【正文】 劣，不負(fù)責(zé)任、專業(yè)能力差的成份。 而實(shí)際的法律服務(wù)市場(chǎng)，隨著國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，也在不斷的規(guī)范和擴(kuò)張。律師的形象和社會(huì)地位的提升不能夠異想天開靠哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)作批示，而只能靠律師行業(yè)本身去不斷的爭(zhēng)取自己的權(quán)利和地位。對(duì)于有律師發(fā)牢騷說律師如何如何地位低微，我理解，但不能認(rèn)同。并且想通過這個(gè)稿子，告訴大家，只要定位準(zhǔn)確，心態(tài)端正，積極進(jìn)取，入行并不難。 我根據(jù)朋友的意見，編了一個(gè)主線，附在函后，請(qǐng)參考。文稿還有一小部分，我會(huì)在節(jié)假日完成。而大多數(shù)有一些執(zhí)業(yè)年頭老律師，會(huì)選擇在陌生人面前沉默寡言，不太愿意輕易的對(duì)某個(gè)事情發(fā)表意見。律師協(xié)會(huì)要求每位律師都佩戴會(huì)徽，在開庭的時(shí)候盡量穿袍子，但我在懷疑，未必別上會(huì)徽，披上袍子就會(huì)進(jìn)入律師的工作狀態(tài)？ 律師不在工作狀態(tài)的時(shí)候，做事說話我估計(jì)和不是律師的人沒有什么區(qū)別的。大家本來在聊海峽局勢(shì)，娛樂消息并互相切磋球技，你突然大談你對(duì)法治進(jìn)程的見解，是不是有些格格不入?記得在一本書中看到一句話：“think like a lawyer”，很多法學(xué)教授都撰文闡發(fā)過這個(gè)觀點(diǎn)。比如，一件普通的婚姻糾紛，兩口子自由戀愛，結(jié)婚3年，小孩子2歲，有一套按揭沒有交完的房子，因?yàn)橐恍╇u毛小事吵架，慢慢雙方都拒絕和對(duì)方溝通，日子過不下去了，要打官司離婚。如果是任何一方的親戚朋友得知這個(gè)事情，他們可能會(huì)幫著自己的親戚指責(zé)另一方不對(duì)，至于離婚不離婚，他們先不會(huì)去想；如果是居委會(huì)的調(diào)解員了解到這個(gè)事情，考慮社區(qū)的安定團(tuán)結(jié)大局，他們會(huì)分別做兩口子的工作，讓他們顧及下小孩子的問題，湊合在一起過日子，千萬別離婚；要是一個(gè)喜歡打聽是非的家伙聽說這個(gè)事情，大抵他會(huì)去打聽那男的做什么工作，是不是在外面有什么勾當(dāng)，然后滿世界的編排花邊新聞。而當(dāng)這對(duì)不幸的鴛鴦中的一位坐到你的辦公桌前，你當(dāng)如何處理？  對(duì)于這樣的糾紛，什么才是“think like a lawyer”？ 這個(gè)不幸的婚姻的釀成以及是否必須解除，不是你的責(zé)任你也沒有權(quán)利去解除，調(diào)解雙方當(dāng)事人，是在你獲得委托之后的工作，你其實(shí)不一定要去做那些和你職責(zé)沒有關(guān)聯(lián)的事情。這些問題包括：1）當(dāng)事人的婚姻關(guān)系是否符合必須解除的法定條件？2）導(dǎo)致婚姻出現(xiàn)破裂的原因何在？3）誰應(yīng)當(dāng)承擔(dān)婚姻破裂的責(zé)任或者主要責(zé)任？4）當(dāng)事人提出對(duì)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)婚姻破裂的過錯(cuò)責(zé)任，有無證據(jù)支持或者證據(jù)是否可以收集？5）人民法院判決本案件離婚的可能性有多大？6）家庭的財(cái)產(chǎn)構(gòu)成，婚姻關(guān)系存續(xù)期間的共同財(cái)產(chǎn)的構(gòu)成？7）證明共同財(cái)產(chǎn)的證據(jù)何在或者是否可以收集？8）共同債務(wù)和一方債務(wù)的構(gòu)成？9）共同財(cái)產(chǎn)的分割方案以及與當(dāng)事人可以接受方案的區(qū)別？