有機(jī)食品垂直行業(yè)整合平臺(tái)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2024-08-20 19:38本頁(yè)面
【正文】 健康較為關(guān)注有孝心的年輕人群體；（4）著力選購(gòu)有特色的禮品的人群；（5）集團(tuán)客戶(hù)；（6）以贈(zèng)送有機(jī)食品為促銷(xiāo)手段的合作商家。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站體驗(yàn)和多種針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。（2）通過(guò)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)提升銷(xiāo)售額、通過(guò)政府媒體關(guān)系促成線(xiàn)下銷(xiāo)售、通過(guò)集團(tuán)客戶(hù)公關(guān)提升銷(xiāo)售額、通過(guò)合作商家拓展提升銷(xiāo)售額。（三）后期擴(kuò)展到2015年平臺(tái)打造具有相當(dāng)規(guī)模后，開(kāi)始進(jìn)行上下游落地，同時(shí)考慮開(kāi)拓其他地市市場(chǎng)，進(jìn)行快速市場(chǎng)復(fù)制。三、組織構(gòu)架 根據(jù)規(guī)劃2013年員工數(shù)量達(dá)到50人左右、2014年達(dá)到100人、2015年達(dá)到150人?；窘⒁粋€(gè)完備的本地化配送物流體系。一次合計(jì)50元。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，城市人均年消費(fèi)蔬菜120Kg左右。一般家庭平均需要食用2人份，年菜價(jià)格最低應(yīng)為4800元。如搭配有機(jī)肉類(lèi)和蛋類(lèi)，則年菜兩人份定價(jià)應(yīng)在8000元左右。如在2年內(nèi)發(fā)展1萬(wàn)戶(hù)年才訂購(gòu)客戶(hù)，則年銷(xiāo)售額可達(dá)48008000萬(wàn)元。同時(shí)，有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)成本雖然在普通蔬菜的3倍左右，但是售價(jià)卻至少在5倍以上。假設(shè)我們的銷(xiāo)售額為1億元，可預(yù)期的毛利額將達(dá)到5000萬(wàn)元左右。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，充分享受有機(jī)食品朝陽(yáng)行業(yè)的發(fā)展果實(shí)。而后大力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡，同時(shí)具備行業(yè)整合絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。收入預(yù)測(cè)如下：2013至2015年收入預(yù)測(cè)（金額單位：萬(wàn)元）2013年（6月12月）2014年（全年）2015年（全年）銷(xiāo)售來(lái)源金額備注銷(xiāo)售來(lái)源金額備注銷(xiāo)售來(lái)源金額備注線(xiàn)上零售0 線(xiàn)上零售108日均IP達(dá)到3000，轉(zhuǎn)化率1%，客單價(jià)100元線(xiàn)上零售1000日均IP達(dá)到15000，轉(zhuǎn)化率2%，客單價(jià)100元線(xiàn)上宅配0 線(xiàn)上宅配150折合年菜訂購(gòu)數(shù)量300戶(hù)線(xiàn)上宅配1500折合年菜訂購(gòu)數(shù)量3000戶(hù)下線(xiàn)大客戶(hù)0 下線(xiàn)大客戶(hù)250集團(tuán)定制宅配，發(fā)展集團(tuán)大客戶(hù)10家，平均每家50戶(hù)，合計(jì)500戶(hù)下線(xiàn)大客戶(hù)1000集團(tuán)定制宅配2000戶(hù)線(xiàn)下普通客戶(hù)0 線(xiàn)下普通客戶(hù)200線(xiàn)下小區(qū)推廣20個(gè)，平均每個(gè)小區(qū)發(fā)展宅配20戶(hù)，合計(jì)400戶(hù)線(xiàn)下普通客戶(hù)1000線(xiàn)下零散宅配2000戶(hù)小計(jì)0 小計(jì)708 小計(jì)4500 毛利預(yù)估0 毛利預(yù)估354 毛利預(yù)估2250 毛利合計(jì)2604備注：網(wǎng)站零售設(shè)置滿(mǎn)100元或120元包郵，保證客單價(jià)100元左右；宅配客戶(hù)年消費(fèi)金額按照5000元每戶(hù)計(jì)算；訂單量（銷(xiāo)售額）的增長(zhǎng)與物流配送體系的健全關(guān)聯(lián)性極大，需嚴(yán)密配合發(fā)展。但不可抱有操之過(guò)急的心態(tài)，我們會(huì)盡最大努力，但不可急功近利或淺嘗輒止，喪失多年的可持續(xù)發(fā)展機(jī)遇；（四）需建立獨(dú)特的行業(yè)壁壘，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，打造行業(yè)整合平臺(tái)，有效應(yīng)對(duì)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（五）國(guó)家政策方針動(dòng)向需及時(shí)準(zhǔn)確的掌握，充分利用政策機(jī)遇，同時(shí)及時(shí)規(guī)避不利風(fēng)險(xiǎn)。自2015年下半年起可啟動(dòng)引入風(fēng)投計(jì)劃（若發(fā)展順利，屆時(shí)公司估值應(yīng)在3~5億元左右）
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