【正文】 專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動(dòng)畫、屏保程序等) 4） 我們的BC模式（網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使得網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國(guó)內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；5） 我們分布全國(guó)20個(gè)城市的軟件下載服務(wù)加速器，使軟件下載更具有本地化的特點(diǎn)6） 即將進(jìn)行寬帶網(wǎng)上軟件下載銷售系統(tǒng)（即ESD），將對(duì)軟件業(yè)的推廣開辟一個(gè)更具潛力的推廣方式 銷售方案我們目前可提供多達(dá)9種的專業(yè)銷售與渠道，是國(guó)內(nèi)唯一一家具有網(wǎng)上一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件公司 服務(wù)方案我們目前提供的服務(wù)方案只包括軟件網(wǎng)上升級(jí)、網(wǎng)上技術(shù)支持，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對(duì)軟件企業(yè)與用戶提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。5．相關(guān)服務(wù) 我們目前還陸續(xù)提供軟件評(píng)測(cè)、咨詢、培訓(xùn)、教育、人才、協(xié)作等一系列與軟件相關(guān)的服務(wù)。解決方案示意圖： 這個(gè)商務(wù)方方案由于操作較為簡(jiǎn)單，而且針對(duì)不同產(chǎn)品有較大的區(qū)別，在這里我們只提供背景分析軟件市場(chǎng)存在巨大的潛在市場(chǎng)：1999年，軟件市場(chǎng)實(shí)際銷售額為：182億元人民幣（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)——《中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)1999年度報(bào)告》），約合22億美元。同為亞洲國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、人口、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣和觀念、擁有電腦的絕對(duì)數(shù)等各方面，我國(guó)都不會(huì)同上述兩個(gè)國(guó)家有太大差距，因此，有理由相信，我國(guó)軟件市場(chǎng)還存在著巨大的潛在需求有待挖掘。同時(shí)，合計(jì)：；1995－1998年，筆記本電腦合計(jì)銷售58萬(wàn)臺(tái)。可見，實(shí)際需求與實(shí)際消費(fèi)之間存在很大的缺口，有一個(gè)很重要的原因，是很多中小軟件廠家和新成立的軟件廠家由于人力、財(cái)力、運(yùn)作能力的限制，無(wú)法將自己的產(chǎn)品有效的在市場(chǎng)上推廣，而導(dǎo)致不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)，不能達(dá)到一定規(guī)模，陷入惡性運(yùn)營(yíng)，甚至倒閉。同時(shí)，具有向全國(guó)范圍覆蓋的分銷商只有10余家，這種情況使他們無(wú)法對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品起到良好的推廣作用；而且，本應(yīng)是“寡頭壟斷”的市場(chǎng)，卻沒有出現(xiàn)應(yīng)有的協(xié)調(diào)，相反由于進(jìn)入了“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)，而使得這一環(huán)節(jié)過早的迎來(lái)了低毛利時(shí)代，分銷商為了自身的生存，在對(duì)沒有名氣的產(chǎn)品收取更大的推廣利潤(rùn)上充分發(fā)揮了“寡頭壟斷”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這一情況無(wú)法起到培養(yǎng)產(chǎn)品的作用，甚至致使很多沒有名氣的好產(chǎn)品半途夭折。因而很多產(chǎn)品為了生存，不得不尋求將產(chǎn)品賣給現(xiàn)存的分銷渠道作總代理，但由于這些渠道的資源分散（他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線太寬）、分工不對(duì)口（他們主要是分銷產(chǎn)品，而沒有專業(yè)能力在產(chǎn)品策劃、廣告宣傳等方面很好的發(fā)揮作用）等原因，效果很不好。專業(yè)的產(chǎn)品代理公司是順應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)物。 渠道分析根據(jù)多年來(lái)軟件的銷售狀況和國(guó)內(nèi)特點(diǎn)，主要有以下幾種途徑：這幾家連鎖銷售組織已形成覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，僅連邦的銷售額就占軟件零售市場(chǎng)的30%。 三、各地區(qū)域市場(chǎng)和辦事處 全國(guó)主要省會(huì)城市都有一定規(guī)模的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，各地均有幾家主要軟件代理商批發(fā)軟件。隨著計(jì)算機(jī)用戶在中小城市的增長(zhǎng)，各地批發(fā)銷售額也是呈上升趨勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)渠道的建設(shè)將隨著計(jì)算機(jī)市場(chǎng)本地化的加大而加強(qiáng)。在今后硬件和整機(jī)價(jià)格不斷下調(diào)、利潤(rùn)微薄的趨勢(shì)下，向購(gòu)買整機(jī)的用戶推銷軟件已成為商家獲取利益的方式。