【正文】 2011年以后人均研發(fā)經(jīng)費(fèi)逐步提高，力爭(zhēng)不低于銷售額的5%投入資金。公司共有肥料登記證31 個(gè)，生產(chǎn)許可證2個(gè)。 公司已往的研究與開發(fā)成果**公司2008年4月經(jīng)東莞市政府批準(zhǔn)為東莞市科技上市后備企業(yè)。**系列產(chǎn)品獲 “中國(guó)AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”證書，“廣東省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書 ,獲“中國(guó)有機(jī)茶肥料”證書,公司成為“中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)單位會(huì)員,水產(chǎn)清道夫產(chǎn)品被評(píng)為“上海市無(wú)公害水產(chǎn)養(yǎng)殖推廣使用產(chǎn)品”。**微生物土壤改良劑、**微生物植物促長(zhǎng)劑同獲“中華人民共和國(guó)肥料登記證”,**微生物飼料添加劑獲“中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部飼料添加劑生產(chǎn)許可證”,**微生物土壤***劑研制與應(yīng)用項(xiàng)目獲東莞市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng),微生物土壤***、葉面增效劑、土壤改良劑、植物促長(zhǎng)劑和微生態(tài)制劑五種產(chǎn)品獲得歐盟有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，生物有機(jī)肥獲國(guó)家綠色食品生產(chǎn)資料認(rèn)證。**微生態(tài)制劑的研制與應(yīng)用項(xiàng)目獲得東莞市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；**公司獲評(píng)“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”.**土壤***及其生產(chǎn)應(yīng)用獲國(guó)家發(fā)明專利。公司及子公司廣西**生物科技有限公司同獲專項(xiàng)資金資助,**國(guó)家級(jí)生物工程（技術(shù)）中心及微生物產(chǎn)品中試生產(chǎn)基地已經(jīng)開始全面運(yùn)作。工程（技術(shù)）中心獲評(píng)“廣東省技術(shù)創(chuàng)新中心”， 產(chǎn)品獲“廣東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“東莞市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”等。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況公司的技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，工藝最先進(jìn)，建立了國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前還難以達(dá)到公司的技術(shù)水平。合作方式主要有：共同合作開發(fā)課題，共享成果，委托開發(fā)，購(gòu)買專利技術(shù)，聘請(qǐng)科研院所的有關(guān)專家為公司的技術(shù)顧問(wèn)等。同時(shí)到高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生作為后備人才培養(yǎng)，繼續(xù)保持公司研發(fā)能力在同行業(yè)的領(lǐng)先地位。我國(guó)農(nóng)業(yè)目前存在著嚴(yán)重的施肥過(guò)量和有效成分利用率低的問(wèn)題，大量的施用化學(xué)肥料，對(duì)環(huán)境和生態(tài)造成了嚴(yán)重破壞。以環(huán)保型的生物肥料大部分替代傳統(tǒng)化學(xué)肥料，將是21世紀(jì)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本目標(biāo)。國(guó)內(nèi)生物有機(jī)肥行業(yè)在短短的幾年間得到了快速發(fā)展，據(jù)全國(guó)農(nóng)技中心肥料處最新數(shù)據(jù)，微生物肥料目前在農(nóng)業(yè)部獲得登記的生產(chǎn)企業(yè)有120多家，加上其它的企業(yè)，國(guó)內(nèi)我國(guó)有機(jī)肥企業(yè)大約500家，登記的生物肥料產(chǎn)品數(shù)量達(dá)1200個(gè)(截止2100年10月)。要達(dá)到西方國(guó)家40%左右的比例水平，市場(chǎng)需求約為年5600萬(wàn)噸，容量為1100億的市場(chǎng)份額。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)地環(huán)境的要求也越來(lái)越高，有機(jī)食品、生態(tài)食品和綠色食品將逐漸占領(lǐng)高端市場(chǎng)，市場(chǎng)需要大量有機(jī)生物肥料，生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。、蔬菜、水果、葡萄種植等經(jīng)濟(jì)作物。