【正文】 ,在強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局下進(jìn)一步集中,優(yōu)勢(shì)企業(yè)和品牌的實(shí)力不斷增強(qiáng),地位更加鞏固。3．3紅塔山的PEST分析3．3．1PEST分析方法介紹PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(Politics)，E是經(jīng)濟(jì)(Economy)，S是社會(huì)(Society)，T是技術(shù)(Technology)。1．P政治法律環(huán)境政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。3．S社會(huì)文化環(huán)境影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。4．T技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場(chǎng)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用背景。如拿政治和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)做坐標(biāo)，政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境都好的情況下，就應(yīng)該發(fā)展。環(huán)境一個(gè)好一個(gè)不太好時(shí)，就要適當(dāng)考慮，可以發(fā)展也可以不發(fā)展。3．3．2紅塔山的PEST分析政治法律環(huán)境我國(guó)煙草體制相比其他國(guó)家而言，最大的特點(diǎn)就是實(shí)行專賣制度，從1982年起這個(gè)制度開(kāi)始生效實(shí)施。另外，《煙草控制框架公約》對(duì)我國(guó)的煙草行業(yè)的制約影響也越來(lái)越大，我國(guó)于2003年簽署了該項(xiàng)公約，意味著我國(guó)將逐步履行該項(xiàng)公約條款，在未來(lái)，中國(guó)煙草的發(fā)展還會(huì)面臨來(lái)自國(guó)際社會(huì)的壓力。社會(huì)文化因素卷煙作為一種嗜好消費(fèi)品，已經(jīng)深入于我們?nèi)粘Ｉ畹母鞣N場(chǎng)合，不論從煙民自己消費(fèi)，還是作為饋贈(zèng)親朋的常備禮品，都能經(jīng)常看到香煙的身影。在中國(guó)，香煙更是“中國(guó)文化特色”社交環(huán)境中的一種潤(rùn)滑劑?？萍家蛩亟?0年來(lái)，科學(xué)技術(shù)取得了飛速發(fā)展，信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)、新能源技術(shù)等都取得了極大的進(jìn)步，我國(guó)對(duì)煙草行業(yè)的科技發(fā)展也給予了更多關(guān)注，2006年國(guó)家煙草專賣局制訂了《煙草行業(yè)中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃綱要（20062020）》，其圍繞中式卷煙的發(fā)展需要，確定了煙草育種、煙葉原料、卷煙調(diào)香、特色工藝、減害降焦、技術(shù)裝備、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字煙草等8個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，制定了很多專項(xiàng)重點(diǎn)攻克項(xiàng)目，包括：；；；；；；。3．4紅塔山的SWOT分析3．4．1紅塔山的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析研究煙草企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方法很多，SWOT分析就是其中方法之一。根據(jù)目前中國(guó)煙草在當(dāng)前中國(guó)入世五周年、WHO協(xié)議生效、國(guó)務(wù)院下發(fā)57號(hào)文件等背景下，并結(jié)合本人在行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，下面我主要從中國(guó)煙草擁有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅幾個(gè)方面對(duì)紅塔山煙草企業(yè)做簡(jiǎn)要分析：一、 優(yōu)勢(shì)（Strength）1. 公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)。2. 政策優(yōu)勢(shì)。盡管國(guó)家正在嚴(yán)格履行降低煙草類商品進(jìn)口關(guān)稅并取消進(jìn)口配額、統(tǒng)一卷煙零售許可證程序等加入WTO承諾條款，但中國(guó)政府在目前及未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)仍將對(duì)我國(guó)的煙草行業(yè)進(jìn)行較為嚴(yán)格的行政管制和維護(hù)，國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)還會(huì)繼續(xù)提供較為有利的法律保護(hù)和制度性支持。中國(guó)近十三億人口占世界人口的五分之一，目前全球有13億多吸煙者，其中3億多人在中國(guó)，占吸煙總?cè)藬?shù)的三分之一左右，中國(guó)已經(jīng)成為全球煙草生產(chǎn)和消費(fèi)量的第一大國(guó)。