10）當(dāng)事人要求撫養(yǎng)小孩的要求能否得到滿足，有無障礙？11）根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)人均收入，小孩的撫養(yǎng)費(fèi)提出多高的要求比較妥當(dāng)也能獲得支持？12）當(dāng)事人允許或者可以接受的小孩探望的時(shí)間限度和地點(diǎn)要求？13）雙方當(dāng)事人在離婚事宜上達(dá)成調(diào)解的可能性有多大？14）案件在何處起訴，起訴的請(qǐng)求是什么，可能要繳納的訴訟費(fèi)用以及案件的可能耗時(shí)，最壞的結(jié)果以及應(yīng)對(duì)措施？15）當(dāng)事人能夠接受的律師的代理費(fèi)要求的額度？等等等等。這就是你作為律師的價(jià)值所在。當(dāng)然，你不必緊張到每一個(gè)事情都拿著去分析，看到一個(gè)漂亮的車子就會(huì)去聯(lián)想它的所有權(quán)問題或者技術(shù)秘密問題。[法律人生]當(dāng)我還是助理時(shí)如何做法律咨詢咨詢時(shí)時(shí)有如果你將自己是律師的消息傳達(dá)給自己的親友，你獲得的最大的收獲估計(jì)是有N多的電話打給你，向你咨詢各種千奇百怪的問題，大到國(guó)家宏觀政策小到別人欠他幾百塊錢。這類業(yè)務(wù)包括，如何讓鄰居家的狗狗不在自己門口大小便，如何捉出老公的小狐貍精，如何追回朋友2年前的一筆借款，如何讓撞傷他的司機(jī)賠償損失，等等等等，單純從這些咨詢業(yè)務(wù)中你可能收不到什么費(fèi)。如果你有固定的客戶，那么，即便是在休息的時(shí)候，你也最好不要關(guān)掉自己的手機(jī)。你還會(huì)在很多場(chǎng)合里被人咨詢法律問題，比如和客戶聊天的時(shí)候，順便為他解決了一個(gè)法律問題。為了開拓業(yè)務(wù)，你也會(huì)主動(dòng)就某個(gè)法律問題向某個(gè)潛在客戶出具法律解決方案。最近我發(fā)現(xiàn)越來越多的律師辦公桌上，會(huì)有一個(gè)時(shí)鐘，它的主要功能不在顯示時(shí)刻，而是作為計(jì)算為當(dāng)事人咨詢服務(wù)時(shí)間的計(jì)時(shí)器，按當(dāng)事人占用你的時(shí)間來計(jì)算咨詢報(bào)酬，從200元－5000元每小時(shí)不等。這樣做的不好在于，如果你羅里羅嗦的發(fā)表咨詢意見，當(dāng)事人會(huì)在買單的時(shí)候要求砍掉你的“如此?！敝惖暮~占用的時(shí)間。咨詢費(fèi)該不該收？實(shí)際上，能夠產(chǎn)生收益的法律咨詢并不是那種在法治宣傳日那一天擺上個(gè)臺(tái)子在馬路邊上，接待老爺爺老奶奶，向路人甲普及法律常識(shí)的形式。現(xiàn)在很多事務(wù)所都將法律咨詢作為一項(xiàng)收費(fèi)的業(yè)務(wù)，當(dāng)事人進(jìn)門就會(huì)被告知要為自己咨詢的問題付出代價(jià)。我看這項(xiàng)業(yè)務(wù)比較適合已經(jīng)成名了的大律師，對(duì)于還在積累名氣或者根本就沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的律師來說，最好還不要采用那種按時(shí)收費(fèi)的方式。對(duì)律師來說，要接到案子，有必要在咨詢時(shí)就取信于人，不光解答要到位，而且收費(fèi)不能太過分，否則，業(yè)務(wù)可能就做不成。如果對(duì)自己的能力絕對(duì)的自信，也犯不著靠收當(dāng)事人的咨詢費(fèi)過日子，弄不好，還惹得有些當(dāng)事人不愉快，自己心里也不痛快。不管當(dāng)事人能不能成為你的客戶，也不管當(dāng)事人是不是一個(gè)精明而且吝嗇的家伙，你還是要待人真誠(chéng)。請(qǐng)問我可以幫你做什么？”也可以這樣說：“我的咨詢服務(wù)暫時(shí)免費(fèi)，但不代表我說話就可以不負(fù)責(zé)任，這是我的名片（遞交名片），有什么問題，你可以隨時(shí)咨詢我。