，用于污水處理等。 產(chǎn)品消費(fèi)群體消費(fèi)群體為農(nóng)民、畜禽養(yǎng)殖戶、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、集團(tuán)種、養(yǎng)殖戶、農(nóng)林場(chǎng)所、政府采購(gòu)等。新的科研成果會(huì)迅速不斷地轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品，從而形成新的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家70—80%的化學(xué)肥料，轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥施用。而我國(guó)的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)性強(qiáng)、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項(xiàng)目。我國(guó)每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、俄羅斯的9倍；化肥施用安全超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家上限35倍；化學(xué)農(nóng)業(yè)隱患日益嚴(yán)重突出！所以說(shuō)企業(yè)研制并能推出的21世紀(jì)無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料的市場(chǎng)發(fā)展前景特別巨大。但長(zhǎng)期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料，這就給高效生物有機(jī)肥生產(chǎn)提供了巨大的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)國(guó)外市場(chǎng)由于原料供應(yīng)不暢，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，因此國(guó)際市場(chǎng)也存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)缺口。專家估計(jì)：到2015年行業(yè)產(chǎn)值將超過(guò)1500億元。 行業(yè)政策2008年以來(lái)，國(guó)家對(duì)微生物肥料行業(yè)的國(guó)家政策，產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)扶持，均是前所未有的，涉及面也是最廣的時(shí)期，為我國(guó)生物肥料的發(fā)展提供了極其良好的機(jī)遇。2009年6月國(guó)務(wù)院又頒布了《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》（國(guó)辦發(fā)〔2009〕45號(hào)），將生物產(chǎn)業(yè)列為高新技術(shù)領(lǐng)域的重點(diǎn)項(xiàng)目，提出在生物農(nóng)業(yè)領(lǐng)域要大力發(fā)展生物有機(jī)肥，促進(jìn)高效綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。國(guó)家在每年的中央1號(hào)文件中都把大力發(fā)展三農(nóng)問(wèn)題放在首位，說(shuō)明國(guó)家對(duì)糧食儲(chǔ)備同經(jīng)濟(jì)作物的非常重視。國(guó)務(wù)院已經(jīng)確定并且在《國(guó)家十二五規(guī)劃》中建議把生物產(chǎn)業(yè)列為我國(guó)7大新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一，并提出到2020年要把它扶持建成為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)。這一新的政策規(guī)劃文件的頒布實(shí)施，必將促進(jìn)我國(guó)生物產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)生物肥料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是指導(dǎo)未來(lái)生物肥料行業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。面對(duì)機(jī)遇，作為行業(yè)龍頭的**公司，正在利用國(guó)家對(duì)行業(yè)的大力支持，突破瓶頸，科技創(chuàng)新，不斷把企業(yè)帶向新的高度。因此，但誰(shuí)也沒(méi)能力形成壟斷。2010年11月3日中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)也給公司發(fā)函：內(nèi)容為，鑒于貴公司在微生物肥料領(lǐng)域中所擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，屬國(guó)內(nèi)行業(yè)中研發(fā)、生產(chǎn)、銷售規(guī)模最大的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用的生物核心技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，行業(yè)排位名列前茅。