選擇信譽(yù)較好的經(jīng)營(yíng)店銷售，逐步架構(gòu)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，這也是一個(gè)覆蓋全國(guó)的兼營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)。六、團(tuán)體客戶與系統(tǒng)銷售計(jì)算機(jī)用戶密集團(tuán)體與系統(tǒng)是軟件銷售的重要市場(chǎng)。ASP作為近一年新興的商業(yè)途徑，它將為用戶帶來(lái)軟件集成與服務(wù)的個(gè)性化服務(wù)方案。九、軟件電子販賣（ESD）隨著因特網(wǎng)的迅速發(fā)展，寬帶網(wǎng)也逐漸開始普及，通過在線下載銷售軟件，這將是國(guó)內(nèi)最新的軟件銷售方式，目前還沒有開始實(shí)施。2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著WTO的臨近，各行各業(yè)為了自身的生存，都將會(huì)有較大的發(fā)展，因而整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)會(huì)有較大的發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是家庭的消費(fèi)能力和實(shí)際消費(fèi)支出都會(huì)有較大的提升。3. 技術(shù)環(huán)境：目前，軟件產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)處于低谷時(shí)期，但勿庸置疑，電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為具有革命性的新技術(shù)，將會(huì)極大地改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ?，至少，將?huì)對(duì)各個(gè)企業(yè)和企業(yè)間的溝通、經(jīng)營(yíng)、管理起到極大地改進(jìn)作用，從而使整個(gè)社會(huì)的效率得到巨大的改善，因此，這一趨勢(shì)是發(fā)展的必然。而軟件產(chǎn)業(yè)作為支持互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)工具，也將隨之迅速發(fā)展。4. 政治和法律環(huán)境：我國(guó)在其他行業(yè)中已經(jīng)落后于其他發(fā)達(dá)國(guó)家，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新興的、對(duì)社會(huì)發(fā)展有深遠(yuǎn)影響的行業(yè)，由于世界各國(guó)處于同一起跑線上，而且互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了它對(duì)每一個(gè)人都是公平的，因此，是我們追上和超過發(fā)達(dá)國(guó)家的最好機(jī)會(huì)。政府和社會(huì)各界對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注和支持，使得這個(gè)行業(yè)具有了先天的優(yōu)勢(shì)。例如：軟件的開發(fā)處于一種無(wú)序的、低端的重復(fù)開發(fā)狀態(tài)；軟件的售后服務(wù)，處于各個(gè)廠家各自為戰(zhàn)，被動(dòng)的服務(wù)狀態(tài)，造成大量資源浪費(fèi)，無(wú)論是廠家還是消費(fèi)者都很不方便。軟件行業(yè)的不斷發(fā)展是整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，是必然的。一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)化分工和各環(huán)節(jié)渠道的橫向拓展（以求合理整合資源，獲取利潤(rùn)最大化）是必不可少的。所以，服務(wù)將會(huì)是軟件市場(chǎng)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展的環(huán)節(jié)。而在目前軟件行業(yè)的發(fā)展程度和市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，是非常不利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展的。軟件市場(chǎng)的單一環(huán)節(jié)趨向于低毛利：由于軟件市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模小和從業(yè)企業(yè)數(shù)量多的不匹配，以及整體市場(chǎng)份額小和競(jìng)爭(zhēng)方式的不匹配，導(dǎo)致了軟件市場(chǎng)在處于發(fā)展期的時(shí)候，就迎來(lái)了低毛利狀態(tài)。根據(jù)1999年度有關(guān)分析報(bào)告可以看到，1999年，中國(guó)計(jì)算機(jī)總體市場(chǎng)規(guī)模為1720億元，與去年同期相比，增長(zhǎng)16．2％；國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2050億元，同比增長(zhǎng)20．6％?！　D1 1998～1999年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成比重的比較二、發(fā)展概況表1 1999年與1998年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)發(fā)展速度比較市場(chǎng)構(gòu)成1998年1999年銷售額（億元）增長(zhǎng)率（％）銷售額（億元）增長(zhǎng)率（％）硬件軟件信息服務(wù)總計(jì)三、總體市場(chǎng)構(gòu)成由硬件、軟件與信息服務(wù)構(gòu)成的中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，1999年又有新的變化：在軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)均取得27．5％快速增長(zhǎng)的情況下，總體市場(chǎng)份額又繼續(xù)擴(kuò)大2．