（接受對(duì)方的聯(lián)系方式）”不管你采取什么樣的方式和當(dāng)事人做咨詢，你應(yīng)該給他的印象是這個(gè)律師很誠(chéng)實(shí)，值得相信。對(duì)于一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的案件，你不能為了希望承接而在當(dāng)事人面前輕描淡寫，也不能因?yàn)榘盖楹?jiǎn)單，為了收取較高的費(fèi)用，就故意說得嚴(yán)重。我還建議你，不要帶有目的性的做咨詢。如果你做咨詢的目的就是盯著當(dāng)事人的口袋去的，那么當(dāng)事人反而會(huì)捂緊自己的口袋。因此，你可以真誠(chéng)或者不真誠(chéng)的在咨詢結(jié)束后，對(duì)當(dāng)事人說，“我的意見可能只代表我對(duì)這個(gè)問題的認(rèn)識(shí)，你其實(shí)還可以找其他的律師咨詢咨詢?！币靡€(wěn)妥。對(duì)于你不能立即答復(fù)的而你又答應(yīng)在研究透徹后及時(shí)回復(fù)的法律咨詢，我建議你不要忘記這個(gè)事情了。2）注意細(xì)節(jié)和分寸。你不能看單下菜碟，絕對(duì)不能慫恿當(dāng)事人去進(jìn)行無謂的訴訟。朋友間做生意鬧糾紛，也不會(huì)馬上就會(huì)要打官司的，你還是要以朋友信義之類的道理開導(dǎo)對(duì)方，而不要挑撥激化。這樣做可能會(huì)讓你覺得是浪費(fèi)了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但說不定會(huì)讓你結(jié)識(shí)幾個(gè)朋友。做咨詢，有些問題可以問，有些問題不能夠問，請(qǐng)注意詢問的細(xì)節(jié)和分寸。有當(dāng)事人找你咨詢離婚事宜，在咨詢階段，你大可不必主動(dòng)去了解婚姻出現(xiàn)問題的原因。3）解答法律問題、不涉及操作問題。當(dāng)事人暫時(shí)的要求是向你尋求某個(gè)問題的答案，如果你的為人讓他有信心或者你的咨詢意見對(duì)他的心思，他才會(huì)有可能問你怎么操作以及你操作要多少費(fèi)用。 在我接觸的當(dāng)事人中，大多數(shù)還是很誠(chéng)信的。我不建議你向某些律師那樣，故意將案件如何操作說得云遮霧繞的，說這里要關(guān)系，那里要熟人，言下之意就是，只有他才能搞定。我倒是建議你，如果覺得當(dāng)事人對(duì)你的意見很滿意，你大可直接對(duì)他說，“如果你覺得可以將案件交給我們事務(wù)所代理，我們可能會(huì)要先對(duì)代理關(guān)系進(jìn)行約定。”這樣做，既避免不誠(chéng)信的當(dāng)事人拿著你提供的方案直接操作，也能夠?qū)⒛愕南敕ㄌ拐\(chéng)的傳達(dá)給當(dāng)事人。如何寫律師函律師函是個(gè)什么文件港臺(tái)的政法肥皂劇中常常有這樣老套的劇情，兩個(gè)可能是大款的家伙爭(zhēng)執(zhí)起來，落于下風(fēng)的一個(gè)會(huì)突然揚(yáng)言，等著接我的律師信吧！好像這個(gè)信會(huì)讓他增長(zhǎng)勢(shì)力無往而不勝似的。我沒有在任何一部國(guó)家的、行業(yè)的規(guī)范性文件里面找到過關(guān)于律師函是個(gè)什么東東的定義，我們的行業(yè)協(xié)會(huì)也沒有就律師函問題發(fā)出過類似CPA協(xié)會(huì)執(zhí)業(yè)指南性質(zhì)的指導(dǎo)性文件，各位大律師在不同的著作中或者相關(guān)的教科書中也對(duì)這個(gè)常規(guī)性文件展開過一家之言。這份可以說是律師行業(yè)中使用頻率最高的文件，被執(zhí)業(yè)律師們熟練或生硬地運(yùn)用的文件，讓收到這個(gè)文件的人如坐針氈或一笑而過的文件，可能春風(fēng)化雨或引來電閃雷鳴的文件的炮制方法，是準(zhǔn)律師們?cè)趫?zhí)業(yè)的前夕在自己不多的裝備中有必要添置的。