因行業(yè)規(guī)模還比較小，全國(guó)500多家企業(yè)，共銷售應(yīng)用800多萬(wàn)噸生物有機(jī)肥料，但單個(gè)企業(yè)的規(guī)模都不算大。主要生產(chǎn)高含量生物有機(jī)肥為主。2) 江蘇新天地生物肥料工程中心有限公司公司位于江蘇宜興中國(guó)環(huán)?？萍紙@，是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)投資的高新技術(shù)企業(yè)，擁有1萬(wàn)多平米的產(chǎn)學(xué)研一體化經(jīng)濟(jì)實(shí)體。產(chǎn)品主要用于煙草、棉花、瓜果、蔬菜等主要經(jīng)濟(jì)作物。專業(yè)從事生物工程、綠色有機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新企業(yè)。4）北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司 公司成立1996年，位于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)內(nèi)。依托軍事科學(xué)院的技術(shù)生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品。 以上這些企業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)也很明顯，普遍各企業(yè)銷售在10000噸左右，銷售額不超過(guò)5000萬(wàn)元，市場(chǎng)份額極小，對(duì)**公司還不能形成很大的全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。因此廣大的市場(chǎng)對(duì)**公司來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。公司有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和與之相配套的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，并有一支完整的以市場(chǎng)服務(wù)型為導(dǎo)向的營(yíng)銷隊(duì)伍。 銷售渠道、方式、售后服務(wù)**產(chǎn)品是通過(guò)大型網(wǎng)絡(luò)、集團(tuán)購(gòu)買、直接銷售、社會(huì)經(jīng)銷商、政府采購(gòu)、外銷等形式銷售。2）渠道分銷 主要有密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷等方式。3）集團(tuán)銷售利用大的種植、養(yǎng)殖集團(tuán)購(gòu)買公司產(chǎn)品。 中國(guó)煙草系統(tǒng) 中國(guó)煙草總公司曾經(jīng)在全系統(tǒng)指定推薦銷售**產(chǎn)品，主要需求微生物制劑精品產(chǎn)品，每年需求的量很穩(wěn)定，銷售毛利率一般在80%以上，并且每年的用量、利潤(rùn)都很穩(wěn)定。各地協(xié)會(huì)各地協(xié)會(huì)的合作，最大的訂單為黑龍江省孫吳大豆協(xié)會(huì)的大額定單。5）招投標(biāo)系統(tǒng) 主要針對(duì)政府采購(gòu)6）網(wǎng)上銷售 零銷戶7）其它 其它手段 利用代理商或合作成立分公司 在一定區(qū)域?qū)嵭写砩讨贫?，分為縣級(jí)代理商、市級(jí)代理商。還可以同有實(shí)力的公司合作成立分公司，利用合作方的資金實(shí)力同行業(yè)或當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過(guò)產(chǎn)品的銷售給客戶進(jìn)行強(qiáng)大的技術(shù)支持，人員深入田間對(duì)農(nóng)民進(jìn)行必要的指導(dǎo)，通過(guò)培訓(xùn)提高各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的更深認(rèn)識(shí)，及時(shí)反饋各種信息，使公司不斷提升產(chǎn)品的效用。對(duì)于一線銷售人員采用兩種管理模式：一是采用不拿底薪高提成的方式；二是根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的多少，在有一定底薪的基礎(chǔ)上實(shí)行提成方式。對(duì)銷售人員的激勵(lì)措施按公司的銷售政策外，分階段地給予一定的傾斜，優(yōu)秀人員及少量大的經(jīng)銷商也可享受公司的期股期權(quán)分配。同時(shí)利用多品牌、多品種、多渠道、多形式經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展銷售市場(chǎng)。1）在主要媒體做企業(yè)形象廣告，包括電視媒體廣告或報(bào)紙雜志媒體廣告，提高企業(yè)的形象同社會(huì)認(rèn)知度。3）在特定的地域內(nèi)做重點(diǎn)廣告，擊敗竟?fàn)帉?duì)手，提高市場(chǎng)份額。5）網(wǎng)絡(luò)廣告。 市場(chǎng)推銷主要通過(guò)業(yè)務(wù)人員和各渠道人員去推銷業(yè)務(wù)。