地溝油的回收處理項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁
2024-08-22 02:19本頁面
【正文】 同類型的香皂、肥皂、藥皂，滿足不同階層的消費(fèi)者。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“綠優(yōu)”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，保持無形資產(chǎn)的增值。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。即同等條件下，相對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)有名牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于普通品牌有質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。銷售業(yè)績與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。在社區(qū)開展結(jié)合有關(guān)機(jī)構(gòu)開展以環(huán)保、地溝油整治為主的公益宣傳活動(dòng)。在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。與媒介聯(lián)合舉辦民生節(jié)目。 銷售部：設(shè)經(jīng)理一名，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)及物資配送，樹立公司形象，提高公司知名度，為客戶提供售前、售中、售后三位一體的全面服務(wù)。 質(zhì)檢部：設(shè)所長一名，負(fù)責(zé)檢測(cè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，收集、整理、分析、調(diào)研、儲(chǔ)存、反饋、傳遞質(zhì)檢信息，并確保信息的真實(shí)性，開展系列質(zhì)量管理活動(dòng)，使企業(yè)的質(zhì)量管理日趨完善，達(dá)到正常化、標(biāo)準(zhǔn)化。 財(cái)務(wù)部：設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的資金運(yùn)作，分析企業(yè)在一段時(shí)間的盈虧情況及資金分配比例情況。通過定點(diǎn)定期培訓(xùn)，參觀優(yōu)秀大型企業(yè)，吸取其他優(yōu)秀企業(yè)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使管理人員在熟知本企業(yè)各方面的同時(shí)，結(jié)合我們企業(yè)的實(shí)際情況，制定一套科學(xué)的管理制度和考核方法，確保生產(chǎn)的有序進(jìn)行。為了使公司具備更大的發(fā)展?jié)摿Γ覀円蟾呒?jí)生產(chǎn)技術(shù)人員具有生產(chǎn)技術(shù)更新和改革的能力，并每年會(huì)有相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。并且需要在實(shí)踐中不斷改進(jìn)。同時(shí)，根據(jù)分工的不同要使不同的操作人員都能熟練的掌握自己所在崗位的操作技術(shù)，如有條件，可將該部分人員送到相關(guān)高級(jí)部門代培或?qū)W習(xí)，使人人成為生產(chǎn)能手。（二）.（三）申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資68萬元.（四）爭(zhēng)取政府支持,申請(qǐng)科技經(jīng)費(fèi)10萬元.資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,. 經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃1．固定資產(chǎn)55萬，主要用于生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)車間、辦公用品等支出 2．流動(dòng)資產(chǎn)45萬，主要用于支付員工薪酬、公司生產(chǎn)經(jīng)營登記、企劃營銷、產(chǎn)品研發(fā)等。以及，因?yàn)橐陨系脑颍販嫌吞峒兂鰜淼脑牧霞捌胀ㄔ牧系膬r(jià)格差有待爭(zhēng)議。所以，盈利部分有待我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步完善。成本及利潤(含人工工資、包裝、稅金、管理費(fèi)）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出策略：由于風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資并不是長期的持有投資，而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出公司獲取利益，所以我們將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待我們的風(fēng)險(xiǎn)投資者，盡可能的使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)。根據(jù)同行的股票市場(chǎng)平均價(jià)格為12元/每股，則第一期進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)資金將獲得12倍的收益。我們將在有必要的時(shí)候進(jìn)行企業(yè)的資本的結(jié)構(gòu)調(diào)整，將優(yōu)先股置換成債權(quán)來增加財(cái)務(wù)開支減少稅收，也為投資者們提供另一種退出渠道。23
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