一份律師函體現(xiàn)的是律師對(duì)案件的看法和處理案件的誠(chéng)意，不是最后通牒，誰會(huì)害怕律師？讓人畏懼的是法律后果，如果律師函寫成了討伐信，我認(rèn)為這個(gè)律師是狐假虎威了。因?yàn)闆]有到一定年頭的修煉，不對(duì)對(duì)方有所了解，寫不好律師函。當(dāng)然，律師函不是格式文件，也沒有固定文本，律師函有沒有效果，在于看函件的人。 我寫過N多的律師函，有回信的大約在20％，我已經(jīng)很欣慰了。在一周后，我收到了單位的回信，很禮貌的拒絕了我的要求，函件加蓋了公司的印鑒。我的函件沒有激怒對(duì)方，沒有讓他們將函件扔進(jìn)垃圾桶。對(duì)方收到你的函件，馬上作出積極的回應(yīng)，解決你提出的問題。2）消極效果。這樣的律師函產(chǎn)生的是消極效果，作為你的代理方，會(huì)積極通過各種途徑來主張權(quán)利，你所希望的和平解決糾紛的目的沒有實(shí)現(xiàn)。有的讓我很郁悶，因?yàn)楣纠峡傄膊粷M意函件中的語氣，即便會(huì)在訴訟中敗北，也要委托我不惜一訴。律師函要具備的內(nèi)容有：1）闡明事態(tài)。2）提出主張。3）告知后果。當(dāng)然這個(gè)告知的表述有很多種，有彬彬有禮型的，比如說“我方不排除采取XX措施的可能性”?！庇嗅樹h相對(duì)型的，比如，“我方已經(jīng)準(zhǔn)備向貴方提出XX程序以保障我方的權(quán)益。當(dāng)然，各種表述各有好處，關(guān)鍵要達(dá)到效果。你可以參考老師們的成功函件，或者對(duì)方律師們讓你感覺壓力甚大的函件?；蛘吣氵€可以通過各種方式收集整理同事們的各種所謂律師函的東西，去博采眾長(zhǎng)。 寫律師函前，你應(yīng)心態(tài)平和，對(duì)方非但不是你的仇家，甚至可能會(huì)因?yàn)槟愕腻\繡文章成為你的合作伙伴或者你的下一個(gè)客戶。如果不是基于客戶的特別需要，我不建議將一份函件寫成檄文，律師也不是洛賓王、陳琳，當(dāng)然如果我的老總一定讓我寫一段能治曹操頭風(fēng)東東，那我也要盡力去完成它。我很忌諱突然成為一個(gè)案子的被告，我起訴前，總是會(huì)給對(duì)方一個(gè)律師函，如果哪天我收到起訴書副本前沒有收到原告律師的函件，我會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)椋晃遗龅降氖莻€(gè)什么都敢弄的新手，要不我碰到的是個(gè)城府深藏的高人。在此之前，大型融資項(xiàng)目比如證券上市，發(fā)行債券等均需要合格的律師事務(wù)所出具法律意見書。實(shí)際上，法律意見書在被廣泛的使用著，我的理解是，就是因?yàn)樗膹V泛使用，有重要的作用，才會(huì)被管理部門端上臺(tái)面。一位律師，在訴訟上無往不利，不見得就因?yàn)槔碚摴Φ咨詈瘛＃牐犕瑯邮锹蓭煹膱?zhí)業(yè)文件，法律意見書和律師函的區(qū)別在于，1）前者大多發(fā)往客戶，為客戶解決特定問題，后者發(fā)往客戶的對(duì)方，讓對(duì)方為客戶解決問題；2）前者長(zhǎng)于說理，偏于務(wù)虛，后者長(zhǎng)于實(shí)際，著眼務(wù)實(shí)；3）前者多有特定格式，后者不拘格式；4）前者多為一項(xiàng)業(yè)務(wù)的終結(jié)或者段落，后者即將展開一項(xiàng)業(yè)務(wù)。法律意見書不單純是法律咨詢，它比法律咨詢更加嚴(yán)謹(jǐn)和高端，它要解決的問題不是口頭法律咨詢能夠解決的。西方的一句法諺請(qǐng)牢記：“免費(fèi)的法律意見一錢不值。我有幸拜讀過，并用書中的一些原則去對(duì)照自己寫過的法律意見書，讓我學(xué)習(xí)到了很多方法技巧。大多數(shù)的情況下是，老師會(huì)將一疊資料交給助理，然后讓助理們整理出一個(gè)線索，起草一個(gè)初步的輪廓就行。第一步：收集整理文件。你要在這樣一堆文件中先理清頭緒，整理出最初和最末的文件并將不同類別的文件歸類。