第二、由市場(chǎng)營(yíng)銷人員直接把產(chǎn)品賣給目標(biāo)客戶。 公共關(guān)系第一、公司在通過(guò)做廣告宣傳的同時(shí)，加大公共關(guān)系的力度，密切和國(guó)內(nèi)各地政府、媒體、銀行等機(jī)構(gòu)的合作，努力得到當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的支持。第三、協(xié)助和監(jiān)控加工委托廠家的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，保證公司的產(chǎn)品合格優(yōu)質(zhì)地流入市場(chǎng)。第五、建立危機(jī)公關(guān)機(jī)制，及時(shí)處理突發(fā)事件。 產(chǎn)品價(jià)格方案根據(jù)用戶承受能力，參考化肥價(jià)格變化情況，自主定價(jià)。① 影響價(jià)格變化的主要因素有：原材料價(jià)格的變化（主要是菌劑、化肥、有機(jī)質(zhì)）、能源價(jià)格變化（煤、電等）、 匯率發(fā)生變化、人工費(fèi)用變化、銷售價(jià)格戰(zhàn)的影響及其它因素②對(duì)策：A、菌劑自主生產(chǎn)，原料主要為淀粉、麥麩等有機(jī)物質(zhì)，在菌劑生產(chǎn)的原料成本中約占40%，菌劑生產(chǎn)成本高低的關(guān)鍵是產(chǎn)品的含菌量，而不是原料成本（含菌量提高一倍，則成本下降50%）。B、化學(xué)肥料：我國(guó)目前除鉀肥供不應(yīng)求需要進(jìn)品外，氮肥、磷肥均是產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，供應(yīng)及價(jià)格均相對(duì)穩(wěn)定。D、通過(guò)已獲發(fā)明專利的生物有機(jī)肥生產(chǎn)工藝和技術(shù)，節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。 市場(chǎng)銷售目標(biāo) 完成增資擴(kuò)股的情況下,未來(lái)3—5年的銷售目標(biāo)是：，增長(zhǎng)50%, 利潤(rùn)2080萬(wàn)。2013年實(shí)現(xiàn)銷售額 ，增長(zhǎng)50%，利潤(rùn) 4680萬(wàn)。，增長(zhǎng)30%， 利潤(rùn)8213萬(wàn)。， 增長(zhǎng)20%， 利潤(rùn)2000萬(wàn)。，增長(zhǎng)20%， 利潤(rùn)3350萬(wàn)。從以上資料看，融資成功后企業(yè)在2012年符合創(chuàng)業(yè)板上市條件；要是融資不成功，企業(yè)也可在2014年符合創(chuàng)業(yè)板上市條件，前后相差兩年左右的時(shí)間。2）新增中農(nóng)資總公司的采購(gòu)3）黑龍江省黑河市孫吳大豆協(xié)會(huì)大訂單合同已開始供貨，到2013年已簽供貨量將銷售達(dá)到6萬(wàn)噸生物復(fù)合有機(jī)肥。黑河的總市場(chǎng)容量在20—30萬(wàn)噸的規(guī)模。5）原有中國(guó)郵政物流系統(tǒng)力度的加強(qiáng)，廣西各地市級(jí)郵政9月份已經(jīng)在**總部開了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，廣西各地市郵政物流表示要加大推廣力度。明年將力度加大。例如：黑龍江省寶清縣、虎林縣大農(nóng)場(chǎng)主，土地大承包商有意向正在最后的談判，中國(guó)最大的糧倉(cāng)就在這里。還有內(nèi)蒙古***盟地區(qū)、遼寧、吉林也在布點(diǎn)談判之中。還有山東部分市縣、江蘇部分市縣、湖北黃梅、江西九江地區(qū)、四川部分地區(qū)等都在布點(diǎn)，構(gòu)成公司新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司生物肥料基本在廣西**公司生產(chǎn)。是國(guó)內(nèi)有機(jī)肥最先進(jìn)合理的工藝之一。微生物制劑產(chǎn)品的核心技術(shù)公司已申請(qǐng)發(fā)明專利，其技術(shù)需要保密。企業(yè)位于桂林市***縣，距離縣城8公里，距離火車貨運(yùn)站7公里，公司位于323國(guó)道旁，新的桂全高速、貴廣高鐵均經(jīng)過(guò)***縣，交通十分方便。東莞基地位于珠三角地區(qū)腹地，其鐵路、高速公路等現(xiàn)代化交通網(wǎng)絡(luò)密集，物流運(yùn)輸十分發(fā)達(dá)，通訊網(wǎng)絡(luò)方便快捷。 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況**基地在企業(yè)成立之初，投資250萬(wàn)元，全新購(gòu)進(jìn)成套有機(jī)肥生產(chǎn)設(shè)備，該設(shè)備工藝先進(jìn)，自動(dòng)化程度高，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力10萬(wàn)噸，該套設(shè)備實(shí)行“交鑰匙”工程，有完整的質(zhì)保體系。東莞基地的微生物制劑產(chǎn)品生產(chǎn)，微生物繁殖、培養(yǎng)采用的微生物固體、液體發(fā)酵專用，微生物制劑造粒、混配、包裝采用肥料生產(chǎn)通用設(shè)備。