4. 成本優(yōu)勢(shì)。5. 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。6. 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。二、 劣勢(shì)(Weakness)1. 體制性障礙。特別是在國(guó)家計(jì)劃部門(mén)確定的剛性生產(chǎn)指標(biāo)約束下，中國(guó)煙草行業(yè)不能按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則充分發(fā)揮自主獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體的地位和作用。許多煙草企業(yè)沒(méi)有自己的核心理念，對(duì)自己的目標(biāo)和定位不大清楚，缺乏參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和能力?！白叱鋈ァ蓖卣咕惩馐袌?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和能力嚴(yán)重不足，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)承受外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力的的素質(zhì)也較為欠缺。紅塔山煙草在生產(chǎn)集中度、節(jié)約生產(chǎn)及交易成本、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面與國(guó)際品牌相比存在著極其較大的差距。大家知道，由于煙草行業(yè)有高稅和集一、二、三產(chǎn)業(yè)于一體兩個(gè)特點(diǎn)，煙草行業(yè)成為我國(guó)所有行業(yè)中較為特殊的一個(gè)行業(yè)。在這種狀態(tài)下，我們煙草行業(yè)缺乏與外界實(shí)現(xiàn)較好的交流、聯(lián)系與溝通。6. 自主創(chuàng)新程度和能力不強(qiáng)。目前紅塔山的自主創(chuàng)新方面存在較多的問(wèn)題和不足。另一方面，紅塔山還沒(méi)有有效建立自己發(fā)展的自主創(chuàng)新體系，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)。2. 隨著國(guó)家對(duì)壟斷行業(yè)改革力度的不斷加大和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，紅塔山已經(jīng)進(jìn)入入“以開(kāi)放促改革、以競(jìng)爭(zhēng)促發(fā)展”的大調(diào)整時(shí)期，在不久的將來(lái)，在國(guó)家有關(guān)政策的引導(dǎo)和支持下，紅塔山會(huì)出現(xiàn)較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)重組，特別是國(guó)務(wù)院57號(hào)文件的出臺(tái)后，煙草企業(yè)的資產(chǎn)關(guān)系的進(jìn)一步理順，企業(yè)母子公司制的建立，公司治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步確立，一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)就會(huì)在此過(guò)程中突破那些不利于其規(guī)模擴(kuò)張的制度性障礙，不斷會(huì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理方式的有效轉(zhuǎn)變。中國(guó)煙草堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以平穩(wěn)發(fā)展的指導(dǎo)方針。同時(shí)中國(guó)煙草企業(yè)還采取一系列措施支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，順應(yīng)了建設(shè)小康社會(huì)和諧社會(huì)的要求，在外部環(huán)境方面贏得了主動(dòng)權(quán)。煙草行業(yè)牢固樹(shù)立“國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”行業(yè)共同價(jià)值觀，堅(jiān)持“消費(fèi)者滿意、零售戶滿意、煙農(nóng)滿意”的服務(wù)理念，并在在打破地區(qū)封鎖、凈化交易行為、規(guī)范市場(chǎng)秩序、扶持煙葉生產(chǎn)等方面取得實(shí)質(zhì)性成效，用實(shí)際行動(dòng)有力地鞏固和維護(hù)了煙草專賣制度，為中國(guó)煙草企業(yè)的健康成長(zhǎng)提供內(nèi)外部環(huán)境。在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)上與跨國(guó)煙草公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)與合作，為紅塔山提供了許多學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)，也面臨很多有利的發(fā)展機(jī)遇。全球反吸煙運(yùn)動(dòng)非常高，尤其是由世界衛(wèi)生組織倡導(dǎo)的《煙草控制框架公約（WHO）》的簽署生效，這對(duì)中國(guó)煙草企業(yè)的未來(lái)發(fā)展將產(chǎn)生諸多方面的限制和約束，煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境面臨更加嚴(yán)峻的形勢(shì)。