那就是運(yùn)用工作底稿和索引。文件的缺陷，將直接導(dǎo)致無法作出正確的法律意見。同時(shí)，你應(yīng)該將和出具法律意見無關(guān)的文件暫時(shí)放在一邊，或者將它們作為參考或者退回客戶。法律意見書中，應(yīng)該論述并詳細(xì)羅列你收到的文件，這有點(diǎn)象判決文書中對(duì)證據(jù)的認(rèn)證。每一份文件，你都應(yīng)該仔細(xì)閱讀并詳盡的研究。第三步：尋找法律依據(jù)并指出法律后果。這其實(shí)就是法律意見書的最后一步，也是邏輯結(jié)構(gòu)中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。法律意見書的結(jié)論部分的固定格式有，對(duì)項(xiàng)目的合法性發(fā)表意見或者是對(duì)項(xiàng)目的可操作性作出規(guī)劃和分析，還有的是為了論述一個(gè)有爭(zhēng)議的法律問題而出具法律意見。成竹在胸方能筆下滔滔，你最好在弄好前三步后，再提筆。說明意見書的標(biāo)題和交付的對(duì)象。2）羅列文件材料，并指出“貴公司對(duì)上述文件的真實(shí)性負(fù)責(zé)，我們的責(zé)任是根據(jù)上述資料結(jié)合相關(guān)法律規(guī)定發(fā)表法律意見”。3）主文。4）結(jié)論。在論述問題的時(shí)候，請(qǐng)不要簡(jiǎn)單的引述法律條文，而應(yīng)該展開來闡述。關(guān)于合同的草擬和審核關(guān)于合同的草擬和審核起草和審查合同是律師的基本工作，也是法律顧問的常規(guī)業(yè)務(wù)。但你一定要能起草常用的合同，如果老師將一件合同讓你修改，你一定能指出合同中的問題。沒有一位當(dāng)事人會(huì)理解一位不知合同為何物的律師能夠在江湖行走。你首先要弄明白你即將起草的“條約”的目的是什么，是割地賠款還是雙贏共享，是城下之盟還是劃江而治。你可能會(huì)將房屋一個(gè)租賃協(xié)議弄成一個(gè)合作經(jīng)營(yíng)合同或者將一個(gè)幾方股份合作協(xié)議理解成一個(gè)借款合同，再或者，你可能還會(huì)將一件居間或者行紀(jì)協(xié)議寫作成委托代理協(xié)議。由于你對(duì)合同目的的錯(cuò)誤理解，你草擬的條文可能會(huì)與客戶或者老師的意思南轅北轍。需要你認(rèn)真理解合同法的條款，并明白各種合同之間的差別。2） 范本的使用。常規(guī)的合同的起草，比如買賣合同、租賃合同等等，稍微修改修改范本，確實(shí)可以達(dá)到滿意的效果，但大多數(shù)范本都比較簡(jiǎn)單，無法達(dá)到為客戶量身定做的目的。我的建議是，范本可以繼續(xù)用，但不能拘泥于范本，沒有范本可以參考的情況，應(yīng)該參照法律規(guī)定于客戶要求，起草合同文本，對(duì)于某些免費(fèi)的范本，請(qǐng)擦亮眼睛。一個(gè)合同至少會(huì)有兩方，即便是一個(gè)單方作出的承諾書，也有該文書指向的對(duì)象。應(yīng)該提醒你注意的問題是，無民事行為能力的人或者超出經(jīng)營(yíng)范圍的機(jī)構(gòu)，不能作為合同的主體；一個(gè)沒有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的分支機(jī)構(gòu)起草并簽署的合同，將導(dǎo)致合同無法履行。4） 條文的設(shè)置。我建議你將合同名稱、合同主體、合同標(biāo)的、（包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、酬金、交付指標(biāo)和時(shí)間等等）幾方的權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任、合同解除的方法、合同爭(zhēng)議解決方式、簽署等一一列出就行，不是說條文越多合同就越完美，合同的條款繁簡(jiǎn)取決于合同的重要性。5） 合同的傾向性。你起草合同時(shí)，不可能沒有傾