微生物固體、液體發(fā)酵產(chǎn)品經(jīng)過(guò)混配、造粒、包裝后生產(chǎn)微生物制劑產(chǎn)品，部分設(shè)備經(jīng)擴(kuò)建后最大生產(chǎn)能力可達(dá)8000噸/年，能滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)要求。根據(jù)土壤肥力狀況和不同作物的需肥特性，制定產(chǎn)品配方，配以氮磷鉀及中微量元素和具有壯根促長(zhǎng)防病的**生物PGPR復(fù)合功能菌劑，經(jīng)過(guò)混合、造粒、干燥、冷卻、篩分、計(jì)量包裝即制成各種用途的復(fù)合生物肥、生物有機(jī)肥。2).配料后的培養(yǎng)基121℃蒸汽滅菌。4).接種后的培養(yǎng)基在無(wú)菌條件下，3032℃培養(yǎng)23天。6).按不同產(chǎn)品工藝要求，將微生物制劑半成品與輔料混合均勻，檢驗(yàn)合格后，包裝入庫(kù)。2).按照標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)原材料及關(guān)鍵材料，檢驗(yàn)合格的原材料方能入庫(kù)和投入生產(chǎn)。4).應(yīng)用倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)對(duì)材料進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)庫(kù)存和供應(yīng)商交期制定采購(gòu)周期計(jì)劃。生產(chǎn)過(guò)程有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責(zé)任人。進(jìn)廠原料進(jìn)行全質(zhì)量檢測(cè)，達(dá)標(biāo)后進(jìn)入可用原料庫(kù)房用于車間生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程設(shè)有五個(gè)關(guān)鍵質(zhì)控點(diǎn)，有專業(yè)工藝人員對(duì)質(zhì)控點(diǎn)進(jìn)行巡檢，并建有巡檢記錄表，對(duì)溫度、成品率、能耗進(jìn)行周期性登記。 成本控制體系公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。采購(gòu)部門多家比價(jià)，招標(biāo)采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點(diǎn)，加強(qiáng)單位時(shí)間產(chǎn)量的提高，對(duì)可利用的材料進(jìn)行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車間管理的核心，加強(qiáng)辦公費(fèi)用的管理，節(jié)約成本。微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝；生物有機(jī)肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點(diǎn)采用通風(fēng)、陰涼倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存產(chǎn)品和原料。第八部分 管 理 公司建立了股東會(huì)同董事會(huì)，股東會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 組織結(jié)構(gòu)公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個(gè)部門。 管理模式公司總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人事質(zhì)量知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品銷售及大宗原材料采購(gòu)。委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷售。公司現(xiàn)有各類人員具體情況見(jiàn)下表：1企業(yè)職工總數(shù)人2552企業(yè)全體職工月均收入元/人20003研發(fā)人員及專家顧問(wèn)組人204營(yíng)銷人員人1005生產(chǎn)管理人員及一線工人人1006總部管理人員及后勤人35職工來(lái)源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專院校中選優(yōu)錄用或從社會(huì)公開招聘各類人員,生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當(dāng)?shù)卣杏?。：行政管理制? 人事管理制度 技術(shù)開發(fā)制度 營(yíng)銷管理制度財(cái)務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度采購(gòu)管理制度 安全管理制度工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度質(zhì)量管理制度 員工培訓(xùn)制度另外,還需訂立相關(guān)的各種制度,使管理規(guī)范化程序化。同時(shí)公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商