國(guó)際國(guó)內(nèi)加快了反壟斷步伐，加上要建立公平分配機(jī)制的呼聲非常熱烈，打破壟斷總有一天會(huì)來(lái)臨。中國(guó)入世五年的保護(hù)期將過(guò)去，進(jìn)一步減弱了煙草貿(mào)易壁壘，隨著“特種煙草專賣零售許可證”的取消，WTO基本規(guī)則在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)得到普遍實(shí)施，中國(guó)煙草企業(yè)即將面臨的主要的威脅主要來(lái)自如英美煙草公司、菲利普〃莫里斯公司、日本煙草公司等幾大跨國(guó)煙草公司的沖擊，中國(guó)煙草國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際化的壓力不斷增大，由于跨國(guó)煙草強(qiáng)力滲透必將導(dǎo)致紅塔山原有市場(chǎng)份額的不斷減少和收縮。其它外國(guó)資本及跨國(guó)煙草公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在其推行本地化策略和著眼于打擊國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略指導(dǎo)，他們將通過(guò)支付高薪或提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)等為誘餌，不斷從中國(guó)煙草企業(yè)挖走優(yōu)秀人才，紅塔山也將面臨優(yōu)秀人才的流失危險(xiǎn)。隨著國(guó)家各方面改革的不斷深入與全球經(jīng)濟(jì)與文化的日益融合，中國(guó)煙草企業(yè)對(duì)主要由“灰色消費(fèi)”支撐起來(lái)的“高檔高價(jià)卷煙”存在較高的依賴度將逐漸下降，以購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)“高檔高價(jià)卷煙”為主的顧客群體極有可能不斷流失和轉(zhuǎn)向。這些對(duì)中國(guó)煙草企業(yè)的發(fā)展和生存與將產(chǎn)生不小的影響。要進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院57號(hào)文件精神，進(jìn)一步完善體制機(jī)制，加強(qiáng)公司結(jié)構(gòu)治理，推進(jìn)更高層次、更高水平的企業(yè)聯(lián)合重組，全力打造中國(guó)煙草行業(yè)的“航母”，全面提升銷售網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代物流運(yùn)作水平；進(jìn)一步推進(jìn)科技興煙戰(zhàn)略，加強(qiáng)降焦減害研究，降低吸煙的危害性，同時(shí)要培育出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且相當(dāng)規(guī)模的名牌產(chǎn)品，加快中式卷煙的研究和推廣；進(jìn)一步實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，爭(zhēng)取在國(guó)際市場(chǎng)取得相應(yīng)的份額；進(jìn)一步加強(qiáng)煙草企業(yè)文化建設(shè)，培育以“兩個(gè)利益至上”為核心的行業(yè)價(jià)值體系，樹(shù)立起煙草行業(yè)負(fù)責(zé)任的誠(chéng)信的良好社會(huì)形象。作為世界最大的香煙市場(chǎng)，中國(guó)擁有三億多煙民，占世界的30%，煙葉的生產(chǎn)量及成品銷售量占世界三分之一。中國(guó)煙草總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力迅速提高，尤其在煙草自主創(chuàng)新和中式卷煙的研究方面有了重要進(jìn)展。中國(guó)加入《中國(guó)煙草控制框架公約》后中國(guó)煙草已經(jīng)在世界貿(mào)易組織的大原則下參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)煙草企業(yè)無(wú)法再像從前那樣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中靠政府的特殊保護(hù)，而必將面臨許多發(fā)展的壓力；煙草企業(yè)組織結(jié)構(gòu)需要完善，就煙草目前情況看，煙草企業(yè)絕大多數(shù)屬于縱向管理型企業(yè)，隨著社會(huì)發(fā)展和時(shí)代變遷，特別是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種組織結(jié)構(gòu)的弊端日益顯露在這樣嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)下，中國(guó)煙草行業(yè)怎樣才能抵御外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尋求自己的發(fā)展機(jī)遇呢?行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)人士提醒您，煙草企業(yè)可以通過(guò)專業(yè)展會(huì)多和國(guó)際企業(yè)交流，切磋！煙草展會(huì)是一種非常獨(dú)特的市場(chǎng)推廣媒體。澳門(mén)煙草展就是個(gè)成功的案例。