大廈調(diào)整策劃書-閱讀頁
2025-08-18 02:17本頁面
【正文】 障礙8：物業(yè)管理尚未落實，入住客戶反映不佳本樓盤的多層住宅自去年底開始，陸續(xù)有業(yè)主入住，但由于工期的延長，本樓盤的物業(yè)管理遲遲未能落實，從而導(dǎo)致部分小糾紛未能得到很好的處理，而福鼎本身就是一個小城市，對于一些是是非非的人際傳播速度相當(dāng)快，這也使相當(dāng)部分市民對本樓盤的質(zhì)量及管理水平持懷疑態(tài)度。另外，本樓盤的得房率、套型的合理性、朝向與多層的不可比性、七層以下樓層的采光以及高層樓盤的高價位（相對于福鼎而言）等因素也是眾多市民不愿接受高層物業(yè)的直接原因之一。○銷售人員的培訓(xùn)：包括本樓盤及競爭樓盤相關(guān)資訊培訓(xùn)、銷售百問培訓(xùn)及房地產(chǎn)相關(guān)知識培訓(xùn)，具體內(nèi)容見附件1。5月初進(jìn)行培訓(xùn)考核。培訓(xùn)講師：建議邀請溫州現(xiàn)今在操盤與培訓(xùn)方面有相當(dāng)經(jīng)驗的專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)房產(chǎn)知識培訓(xùn)，由本人負(fù)責(zé)樓盤及競爭樓盤相關(guān)資訊及銷售百問培訓(xùn)。相關(guān)表格見附件3?！饦潜P外立面及樓盤內(nèi)部環(huán)境的清掃與整理：由于本樓盤是現(xiàn)房，且前一階段部分客戶對本樓盤的誤解乃至謠傳，對房開及項目的聲譽(yù)有極大的損害，因此，及早竣工，將整個樓盤完全地展示在民眾面前，是最有效的提升民眾信心的方法。分析本樓盤與其它兩樓盤的銷售情況，發(fā)現(xiàn)比較暢銷的基本是朝向較好的套型與大廈中間的樓層，而其它套型的銷售大多呈停滯狀態(tài)，這很大程度反映了本地居民的消費傾向，而房開的定價恰恰沒能很好地解決這一問題，導(dǎo)致了銷售失控的情況，因此本次價格調(diào)整主要從朝向、層次方面著手，整個調(diào)價思路是拉大好差套型的朝向差價；低層與高層住宅進(jìn)行微調(diào)甚至不調(diào)，中間層次的套型調(diào)整較多（相對而言）?！痖_盤時間的確定：現(xiàn)本案相關(guān)競爭樓盤錦江大廈于今年6月竣工，而時代廣場也會于今年12月竣工，由于福鼎當(dāng)?shù)厥忻竦南M水平有限，因此建議本案推廣時間最好早于其它樓盤，這樣才能為樓盤的一炮走紅打下基礎(chǔ)?！鹗蹣翘幍牟贾茫菏蹣翘幾鳛轭櫩团c樓盤對話的第一道關(guān)口，它的形象設(shè)計，環(huán)境布局將會直接地影響著顧客的情緒，好的樓盤會說話，好的售樓處同樣也會招引顧客，售樓處作為最容易激發(fā)客戶購買欲望的地方，它將統(tǒng)領(lǐng)整個樓盤，微縮著整個樓盤。再在售樓處周圍布置以指示牌、刀旗、氣球類以烘托一種熱烈的氣氛。而人氣的聚集有相當(dāng)部分要通過廣告與媒體的系統(tǒng)安排，因此在項目推廣期前確定一套系統(tǒng)的、有建設(shè)性的廣告方案是非常必要的，具體細(xì)節(jié)見附件2（本附件因時間原因，延后至5月提交）。具體菜單式裝修資料與方案見附件附件6（本附件因時間原因，延后至5月提交）?！鹞飿I(yè)管理公司的確定：多層住宅的部分業(yè)主已于去年底開始入住，但本項目由于工期原因物業(yè)管理公司遲遲未能確定，致使部分業(yè)主對物業(yè)方面頗有微言，從而給本樓盤的銷售帶來一定障礙，建議及早確定物業(yè)管理公司，并把物業(yè)服務(wù)、物業(yè)收費的相關(guān)內(nèi)容公之于眾，做到透明化管理，這樣做是推動部分觀望者入市的行之有效的方法，也是提高樓盤美譽(yù)度、促進(jìn)銷售的必經(jīng)之路，另外，針對福鼎市民對物業(yè)方面的恐懼心理，建議引入一家具國際聲譽(yù)的物業(yè)顧問公司，以提高物業(yè)管理水平，這不僅是本樓盤的一大亮點，同時也是福鼎樓市的一大新聞，極具號召力與影響力。中期：項目推廣期項目推廣期主要包括引導(dǎo)期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期，整個流程中最為重要的就是公開期與強(qiáng)銷期，只有踏踏實實做好前期籌備工作，才能使項目的推廣順利進(jìn)行，因此在本調(diào)整策劃書中對項目推廣的步驟與流程不做過多的描述，僅對本案推廣的銷售通路與銷售目標(biāo)做一簡要分析。銷售通路二：前期安排與溫州現(xiàn)有炒樓者進(jìn)行交流與溝通，爭取吸收一部分炒樓者來本樓盤炒樓，以增加本樓盤的熱度。銷售通路四：針對福鼎市民對物業(yè)費用的擔(dān)心，我司還可以通過贈送物業(yè)費的方式（初步定為贈送5年物業(yè)管理費），以吸引一部分購房者入市。四、項目全程策劃工作時間計劃表見下頁表格11 / 11
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