【正文】 尚亞（1/2，超長壽命） 480 硫化機 上海（內(nèi)外胎） 1960 輪胎平衡機拆胎機502/SBM96 詩琴 7500 快修檢查舉升機 DETIAN（單缸液壓舉升） 8800 制動液加注設(shè)備 巨犀（加注后無需放空氣） 980 快速充電機 30A 佳納 480 空調(diào)加注表 R134 瑞士（壽命長） 1100 空調(diào)加注泵 RS2 （2升） 480 加注撿漏設(shè)備 TP1121 美國（檢測所有密封系統(tǒng)地泄漏） 1680 修車躺板 佳納 120 快速臥頂 佳納 380 修車翼子板護墊 臺灣（雙面）2個 86 避震拆裝架 上海 560 工具小車 BDB4007 5抽屜，鐵皮，藍色， 1280 工具掛網(wǎng) SVW1272 上海 550 噴槍 雅式 2200 氣動噴泡機 3380 吉百利 530 個人維修工具組 世達（不加工具車，中組配置）2套 2400四輪定位儀 紅外線，六速 35000廢油收集機 700電腦故障診斷儀（解碼器） 13000 人員成本需要配置的崗位人員，人數(shù)及每人工資優(yōu)秀技師 2人 4人 底薪1000+提成司機1人 1000導(dǎo)購員 800會計 1人 1000倉庫保管員 運營成本運營成本包括辦理公司營業(yè)執(zhí)照等開業(yè)手續(xù)的費用，車輛購置費，燃油費，通訊費，水電費及它雜費。 營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)費約3000元；每月通訊費，水電費及其他雜費約8000元；購置三臺電腦費用約10000元；購置兩輛金杯車（標準型），濟南經(jīng)銷商報價73000元/輛，共計146000元，再加上牌照的費用（約24000元）。按5，3元/升計算，每百公里油耗約為10升，每日平均約跑100公里，則每月燃油費約為：30*5，3*10/100*100*2=3180元。（7） 1，臨沂店的成本（1） 裝修成本（3） 運營成本（1） 裝修成本參見濟南店的裝修成本，可知約需要45000元。 人員成本 經(jīng)理 1人 1人 1200 出納 2人800 倉庫保管員 1人 1000 業(yè)務(wù)員 共9人，每月基本工資總額： 運營成本參見濟南店運營成本每月通訊費，水電費及其他雜費約5000元；購置一臺電腦的費用約3500元；購置一輛金杯車（標準型），再加上上牌照費用約85000元；燃油費約3180/2=1590元。 總成本=180000+45000+10300+95090=330390元 2，青島店的成本（1） 裝修成本（3） 租賃倉庫的成本（5） 運營成本（1） 根據(jù)青島房地產(chǎn)網(wǎng)的信息，一年200平方米門頭房租賃價格約為： 200平方米*3元/平方米/天*360天=216000元。 裝修成本參見濟南店的裝修，200平方米的裝修約需要45000元。 購置設(shè)備的成本參見濟南店購置設(shè)備的成本，約94586元。 租賃倉庫的成本可以租賃小區(qū)住房作為倉庫，一邊存貨，一邊業(yè)務(wù)員住宿。（5） 需要配置的崗位人員，人數(shù)及每人工資 2500+提成 1800 800 出納 1人 1000 司機 1人 1000 2500*1+1800*2+800*2+1500*1+1000*1+1000*1+1000*1+1000*2=14200元（6）（7）3，廣告成本 臨沂店和青島店設(shè)立后，初步形成了批發(fā)業(yè)務(wù)覆蓋山東全省的物流網(wǎng)絡(luò)。前面的營銷策略中已經(jīng)提到，雜志廣告和墻體廣告是達到上述廣告目的的很好的方式。 九州雜志廣告九州雜志是溝通汽車后市場，批發(fā)商和零售商的專業(yè)性媒體。按照2005的價格，月刊一版是1000元。（2）我們在通往濟南，臨沂，青島的高速路上，做上200塊墻體廣告，一年的費用：225*200=45000元。并且，現(xiàn)在沒有批發(fā)商做這種形式的廣告，所以廣告效果是非常鮮明的。（3） 4，備貨成本 又上了兩個批發(fā)中心后，對倉庫備貨的需求大增，需要再追加50萬元備貨成本。（三）第三階段成本，根據(jù)山東各地級市的經(jīng)濟發(fā)展水平和汽車保有量（見附5），先后在煙臺，濰坊，淄博，東營等地級市設(shè)立七家直營店；同時發(fā)展30至40家加盟店。