云南中煙成為本次展會(huì)吸引觀眾最多的一家，此次展會(huì)上，紅云紅河煙草集團(tuán)特別推出一款切合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品——烤煙型大重九。其余的煙草公司則來(lái)自世界各地，有來(lái)自印尼的本圖煙草公司、來(lái)自匈牙利的大陸煙草公司、來(lái)自菲律賓的Mighty公司、來(lái)自印度的SOEX印度公司和Sopariwal紅塔山，以及來(lái)自克羅地亞的TDR公司。此次參加展會(huì)的參展商中，除了10多家的煙草產(chǎn)品和煙葉企業(yè)外，其余的都是煙機(jī)輔料的天下：煙草機(jī)械、拉線、包裝、配件、質(zhì)量控制、水松紙、拉線等，基本上涉及到了煙草產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)。再如拉線企業(yè)業(yè)內(nèi)的大牌企業(yè)，佩恩和大胡子。3．4．3紅塔山國(guó)內(nèi)外威脅分析制約煙草企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“瓶頸”來(lái)自多方面的因素。目前，煙草發(fā)展在宏觀上面臨著若干障礙，一是認(rèn)識(shí)上、觀念上政府需進(jìn)一步端正煙草經(jīng)濟(jì)重要性的認(rèn)識(shí)，不能再把它看成是對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)拾遺補(bǔ)缺的嶄時(shí)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，政府需重新評(píng)估其對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)和影響。煙草企業(yè)不僅增加了稅收，擴(kuò)大就業(yè)這樣的經(jīng)濟(jì)功能，更為重要的是催化了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育和成長(zhǎng)，有利于資源的優(yōu)化和配置，有利于人們更新觀念，更加自覺(jué)地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。二是要規(guī)范法規(guī)政策與完善法制環(huán)境，逐步放開(kāi)煙草企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入及融資方面存在的一些明顯的體制性障礙，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，保護(hù)煙草企業(yè)的合法利益。從煙草企業(yè)自身的管理結(jié)構(gòu)特征和二十多年來(lái)的發(fā)展歷程看，其內(nèi)部的缺陷也嚴(yán)重制約了本身的進(jìn)一步發(fā)展壯大。因此，其本身就帶著與生俱來(lái)的兩個(gè)致命弱點(diǎn)，這既與我國(guó)教育程度低，行業(yè)內(nèi)干部職工對(duì)教育培訓(xùn)不足，致使煙草企業(yè)的部分管理者觀念陳舊，知識(shí)匱乏，從而不能快速和主動(dòng)地掌握現(xiàn)代企業(yè)的管理理念有關(guān)；同時(shí)又與在我國(guó)沿襲了多年的傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念在煙草企業(yè)管理者的身上根深蒂固，難以動(dòng)搖有關(guān)，突出地表現(xiàn)便是管理上的保守決策，缺乏創(chuàng)新理念等。總之，煙草企業(yè)在面對(duì)嶄新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，由于眾多管理者的素質(zhì)尚不足以充分把握經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的深遠(yuǎn)意義，市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和運(yùn)作能力低，管理方式和經(jīng)營(yíng)體系仍相對(duì)落后，對(duì)大多數(shù)煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，以上各方面的消極因素及產(chǎn)生的后果，絕非危言聳聽(tīng)，而且也絕不僅僅是制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的問(wèn)題，而是事關(guān)整個(gè)煙草行業(yè)生死存亡。因?yàn)槿魏问挛锏拇嬖谂c發(fā)展都有其客觀性，存在即道理。事實(shí)上，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)達(dá)地區(qū)，煙草企業(yè)依然是其國(guó)民收入的重要來(lái)源，煙草企業(yè)為各自的國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮做出舉足輕重的貢獻(xiàn)。另一方面的認(rèn)識(shí)誤區(qū)來(lái)自于煙草企業(yè)資源配置上還存在低質(zhì)低效問(wèn)題，必須在深層次加以徹底解決。一、地方封鎖還有待于進(jìn)一步打破，給品牌的健康成長(zhǎng)提供一個(gè)良好的空間在現(xiàn)行的品牌管理工作中，不可否認(rèn)，為了自身小集團(tuán)的利益，有些地方工商企業(yè)諸侯割據(jù)、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象還存在，給卷煙品牌的正常流通和健康成長(zhǎng)設(shè)置了人為的障礙。