施方案可以[滿足/未能滿足]未來(lái)的需求,原因在于[解釋原則和證明未來(lái)計(jì)劃]。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。研發(fā)人員也可以通過(guò)你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。目前，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國(guó)]正在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉]很高評(píng)價(jià)。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷(xiāo)售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。行政/法人銷(xiāo)售：請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷(xiāo)售額多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要把生產(chǎn)（OEM）：有了 OEM 這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請(qǐng)加以說(shuō)明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。在[你公司或項(xiàng)目] 與[B 公司]共同努力合作開(kāi)發(fā)下，于 19XX 年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書(shū)。我們按[月，季度，年度]來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從 XXX 元到Y(jié)YY 元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷(xiāo)售價(jià)定在 YYY 到 ZZZ 元。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷(xiāo)力度。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)： 主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售代表，等等。本公司將參加各類(lèi)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括： 具體列表說(shuō)明。年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)[你公司或項(xiàng)目]目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在[具體國(guó)家]的[具體項(xiàng)目]。直接郵寄 [你公司或項(xiàng)目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。這種服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)通，大約在 1999 年 5 月份開(kāi)始。此計(jì)劃系根據(jù)目前[你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無(wú)其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請(qǐng)予。請(qǐng)闡述你的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃。貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)[你公司或項(xiàng)目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專(zhuān)業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。 （參閱附錄G 有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹） 。在確定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考慮以下幾個(gè)因素： 具體列表說(shuō)明。由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)赱具體行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] （同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。請(qǐng)問(wèn)你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？五、定價(jià)策略你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)