1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到24．1％的歷史最高水平（圖1和表1）。四、軟件市場(chǎng)由系統(tǒng)軟件、支撐軟件和應(yīng)用軟件構(gòu)成的中國(guó)軟件市場(chǎng)1999年銷售額為176億元，同比增長(zhǎng)27．5％。表3 1999年和1998年中國(guó)軟件市場(chǎng)構(gòu)成比較軟件市場(chǎng)構(gòu)成1998年1999年銷售額（億元）增長(zhǎng)率（％）所占比重（％）銷售額（億元）增長(zhǎng)率（％）所占比重（％）系統(tǒng)軟件支撐軟件應(yīng)用軟件合計(jì)從發(fā)展速度看：1999年，中國(guó)軟件市場(chǎng)以應(yīng)用軟件的增長(zhǎng)速度最快，比上年提高了10．5個(gè)百分點(diǎn)，系統(tǒng)軟件和支撐軟件的增長(zhǎng)速度雖然都高于總體市場(chǎng)16．2％的增長(zhǎng)速度，但它們的發(fā)展速度都比上年有所減緩。五、信息服務(wù)市場(chǎng)　　由系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)和專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)構(gòu)成的中國(guó)信息服務(wù)市場(chǎng)，1999年銷售額達(dá)238．5億元，同比增長(zhǎng)27．5％。由于系統(tǒng)集成既是高科技產(chǎn)業(yè)，又從屬于信息服務(wù)行業(yè)，因此，決定了系統(tǒng)集成具有高附加值和高利潤(rùn)的特性。1999年，國(guó)家為了擴(kuò)大內(nèi)需，繼續(xù)在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域加大投資規(guī)模，促進(jìn)了政府上網(wǎng)工程和信息港的建設(shè)，加快了行業(yè)信息化的發(fā)展，同時(shí)各行業(yè)在為解決計(jì)算機(jī)2000年問題中也投入大量資金，使系統(tǒng)集成市場(chǎng)不斷升溫。　　從所占比重看：1999年系統(tǒng)集成市場(chǎng)所占比重雖比上年下降3．8個(gè)百分點(diǎn)，但仍有信息服務(wù)市場(chǎng)79．7％的份額，它與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)合占信息服務(wù)市場(chǎng)的92．6％。以往拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三大需求：投資、消費(fèi)和出口仍將繼續(xù)成為今年各項(xiàng)政策和工作的著力點(diǎn)?！　?guó)家為IT產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展提出不少好的預(yù)期，如：對(duì)軟件開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行有關(guān)增值稅和企業(yè)所得稅新的優(yōu)惠政策；對(duì)電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的再次進(jìn)行調(diào)整；提出企業(yè)要加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用，建立靈敏準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)；加大投改力度，對(duì)投改投資實(shí)行財(cái)政貼息；發(fā)展我國(guó)自主的軟件產(chǎn)業(yè)，加大投資力度等等，都將為推動(dòng)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品在各行各業(yè)的普及和深入應(yīng)用，并為產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)所占比重再創(chuàng)26．4％的歷史新高（表6）。預(yù)計(jì)在2000年，軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展速度將再度超過總體市場(chǎng)的發(fā)展速度，成為拉動(dòng)中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的動(dòng)力，并且軟件與信息服務(wù)占總體市場(chǎng)的比重將擴(kuò)大到26．4％的歷史最高水平。預(yù)計(jì)2000年全年計(jì)算機(jī)軟件市場(chǎng)銷售額將達(dá)235億元，%。 市場(chǎng)策略1. 軟件綜合資訊 以軟件下載為基礎(chǔ)，全面提供軟件的相關(guān)信息，成為國(guó)內(nèi)最大的軟件資訊站2. 軟件推廣服務(wù) 以軟件資訊為平臺(tái)，全面提供軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣渠道3. 軟件技術(shù)支持服務(wù) 以網(wǎng)上提供軟件產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)服務(wù)為起點(diǎn)，對(duì)用戶逐步提供相關(guān)廠商全面的技術(shù)服務(wù)（如callcenter）4. 軟件產(chǎn)品發(fā)行與銷售 代理軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，同時(shí)進(jìn)行對(duì)有關(guān)軟件的發(fā)行（如共享軟件）5. 軟件信息增值服務(wù) 通過軟件及相關(guān)基礎(chǔ)信息的建立，我們可將有關(guān)信息商業(yè)化（如配套媒體、廣告、欄目資源互換合作、網(wǎng)絡(luò)CI等），即BC方式提供6. 軟件教育服務(wù) 提供相關(guān)的技術(shù)教育與認(rèn)證，7. 軟件評(píng)測(cè)服務(wù) 提供同類軟件評(píng)測(cè)服務(wù)，建立產(chǎn)品第三方評(píng)測(cè)臺(tái)8. