大盤銷售經(jīng)驗分享-閱讀頁
2025-08-16 16:37本頁面
【正文】 ?宏觀：空港區(qū)域與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注入大量產(chǎn) 業(yè)移民（東麗湖項目隸屬濱海新區(qū)） ?中觀：東麗湖片區(qū)土地屬性的改變，居住型 需求增長（近區(qū)域需求增長） ?微觀：東麗湖項目多元產(chǎn)品線發(fā)展，形成復(fù) 合型大盤體系，支撐多元需求，滿足 基礎(chǔ)生活配套（多條產(chǎn)品線并行發(fā)展） 區(qū)域形象樹立，產(chǎn)業(yè)升級，逐步夯實(shí)項目本身的市場價值， 構(gòu)成未來價值體系； 皇馬之行 萬人剪彩吉尼斯 區(qū)域影響 配套共贏 復(fù)合形態(tài) 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 沿海賽洛城 —— 大盤區(qū)域亮點(diǎn) ?大盤魅力區(qū)域價值凸現(xiàn) ?形成客戶聯(lián)動，提升大盤體驗價值 ?有效資源嫁接時尚亮點(diǎn)，市場聚焦 城市大盤魅力需要嫁接轟動性城市事件， 拉動客戶體驗范疇； 打造 CBD區(qū)域魅力之城 大盤市場基礎(chǔ)建立，精細(xì)加工介質(zhì)客戶圈層 客戶基礎(chǔ) 介質(zhì)客群 意見領(lǐng)袖 精細(xì)化服務(wù)客戶基礎(chǔ)夯實(shí)，實(shí)現(xiàn)大盤銷售中的客戶影響放化介質(zhì) 在線升級 分級管理 客戶潮動 客戶把控 東麗湖項目 —— 客戶圈層放化 泛化客群 積分獎勵卡 置業(yè)積分卡 開拓積分卡 積分的獲得 積分的獲得 2022年共計辦理置業(yè)卡 1000余張， 2022年度共計簽約 1500套， 2022年通過置業(yè)卡介紹成交的共計 401套 置業(yè)卡的相關(guān)客戶占到總成交的 28% 401套 占 28% 在線升級 分級管理 客戶潮動 客戶把控 沿海賽洛城 —— 客戶潮勢放化 享受帶人看房即獲獎勵的政策，每人可帶 10組客戶 ，每來一組，獲得 積分 100點(diǎn) 。 以 成功介紹客戶購買 為享受積分獎勵的條件，每成交一組客戶可獲得 積分 2022點(diǎn)獎勵。由于大盤客戶基數(shù)較大，保養(yǎng)的難度超過一般項目，而稍有忽視就會造成客戶滿意度的下降，給項目帶來不利。 短信 +客通 +活動 +上門拜訪 客戶服務(wù) 體系升級 精細(xì)服務(wù) 客戶長效性保養(yǎng) 品牌 產(chǎn)品 客戶 購買 滿足 方式載體 END
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