【正文】 5） 合同的傾向性。4） 條文的設(shè)置。一個合同至少會有兩方，即便是一個單方作出的承諾書，也有該文書指向的對象。常規(guī)的合同的起草，比如買賣合同、租賃合同等等，稍微修改修改范本，確實可以達到滿意的效果，但大多數(shù)范本都比較簡單，無法達到為客戶量身定做的目的。需要你認真理解合同法的條款，并明白各種合同之間的差別。你可能會將房屋一個租賃協(xié)議弄成一個合作經(jīng)營合同或者將一個幾方股份合作協(xié)議理解成一個借款合同，再或者，你可能還會將一件居間或者行紀協(xié)議寫作成委托代理協(xié)議。沒有一位當(dāng)事人會理解一位不知合同為何物的律師能夠在江湖行走。關(guān)于合同的草擬和審核關(guān)于合同的草擬和審核起草和審查合同是律師的基本工作，也是法律顧問的常規(guī)業(yè)務(wù)。4）結(jié)論。2）羅列文件材料，并指出“貴公司對上述文件的真實性負責(zé)，我們的責(zé)任是根據(jù)上述資料結(jié)合相關(guān)法律規(guī)定發(fā)表法律意見”。成竹在胸方能筆下滔滔，你最好在弄好前三步后，再提筆。這其實就是法律意見書的最后一步，也是邏輯結(jié)構(gòu)中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。每一份文件，你都應(yīng)該仔細閱讀并詳盡的研究。同時，你應(yīng)該將和出具法律意見無關(guān)的文件暫時放在一邊，或者將它們作為參考或者退回客戶。那就是運用工作底稿和索引。第一步：收集整理文件。我有幸拜讀過，并用書中的一些原則去對照自己寫過的法律意見書，讓我學(xué)習(xí)到了很多方法技巧。法律意見書不單純是法律咨詢，它比法律咨詢更加嚴謹和高端，它要解決的問題不是口頭法律咨詢能夠解決的。一位律師，在訴訟上無往不利，不見得就因為理論功底深厚。在此之前，大型融資項目比如證券上市，發(fā)行債券等均需要合格的律師事務(wù)所出具法律意見書。如果不是基于客戶的特別需要，我不建議將一份函件寫成檄文，律師也不是洛賓王、陳琳，當(dāng)然如果我的老總一定讓我寫一段能治曹操頭風(fēng)東東，那我也要盡力去完成它。或者你還可以通過各種方式收集整理同事們的各種所謂律師函的東西，去博采眾長。當(dāng)然，各種表述各有好處，關(guān)鍵要達到效果。當(dāng)然這個告知的表述有很多種，有彬彬有禮型的，比如說“我方不排除采取XX措施的可能性”。2）提出主張。有的讓我很郁悶，因為公司老總也不滿意函件中的語氣，即便會在訴訟中敗北，也要委托我不惜一訴。2）消極效果。我的函件沒有激怒對方，沒有讓他們將函件扔進垃圾桶。 我寫過N多的律師函，有回信的大約在20％，我已經(jīng)很欣慰了。因為沒有到一定年頭的修煉，不對對方有所了解，寫不好律師函。這份可以說是律師行業(yè)中使用頻率最高的文件，被執(zhí)業(yè)律師們熟練或生硬地運用的文件，讓收到這個文件的人如坐針氈或一笑而過的文件，可能春風(fēng)化雨或引來電閃雷鳴的文件的炮制方法，是準律師們在執(zhí)業(yè)的前夕在自己不多的裝備中有必要添置的。如何寫律師函律師函是個什么文件港臺的政法肥皂劇中常常有這樣老套的劇情，兩個可能是大款的家伙爭執(zhí)起來，落于下風(fēng)的一個會突然揚言，等著接我的律師信吧！好像這個信會讓他增長勢力無往而不勝似的。我倒是建議你，如果覺得當(dāng)事人對你的意見很滿意，你大可直接對他說，“如果你覺得可以將案件交給我們事務(wù)所代理，我們可能會要先對代理關(guān)系進行約定。 在我接觸的當(dāng)事人中，大多數(shù)還是很誠信的。3）解答法律問題、不涉及操作問題。做咨詢，有些問題可以問，有些問題不能夠問，請注意詢問的細節(jié)和分寸。朋友間做生意鬧糾紛，也不會馬上就會要打官司的，你還是要以朋友信義之類的道理開導(dǎo)對方，而不要挑撥激化。2）注意細節(jié)和分寸?！币靡€(wěn)妥。如果你做咨詢的目的就是盯著當(dāng)事人的口袋去的，那么當(dāng)事人反而會捂緊自己的口袋。