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)提供 作為ASP的標(biāo)準(zhǔn)方式，為客戶提供全面技術(shù)服務(wù)（如網(wǎng)站開發(fā)）9. 軟件技術(shù)開發(fā)服務(wù) 對(duì)于相關(guān)軟件和相關(guān)技術(shù)提供配套的開發(fā)及支持服務(wù)（如Intenet服務(wù)提供、軟件測(cè)試、軟件協(xié)作開發(fā)、項(xiàng)目招標(biāo)等）10. 軟件咨詢服務(wù) 通過大量的信息基礎(chǔ)庫(kù)，可全面提供軟件行業(yè)的咨詢服務(wù)及軟件相關(guān)行業(yè)（如人才、圖書）服務(wù)第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我們要提供軟件產(chǎn)品的推廣解決方案，從整體而言，目前并沒有任何一家公司專業(yè)從事這類工作。 。因此，將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源充分結(jié)合，以網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮網(wǎng)站的目標(biāo)顧客集中而且充足的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，拓展到網(wǎng)下，并且利用網(wǎng)下傳統(tǒng)運(yùn)作的方式和我們良好的業(yè)內(nèi)關(guān)系、業(yè)內(nèi)運(yùn)作能力等，使網(wǎng)上和網(wǎng)下資源在運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)充分統(tǒng)一、互動(dòng)，是我們的必行之路。 利用前期運(yùn)作的基礎(chǔ)（比如：業(yè)內(nèi)影響力、關(guān)系等），通過一段時(shí)間的運(yùn)作，有意識(shí)形成資源優(yōu)勢(shì)，以擴(kuò)大利潤(rùn)并樹立品牌形象（比如：利用現(xiàn)有的渠道關(guān)系，多作各種產(chǎn)品，從而形成綜合費(fèi)用的下降，并且逐步擴(kuò)大對(duì)渠道的影響力）。因?yàn)閷?shí)施這兩者需要擁有專業(yè)的軟件網(wǎng)站、充足的作者和產(chǎn)品資源、對(duì)此運(yùn)作非常了解的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的產(chǎn)品商業(yè)化能力（網(wǎng)下運(yùn)作能力），而我們的這些優(yōu)勢(shì)是其他公司無(wú)法比擬的，同時(shí)，在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)較小。三、 加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的局部合作：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域內(nèi)，堅(jiān)決同他們合作，減少自己的競(jìng)爭(zhēng)壓力（比如，利用連邦的專賣店和分貨能力，銷售自己的產(chǎn)品），同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并降低成本。在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，擴(kuò)大并鞏固全面的上游資源?！裢顿Y者權(quán)力現(xiàn)金投資者可以委派兩名公司董事；本項(xiàng)目實(shí)施的第一年現(xiàn)金投資者可以向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司財(cái)務(wù)狀況，若現(xiàn)金投資者不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督員，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 單位： 人民幣/萬(wàn)元資產(chǎn)總值 （大寫）其 中按資產(chǎn)形態(tài)有形資產(chǎn)其中固定資產(chǎn)其中設(shè)備房產(chǎn)0地產(chǎn)0其它0合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)其中現(xiàn)金存款2庫(kù)存物資（已付款）在途物資（已付款）發(fā)出商品合計(jì)無(wú)形資產(chǎn)其中專利0商標(biāo)0品牌65技術(shù)壟斷0合計(jì)65按產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)其中序號(hào)股東全稱股 東性 質(zhì)股本額度占總股本 （％）其 中無(wú) 形資 產(chǎn)占股本總額 （％） 制表日期： 2000年11月30 日2．融資后資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 按照500萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)資金計(jì)算的融資后的股本結(jié)構(gòu) 單位： 人民幣/萬(wàn)元 股 本 總 額825（大寫） 按產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 股 東 全 稱股 本 額 度占股東總額％其 中無(wú)形資產(chǎn)占股本總額％ 制表日期：2000年11月30日 結(jié)構(gòu)安排公司將采用直線制的組織形式，公司實(shí)行董事會(huì)授權(quán)總經(jīng)理組閣制，第一年現(xiàn)金投資者可以指定一名財(cái)務(wù)監(jiān)督人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督工作或由會(huì)計(jì)師事務(wù)所代理。 投資退出本公司在三年內(nèi)通過研究市場(chǎng)情況、國(guó)家法律、政策，與投資者確定采用公開上市、企業(yè)收購(gòu)或自己回購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)投資者的投資增殖，使投資者獲得應(yīng)有的投