卷煙品牌的健康成長(zhǎng)，離不開(kāi)寬松而良好的市場(chǎng)大環(huán)境。而一些認(rèn)可度低的品牌在拔苗助長(zhǎng)之下，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的有效磨合，只能加速品牌的衰退，使卷煙品牌的管理工作煮了一鍋“夾生飯”，這種人為的區(qū)域障礙也是有些企業(yè)人為地抬高品牌落地的門(mén)檻而導(dǎo)致的結(jié)果。區(qū)域性的限制不僅形成不了大品牌，而且還能使一些人為保護(hù)品牌因?yàn)橛兄赜蛏系膬?yōu)越而降低在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，到最后反而是害了企業(yè)、害了品牌，不利于整個(gè)卷煙品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。就要有大局意識(shí)，有全局意識(shí)，打破鴻溝與界限，放眼大局，胸懷全局，不以一己之利待事，不以一己之利待人，不僅要做強(qiáng)卷煙品牌價(jià)值，更要做強(qiáng)煙草人的形象品牌。二、卷煙產(chǎn)品同質(zhì)化影響了大品牌的成長(zhǎng)雖然經(jīng)過(guò)多次的大浪淘沙后留下為數(shù)不多的卷煙品牌，但我們?cè)谄放乒芾淼墓ぷ髦幸膊浑y發(fā)現(xiàn)，真正有自己品牌特色和鮮明個(gè)性的品牌并不多見(jiàn)。即使在現(xiàn)在和今后的品牌管理中，我們?nèi)鄙俚牟皇瞧放?，而是缺少那些能夠在眾多卷煙品牌中能有自身個(gè)性張揚(yáng)的品牌。而同質(zhì)化的卷煙品牌，因?yàn)樾纬刹涣俗陨淼奶厣隙〞?huì)被市場(chǎng)淘汰。眾所周知，相同的原料、相近的工藝、相仿的包裝、相似的定價(jià)，這些孿生姊妹式的卷煙品牌導(dǎo)致了中國(guó)卷煙產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化。不難看到，在現(xiàn)行保留的卷煙品牌中，有一些名優(yōu)卷煙因?yàn)樽陨淼钠放苾?yōu)勢(shì)而處于遙遙領(lǐng)先的位置，而有個(gè)別新生品牌如一匹新生“黑馬”一樣大有超越名優(yōu)品牌的勢(shì)頭。因此，要保證品牌管理工作有序進(jìn)行，使卷煙銷售市場(chǎng)向著良性化方向發(fā)展，就要有效避免卷煙產(chǎn)品的同質(zhì)化，不斷地進(jìn)行科技創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的科技含量。由于條件的限制，使卷煙不能像其它商品一樣能依靠強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)來(lái)永褒產(chǎn)品的活力。做好對(duì)卷煙品牌的管理工作沒(méi)有階段性，要有打持久戰(zhàn)的恒心與毅力，持之以恒，才能實(shí)現(xiàn)雙贏共贏，使卷煙品牌在終端市場(chǎng)上落地生根，開(kāi)花結(jié)果。做好卷煙品牌的管理工作，基層一線的營(yíng)銷人員不可忽視，他們?cè)谧鰪?qiáng)卷煙品牌的過(guò)程中，起到了舉足輕重的作用。同時(shí)，對(duì)品牌在售前、售中、售后的工作中，為品牌信息的收集、貨源的協(xié)調(diào)、上下的溝通、解決客戶在卷煙銷售中所遇到的困難都做了大量的工作，為卷煙品牌的管理工作起到了保駕護(hù)航的作用。合理調(diào)控也是卷煙品牌管理的重要一環(huán)，品牌卷煙通過(guò)有機(jī)的磨合，被目標(biāo)市場(chǎng)接受后，其銷售量會(huì)穩(wěn)步上升，此時(shí)，煙草銷售企業(yè)不能急功近利，加大卷煙的投放量，以獲取更多的利潤(rùn)。這樣做一方面可以避免零售終端客戶大量庫(kù)存積壓而采取傾銷策略，破壞品牌的知名度，給品牌的管理工作帶來(lái)難度。另外是卷煙價(jià)格不太穩(wěn)定，影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與經(jīng)營(yíng)者的銷售信心。在現(xiàn)實(shí)生活中，除了卷煙而外，價(jià)格這樣大起大落的商品也許只能有卷煙一種商品了，這也是市場(chǎng)不成熟的一種表現(xiàn)。要知道，價(jià)格是穩(wěn)定卷煙銷售市場(chǎng)的杠桿，也是一根很敏感的神經(jīng)，如果因價(jià)格的調(diào)整引起零售客戶的逆反心理，很可能起到反宣傳作用而使卷煙品牌的管理工作功虧一簣，走向被動(dòng)。從而達(dá)到鞏固品牌成果、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的目的。在日常的品牌管理工作中，我們要通過(guò)建立協(xié)同培育品牌機(jī)制，提升協(xié)同營(yíng)銷水平，并且集中工商資源優(yōu)勢(shì)，建立以維護(hù)煙草品牌管理為主導(dǎo)地位的管理機(jī)制，全面提升煙草品牌管理能力。但在我們現(xiàn)行的工作中，協(xié)同機(jī)制并沒(méi)有形成有效的合力，還保持一種若即若離的狀態(tài)。首先是缺少品牌管理協(xié)作機(jī)制，即使有，也沒(méi)有落到實(shí)處，使品牌子的正常管理無(wú)章可循，沒(méi)有落腳點(diǎn)；其次是沒(méi)有暢順的信息互通渠道，市場(chǎng)信息在卷煙品牌的管理工作中起到了舉足輕重的作用，只有開(kāi)僻出一條暢順的信息互通渠道，才能有效解決卷煙品牌在管理和銷售過(guò)程中需雙方共同面對(duì)的問(wèn)題，減少“磨擦”，避免“誤傷”；另外是分工協(xié)作的