對于一個相對復(fù)雜的案件，你不能為了希望承接而在當(dāng)事人面前輕描淡寫，也不能因為案情簡單，為了收取較高的費用，就故意說得嚴重。請問我可以幫你做什么？”也可以這樣說：“我的咨詢服務(wù)暫時免費，但不代表我說話就可以不負責(zé)任，這是我的名片（遞交名片），有什么問題，你可以隨時咨詢我。如果對自己的能力絕對的自信，也犯不著靠收當(dāng)事人的咨詢費過日子，弄不好，還惹得有些當(dāng)事人不愉快，自己心里也不痛快。我看這項業(yè)務(wù)比較適合已經(jīng)成名了的大律師，對于還在積累名氣或者根本就沒有實踐經(jīng)驗的律師來說，最好還不要采用那種按時收費的方式。咨詢費該不該收？實際上，能夠產(chǎn)生收益的法律咨詢并不是那種在法治宣傳日那一天擺上個臺子在馬路邊上，接待老爺爺老奶奶，向路人甲普及法律常識的形式。這樣做的不好在于，如果你羅里羅嗦的發(fā)表咨詢意見，當(dāng)事人會在買單的時候要求砍掉你的“如此。為了開拓業(yè)務(wù)，你也會主動就某個法律問題向某個潛在客戶出具法律解決方案。如果你有固定的客戶，那么，即便是在休息的時候，你也最好不要關(guān)掉自己的手機。[法律人生]當(dāng)我還是助理時如何做法律咨詢咨詢時時有如果你將自己是律師的消息傳達給自己的親友，你獲得的最大的收獲估計是有N多的電話打給你，向你咨詢各種千奇百怪的問題，大到國家宏觀政策小到別人欠他幾百塊錢。這就是你作為律師的價值所在。而當(dāng)這對不幸的鴛鴦中的一位坐到你的辦公桌前，你當(dāng)如何處理？  對于這樣的糾紛，什么才是“think like a lawyer”？ 這個不幸的婚姻的釀成以及是否必須解除，不是你的責(zé)任你也沒有權(quán)利去解除，調(diào)解雙方當(dāng)事人，是在你獲得委托之后的工作，你其實不一定要去做那些和你職責(zé)沒有關(guān)聯(lián)的事情。比如，一件普通的婚姻糾紛，兩口子自由戀愛，結(jié)婚3年，小孩子2歲，有一套按揭沒有交完的房子，因為一些雞毛小事吵架，慢慢雙方都拒絕和對方溝通，日子過不下去了，要打官司離婚。律師協(xié)會要求每位律師都佩戴會徽，在開庭的時候盡量穿袍子，但我在懷疑，未必別上會徽，披上袍子就會進入律師的工作狀態(tài)？ 律師不在工作狀態(tài)的時候，做事說話我估計和不是律師的人沒有什么區(qū)別的。文稿還有一小部分，我會在節(jié)假日完成。并且想通過這個稿子，告訴大家，只要定位準確，心態(tài)端正，積極進取，入行并不難。律師的形象和社會地位的提升不能夠異想天開靠哪個領(lǐng)導(dǎo)作批示，而只能靠律師行業(yè)本身去不斷的爭取自己的權(quán)利和地位。 這些迷茫，讓很多人不敢輕易的踏入這個行業(yè)，而其實，這個行業(yè)確實需要不斷的有新鮮的血液流進，淘汰那些人格卑劣，不負責(zé)任、專業(yè)能力差的成份。3）想進入行業(yè)，但不得其門而入，沒有人引見，沒有人扶持，也沒有人指導(dǎo)，靠自己摸著石頭亂闖。 對于剛剛?cè)〉觅Y格的準律師，除非自己已經(jīng)有過法律工作的經(jīng)歷，大部分人是很迷茫的。同樣的調(diào)解方案，老師運用起來比助理更加讓對方當(dāng)事人相信。老師開庭，除了遞送文件，記錄庭審，整理案卷，我還會寫寫結(jié)案報告之類，總結(jié)案件的得失。比如，律師函的起首，有一個“敬啟者：”的提法，我試著用在自己的函里。在助理弄起來，要不就是壓不住臺面，要不就是太過做作。為什么？手里辦理的是當(dāng)事人托付的案子，不能兒戲；競爭如此激烈，委托客戶也無可能永遠是自己的；不小心說錯一句話，辦錯一件事，可能會得罪一批人，以后還怎么見人？ 我的老師們，無不是多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行的人。做律師，技藝還在其次，關(guān)鍵在做人。 老師的處世可以從老師平時工作生活的一些細節(jié)上觀察到，不如，老師是為人耿直忠誠還是為人虛偽諂媚；老師是講究信譽和敢于承擔(dān)責(zé)任還是見人說人話，見鬼說鬼話的兩面三刀，抑或是推諉責(zé)任文過飾非的變色龍。