（四）本項目約需要三年時間，總成本：984866+1353266+2000000=4338132元。第二部分，總利潤估算：（一）批發(fā)業(yè)務(wù)計劃，第一年銷售額800萬，第二年銷售額1600萬，第三年銷售額3000萬。這樣，第一年凈利120萬，第二年凈利240萬元，第三年凈利450萬元。這樣，一年零售業(yè)務(wù)的利潤約有180萬元。（四）OEM業(yè)務(wù)利潤憑借直營店，加盟店和山東省內(nèi)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道及在全國范圍內(nèi)銷售我公司的OEM產(chǎn)品，計劃三年內(nèi)獲利100萬元。八，個人介紹我本人1978年10月出生于山東省東營市，于1999年7月畢業(yè)于湖北省江漢石油學(xué)院財務(wù)會計專業(yè)。2003年，加入亞太天能有限公司，任全國銷售總經(jīng)理，創(chuàng)造了當年回款8000萬的良好業(yè)績，現(xiàn)任廣州海越電子科技有限公司銷售總監(jiān)。九，風(fēng)險分析及防范措施 （一）選址風(fēng)險對于零售店而言，選址的得當與否，關(guān)系到生死存亡。三種地方是開店比較理想的地址。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌，就跟超市進駐各個樓盤一個道理。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。第三，車流量比較大的公路附近。現(xiàn)在有明確合作意向的有沈陽新豐咸汽車用品公司等大批發(fā)商。公司可以通過建立客戶信用檔案的方式對客戶按信用程度進行分類管理，對信用度較低的客戶嚴格執(zhí)行現(xiàn)金交易的制度，不得賒銷；對信用度較好的客戶可以賒銷一定比例的客戶，具體由每個業(yè)務(wù)員管理負責(zé)月底回款。公司首先通過濟南旗艦店的設(shè)立與墻體廣告和媒體廣告等各種宣傳形式的發(fā)布及組織各種零售商會議，讓客戶初步感受到我們公司是一家正規(guī)，專業(yè)，高效的運作機構(gòu)。（五）對優(yōu)秀技術(shù)人員依賴的風(fēng)險對于從事汽車用品零售的商家來說，技術(shù)熟練的優(yōu)秀技師常會被競爭對手挖走，從而影響到商家持續(xù)，穩(wěn)定的經(jīng)營。 （2）感情留人，創(chuàng)造績效考核分明而又和諧，高效，富團隊精神的企業(yè)文化。 （3）事業(yè)留人，給優(yōu)秀人才更大的成長空間。 （4）制度留人，每一個優(yōu)秀的技師都要簽定長期的勞務(wù)合同我們的業(yè)務(wù)模式使我們擁有哪些競爭優(yōu)勢，從而保證我們能在市場競爭中處于有利地位哪？ （1）（2）（3）90%的汽車問題都可以在這里得到解決。價格透明免去了消費者討價還價的煩惱，所有的店，對同一服務(wù)項目按統(tǒng)一的標準進行服務(wù)，保證了客戶的滿意。4，終身的客戶管理制度。 十，合作方式對方可擔任公司的董事長，派駐財務(wù)總監(jiān)，監(jiān)控投資商資金合理使用狀況。 濟南市總面積8177平方千米，總?cè)丝?82萬，轄6個市轄區(qū)（歷下區(qū)，市中區(qū)，天橋區(qū)，槐蔭區(qū)，歷城區(qū)，長清區(qū)），3個縣（平陰縣，濟陽縣，商河縣），代管一個縣級市（章丘市）。2005年GDP1876億元，列山東省各地級市第3位，人均可支配收入13578元，列山東省第二位。 臨沂市基本概況臨沂市總面積17186平方千米，總?cè)丝?011萬，包括3個市轄區(qū)（蘭山區(qū)，羅莊區(qū)，河?xùn)|區(qū)），9個縣。2005年GDP1211億元，列山東省第7位，人均可支配收入10828元，列山東省第7位。（2）市區(qū)面積1102平方千米，人口247萬。2004年，民用汽車擁有量30，8萬輛，轎車擁有量12，7萬輛。 （1） 青島 2695，5 720，68 濟南 1876，5582 淄博 1431 濟寧 1266，2 799 威海 1109，0 248，39 855，7 547 德州 689，1 563 濱州 632，9 365 日照 451 874 萊蕪 124（2）2005年山東17市城市居民人均可支配收入位次　城市　累計（單位，元）　 增速 　 　 （泰山巡警支隊提供數(shù)據(jù)）30