植物寵物diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-20 19:43本頁(yè)面
【正文】 105市場(chǎng)研究部門調(diào)查了目標(biāo)顧客群對(duì)15元以下的植物寵物的特點(diǎn)要求，并歸納為6類功能需求（如表2所示）。設(shè)計(jì)組注意到，其他競(jìng)爭(zhēng)者往往忽視這一點(diǎn)，因而設(shè)計(jì)出的掛飾都缺乏實(shí)用性。開發(fā)組將相對(duì)排序轉(zhuǎn)換成為百分?jǐn)?shù)值，并與目標(biāo)成本相乘來(lái)計(jì)算每一功能需求的價(jià)值（如表3所示）。第一個(gè)主要部分掛繩。瓶身是另一主要部分，主要有玻璃、塑料、布料、木質(zhì)、水晶。植物部分由各種轉(zhuǎn)基因植物構(gòu)成。表4產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表主要零部件材質(zhì)設(shè)計(jì)掛繩彩繩、掛鏈；瓶身玻璃、高級(jí)亞克力材料（透明度高）、水晶；瓶塞軟木塞、玻璃塞；植物a. 天然星科：綠蘿、廣東萬(wàn)年青、火鶴花、馬蹄蓮、引苞芋等；b. 鴨趾草科：淡竹葉、吊竹梅、紫葉鴨趾草等；c. 百合科：蘆薈、朱蕉、龍舌蘭等；d. 景天科：蓮花掌、芙蓉掌、寶石花、銀波錦等；e. 其他適合水生植物；養(yǎng)料：N、P、K、Ca、Mg、S； ：Fe、Zn、Cu、B、Mo、Mn、Cl；c有機(jī)附加物：維生素(B煙酸、肌醇等)、甘氨酸、蛋白質(zhì)； ：一般為IAA、NAA、BA、GA等；附件來(lái)電閃、香料、小裝飾；然后設(shè)計(jì)組將功能需求分解到每一個(gè)結(jié)構(gòu)中去，并進(jìn)一步為每一結(jié)構(gòu)設(shè)定目標(biāo)成本，目的是要用成本目標(biāo)來(lái)解釋各個(gè)結(jié)構(gòu)的功能需求。表5以四個(gè)主要結(jié)構(gòu)為行、五個(gè)功能需求為列的矩陣，說(shuō)明了確定每一個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本的過(guò)程 。然后這些百分比數(shù)與每一需求的目標(biāo)成本相乘，乘積的總和就是每個(gè)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)成本。結(jié)果表明，總體上拆分部分的成本超出原目標(biāo)成本的40%。從表中可以看出，拆分部分最有可能降低成本的區(qū)域是掛鏈和瓶身。設(shè)計(jì)小組走訪了許多供應(yīng)商來(lái)獲得設(shè)計(jì)靈感。根據(jù)上述分析，設(shè)計(jì)小組重新估算了新式樣各部分結(jié)構(gòu)的成本（見(jiàn)表7），總成本正好在原目標(biāo)成本之下，各部分結(jié)構(gòu)的差異也更小了，新的設(shè)計(jì)既滿足目標(biāo)成本的要求，也更適合目標(biāo)用戶群。這樣的設(shè)計(jì)不僅滿足目標(biāo)成本的要求，也更適合目標(biāo)用戶群。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)。植物寵物市場(chǎng)剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，產(chǎn)品價(jià)格具有很大的彈性，精致包裝的植物寵物市場(chǎng)潛力很大。圖2 行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)量圖3 行業(yè)銷售收入增值情況據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)時(shí)尚飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)時(shí)尚創(chuàng)意飾品市場(chǎng)均占有率不足5%，%，泰國(guó)為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來(lái)西亞為47%，而時(shí)尚飾品品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增（見(jiàn)圖4）。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。因此，發(fā)展前景明朗。小組不僅通過(guò)到各人流量大地區(qū)進(jìn)行街頭攔截式問(wèn)卷調(diào)查，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)查。問(wèn)卷調(diào)查的重點(diǎn)是“植物寵物”的材質(zhì)、功能、特點(diǎn)和價(jià)位等情況。圖6 材質(zhì)分布圖從圖6我們看以看出消費(fèi)者比較喜歡玻璃、塑料、金屬等材質(zhì)的飾品?！爸参飳櫸铩蹦繕?biāo)市場(chǎng)定位在14—27歲為主線，10—35歲為副線，適應(yīng)不同生活方式的人們。產(chǎn)品組合多元化，也更加人性化。主題活動(dòng)可以就公司的一引系列產(chǎn)品進(jìn)行講解，然后由顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)制作，也可以就植物的專業(yè)維護(hù)，保養(yǎng)知識(shí)進(jìn)行宣傳，還可以通過(guò)主題活動(dòng)推出公司的新系列產(chǎn)品等；、促銷重點(diǎn)以滿足顧客的個(gè)性化需求為主對(duì)于有特殊要求的顧客的情況，我們將為顧客提供“量身定做“的業(yè)務(wù)努力提高我們的服務(wù)水平和專業(yè)的服務(wù)精神；、加強(qiáng)溝通,建設(shè)顧客和體驗(yàn)館的良性互動(dòng) 建立顧客購(gòu)買行為數(shù)據(jù)庫(kù)，定時(shí)記錄顧客的購(gòu)買信息，包括喜好品種，價(jià)格傾向，購(gòu)買數(shù)目，購(gòu)買日期等，隨時(shí)信息反饋；第一、二年主要采用以下的方式：發(fā)送傳單贈(zèng)送紀(jì)念冊(cè)站牌廣告巴士車體廣告第三、四年的廣告：南陽(yáng)、河南地區(qū)一些著名報(bào)刊、雜志刊登廣告；國(guó)內(nèi)著名的旅游書刊上刊登廣告；本公司網(wǎng)站的在線問(wèn)答及其群組設(shè)置。在這個(gè)平臺(tái)上，大家可以充分發(fā)揮個(gè)人的想象力和創(chuàng)造力，選擇自己喜歡的植物，飾品，盆器和組合方式 ，創(chuàng)造出個(gè)性化的產(chǎn)品。市場(chǎng)調(diào)查人員選擇在人群密集的地方進(jìn)行攔截式問(wèn)卷調(diào)查，比如在火車站人流大的地方進(jìn)行調(diào)查。運(yùn)用生物、化學(xué)，物理、計(jì)算機(jī)等技術(shù)，對(duì)一些植物進(jìn)行特殊的處理后，將植物培養(yǎng)在器物中能維持生長(zhǎng)，繼而保持植物原有的光鮮及色彩。您的寶貴建議和意見(jiàn)是我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要參考
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