而是指他們有大丘壑，大智慧，大局觀。作為助理，你的主要工作在學(xué)習(xí)，在協(xié)助老師處理的各種業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)。律師最重要的東西是他的名譽，我建議你更要注重向老師學(xué)習(xí)為人處世的方式，但這些東西有些形而上，我沒有辦法描述得很透徹。雖然我做這個的時候極其自然，并且不覺得這樣對自己的人格有什么貶損。這樣的學(xué)生，不要也罷。 沒有哪個老師喜歡做事拖拖拉拉，懶惰的學(xué)生。最初我聽到別人的話，就相信他的行為一定與他說的一樣；現(xiàn)在我聽別人的話后，要考察一下他的行為。孔子很喜歡這個弟子。但我也讀到了他痛責(zé)弟子并從弟子的行為上深刻的反省自己的文字?！边@個楊時當(dāng)時已經(jīng)成名了，他見老師，在你看來原本也不必這樣。《宋史。[法律人生]當(dāng)我還是助理時贏得老師的贊許要從老師那里學(xué)到真?zhèn)?，我估計自己還是要在一些細節(jié)上下些功夫的?，F(xiàn)在有些學(xué)生經(jīng)常下了課就說老師如何如何的照本宣科，沒有水平，甚至還在學(xué)堂上公開頂撞老師，好像自己已經(jīng)學(xué)貫古今，堪稱泰斗一樣。你考到了證，證明你有藝在身，老師沒有必要手把手的教你，他稍微點撥你就行了。我講這些，不是也讓你向老師送什么臘牛肉，幫老師劈材倒洗腳水；也不是讓你歪歪扭扭的用大紅紙寫拜師貼，三叩幾拜的；也沒有讓你不收工錢無償為老師打工幾年到頭來只得老師管吃管住的。所以，他的弟子五湖四海，各行各業(yè)的都有，可見他推行的不是精英教育，也不象現(xiàn)在的大學(xué)那樣門檻高。學(xué)徒期間，師傅不付工錢但管吃、住，要幫師傅做家務(wù)，劈材挑水做飯帶小孩之類的?！惫湃艘悦嫦驏|為尊者的座位，請老師坐這個位置，可見漢明帝對老師的尊敬。你讀了那么多的金庸粱羽生古龍小說，又幾時曾看見過雞鳴狗盜惟利是圖之輩成過大俠的？岳不群之流，“落花流水”之輩，又能夠蒙蔽世人幾時？[法律人生]當(dāng)我還是助理時 拜師的方法古人拜師老師的地位崇高，是被古代讀書人供在“天地君親師”牌位上的。在我看來，你既出身名門，劍法大開大闔，氣定神閑。有些人將律師作為一項工作，將律師作為一種專門的職業(yè)，并通過這個職業(yè)獲取自己和家庭安身立命的物質(zhì)基礎(chǔ)，他們對案件的操作一絲不茍，對當(dāng)事人認真負責(zé)，有些可能對自己存在風(fēng)險的案件和事務(wù)，他們可能會很本能很理智的退讓，這些律師屬于專家型律師。如果除此之外你不能再學(xué)到什么的話，我倒是建議你換一個師傅。幾個老頭圍著下棋，總會有些人喜歡支招，至于支出的是高招還是昏招，走出的是好棋還是臭棋，那是沒有人負責(zé)的。比如運用訴訟手段推遲對方的項目運作。但我也認為一位律師在一件案子上，機關(guān)算盡，奇奇正正的費盡心思也實在屬于大材小用了，這樣的人放在哪里不是個軍事家，當(dāng)律師做什么？訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟項目的操作確實有很多技巧，但這些技巧的運用還是要基于對法律的忠誠和遵守。什么“李代桃僵”“瞞天過?！敝惖?，將一些辦案技巧上升到古兵法的高度，奇招迭起，我真是佩服。平時的說教和表態(tài)并不能看出來，而這些時候卻能夠讓他表露無遺。你會有很多機會接觸到不屬于你的錢財，比如，代當(dāng)事人退回的訴訟費、代當(dāng)事人領(lǐng)取的執(zhí)行到位的案款、你代為保管的幾個合作伙伴獲得的案件代理費、當(dāng)事人交付你保管的財產(chǎn)，等等。君子愛財，取之有道。比如，簽訂代理協(xié)議時，故意將代理費用定得較低，而在案外收取當(dāng)事人高額的所謂辦案費用。什么該得什么不該得，什么該學(xué)什么不該學(xué)，什么人可以跟，什么人要有多遠走多遠，我建議你還是要有一個想法的。