【正文】 電腦　　　　　　　　　　華東華南　　　　　　　　　　　高廣告，高技術投入　　　　中檔電腦　　　　　　　　　　東北華北　　　　　　　　　　　高人員投入率低檔電腦　　　　　　　　　　西南西北　　　　　　　　　　　高廣告，高人員投入據(jù)分析，在電腦市場，我公司在各地區(qū)應該采用差異化營銷戰(zhàn)略。而在東北華北，經濟發(fā)展僅次于以上二地區(qū)略顯不足，發(fā)展比較緩慢的西南和西北地區(qū)對電腦的要求則比較低，因此面對著需求情況各不相同的區(qū)域，我公司有必要采取有差異的營銷戰(zhàn)略，分別滿足不同消費者的需要，擴大銷售量。（３）VCD系列由于VCD所處的產品生命周期為成熟穩(wěn)定期，將要步入衰退期，在各地區(qū)都不再是消費的主流，因此采取無差異的營銷戰(zhàn)略。華東地區(qū)及華南的部分區(qū)域經濟發(fā)展比較迅速，人口素質比較高及思想觀念新，現(xiàn)代化辦公對中高檔電腦需求比較大，因此定位為以中高檔電腦為主流的市場。西南,西北地區(qū)相對比較落后,經濟還有待發(fā)展，多數(shù)地區(qū)對電腦的普及還存在一定的差距,多數(shù)人無力購買,因此把該區(qū)作為以低檔消費為主的市場.（2）手機市場細分從地理因素(要求,水平,環(huán)境,習慣),人口統(tǒng)計因素(性別,年齡,職業(yè),文化,收入)可將我公司手機市場劃分為華東、華南中高多功能型產品市場。西南、西北為中低檔實用型產品市場。東北、華北以上因素相對次之,因此將其定為中檔產品為主流的市場,西南、西北相對地區(qū)落后,多數(shù)地區(qū)對智能手機的普及還存在一定的差距,因此把該區(qū)作為以低檔消費為主的市場。確定目標市場本公司一直奉行“生產和提供世界一流的產品和服務，以美化消費者的生活”為公司宗旨，崇尚消費者至上的原則，起初將品牌定位于“以高取勝”，因此一直將目標市場定位于中高檔市場，以后也會繼續(xù)保持這個市場目標。能滿足大多數(shù)人的消費水平！六、產品決策 １、確定產品組合新一期我公司的產品組合初步定為：電腦 PC 型 1時尚型；2家庭型；3娛樂性；4辦公型 NOTE型 1商務機；2娛樂工作兼并型手機 1 商務機；2 多功能機；3 普通機；4 老人機；5 兒童機VCD １　一般VCD?。病〕塚CD?。场。茫模遥希透鶕?jù)我公司在各個地區(qū)的銷量價格等因素的分析，得出在華東和華南地區(qū)具有比較大的市場潛力，因此我公司設計在以上兩個地區(qū)多以銷售電腦和手機為主，而輔助銷售VCD以及其他低檔的電子產品。因此，在以后的營銷中，我公司開始加大對電腦以及手機的研發(fā)投入，采取擴大產品組合策略，逐漸減少對VCD研發(fā)及銷售，縮減其產品組合。由此我們也知，我屬公司電腦銷售最低的原因和VCD銷量最高的原因。我公司只有不斷地創(chuàng)新，取得新的技術或管理上的進步，才能進一步地贏企業(yè)發(fā)展得市場。通過前面的分析可得，電腦與手機的需求還要進一步的增長，綜合整個市場對科研費用的投入來看，我公司對于電腦和手機的投入力度還要進一步加強，根據(jù)預測的銷售量，本年度對于電腦的研發(fā)投入將大幅增加，占總投入的８０％，主要用于開發(fā)新的技術與產品，對手機的投入也大幅度增加，相比而言，對于VCD產品的投入相對減少。以順應當今科技經濟市場發(fā)展趨勢分區(qū)發(fā)貨量區(qū)域/發(fā)貨量電腦手機VCD華北9946143765104090東北673692231138645華東91891120271135500華南22073983951194100西南992653946012081西北27327138444675銷售量預測區(qū)域/銷量電腦手機VCD華北9946143765104090東北673692232138645華東112531120271135500華南22073783951194100西南992783946012080西北26429138444675根據(jù)各產品的銷量走勢圖可知，我公司下一季度電腦及手機銷量將增加，VCD銷量將減少。本年度我們的銷售重點依然是華南和華東地區(qū)，由第七期的庫存和預測銷售量可退出安全庫存的范圍，如電腦的庫存系數(shù)為：由此我們可以認為，電腦在華北、東北及華南、西南的庫存是合理的，在華東地區(qū)的庫存偏多，因此發(fā)貨量在預測銷量的基礎上減少一些，而西北地區(qū)的發(fā)貨量應在預測銷量的基礎上增加一些。另外，還加大了對西南西北地區(qū)的商品供貨量，力圖在將來對此市場的開發(fā)決策中占據(jù)先機。七、價格決策根據(jù)產品的勞動價值和成本，競爭對手，市場的供求關系，商品的比價和差異，消費者的心理，產品的生命周期等等，再根據(jù)六個地區(qū)的具體環(huán)境，城鎮(zhèn)人均收人和農村人均收入，居民消費水平和消費觀念及我公司產品的特點等因素，為了實現(xiàn)在保持市場占有率的情況下實現(xiàn)利潤最大化，我公司采用需求差別定價法，盈虧平衡定價法和回歸分析法來定價。手機:地理策略(分區(qū)定價),摻透定價策略(增加銷量,擴大市場占有率)VCD:地理策略(分區(qū)定價),滲透定價策略(增加銷量,擴大市場占有率)價格決策表:區(qū)域市場東北市場華北市場華東市場華南市場西北市場西南市場電腦675367187266721074746454手機189716841658156019241794ＶＣＤ856869856860856727根據(jù)第八期的預測銷量與現(xiàn)階段需求價格彈性，電腦價格的適量提升可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，手機和VCD應該適當?shù)慕档蛢r格才能更好地適應市場需求。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。１、策略在華東,華南等發(fā)達地區(qū)建立分銷公司,在西南,西北等相對落后地區(qū)實現(xiàn)代理制。而其它地區(qū)則反之，實行代理商的銷售模式，且代理商要在該區(qū)著名的商場賣場內設鋪位，這樣有利于我能公司產品品牌的宣傳。而對于已陌路黃昏的VCD，應減少其人員的安排，合理分配資源。主要方式有：人員推銷，廣告，營業(yè)推廣，公共關系。促銷組合：在下一期的營銷活動中，我公司主要采用人員推銷策略、廣告策略以及營業(yè)推廣策略。廣告策略企業(yè)形象廣告——加大廣告宣傳力度，聘請社會名流擔任企業(yè)形象大使，樹立企業(yè)良好的外部形象。營業(yè)推廣在消費者購買產品的同時享受到額外的利益比如上門安裝，免費維修，使用培訓等各種服務，使企業(yè)在消費者心中樹立更好的形象。對于即將進入衰退期的VCD，其促銷費用將隨著銷量的減少而