相互之間的良好協(xié)作，需要你有按部就班的工作態(tài)度，你必須按工作計劃完成自己部分的工作，而不需要依靠同事幫助，也不能因為你的進度緩慢而讓整個團隊無法實現(xiàn)工作目標；需要你善于溝通，你的工作有時需要借鑒別人的工作思路和工作成果，這就需要你能夠即時和同事保持溝通，否則你做出的那部分工作無論如何都不能與整個項目保持一致甚至相互矛盾。比如，一個大型標的業(yè)務(wù)的投標，會需要有3名以上的律師和他們的助理團隊才能開展。4）和同事保持良好的協(xié)作關(guān)系。在律師事務(wù)所，除了負責(zé)人的臨時指派的工作任務(wù)外，你只對老師負責(zé)。老師交給你的工作，很多是老師的客戶要求限時辦理的。事務(wù)所里的每一個資歷比你深的人，你最好都對他們保持尊敬的姿態(tài)，即便你有時會不屑某個人的做派，這樣可以使大家對你印象良好。在一家合伙人之間矛盾重重，律師之間與鄰為壑的事務(wù)所里，你非但學(xué)不到做律師得謙和和大度，而且律師的很多壞習(xí)氣會深深影響你，比如，機關(guān)算盡，鐵索橫江，城府深藏等等?？赡苌婕暗酵顿Y比例、利益分配、分紅方案、費用分攤、案件協(xié)作等等等等之類的事情，由此而引起了某某和某某有矛盾，誰又是誰的競爭對手之類的問題。如果這種行為成為習(xí)慣，那么，你絕對會在這個事務(wù)所不受歡迎，因為你對他人產(chǎn)生了威脅。每個律師都會有自己的客戶群體，這個群體是不太歡迎其他律師的介入的。等等等等。你可能嫌棄手中的工作很低級，用不了幾分鐘就可以搞定。如果你只是個電腦程序員，每天對著電腦編寫自己的那部分程序，讓程序能夠“跑”起來就算完成工作任務(wù)，可惜你是個準律師，你的工作有不斷的解決麻煩并制造著同樣多的麻煩的功能。養(yǎng)成謹言慎行的習(xí)慣不但有利于做好律師行業(yè)，還有利于做其它任何你能夠想象到的行業(yè)。利益上的沖突會導(dǎo)致合作的失敗，而理念上的分歧會導(dǎo)致事務(wù)所分裂。4）不詆毀其它同事。很多不可遇見的因素和人為的因素是法學(xué)院的案例分析和模擬法庭中不可能考慮到的。3）不把話說滿。即便對當(dāng)事人的人格和處世哲學(xué)有不認同的地方，也不必公開的予以評價，也不應(yīng)該影響法律服務(wù)的質(zhì)量?！保牐?）不公開評價當(dāng)事人。在客戶的公司里，你或許負有起草某份重要文件的任務(wù)，而一個不大不小的公司里，會門戶眾多，你自己都不清楚誰是誰的人，你在公開的場合，隨意的說話，保不定你的文件還沒有出臺，關(guān)于這個擬出臺文件的對策就已經(jīng)在公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上被所有人瀏覽過。他們可能是口才出眾也可能是不善言談。見笑了。最近云南人民出版社連小說帶雜文以及劇本地出了個十卷本的全集。這本曾讓學(xué)界振動的作品中，我也了解到當(dāng)以道德代替法律，人治到極點時，國家命運也會攻守異勢。讀古人的書，委實是找不到業(yè)務(wù)，但我覺得可以找到承接業(yè)務(wù)的方法，比如煉人的性情，養(yǎng)人的心氣，使人有成就大器涵養(yǎng)和底蘊。至于《史》、《集》，我沒有讀幾本，我就看了幾章《史記》和《三國志》，寫過幾篇讀后感。我還在網(wǎng)上看過一個帖子，對詩經(jīng)里出現(xiàn)的植物進行了對比研究，我真是佩服。倒是《莊子》有必要通讀，這本書汪洋恣意，開了自由主義和浪漫主義的先河。我倒是想向你推薦下《論語》、《春秋》，大宋朝的開國宰相趙普曾經(jīng)大言不慚的說，他只要半部論語就可以治理天下，三國演義里《春秋》這本暢銷書也讓關(guān)云長秉燭夜讀，通宵達旦。如果你讀書只是為了明白些道理，或者和人談話不讓人覺得“言語無味、面目可憎”，那么你的選擇會多很多。在我看來，一本書好不好，對你有沒有幫助，就象自己鞋子合不合腳，別人是不知道的。網(wǎng)絡(luò)上有朋友希望我給他們推薦些書，這是件讓