專業(yè)談判技巧培訓(xùn)-閱讀頁
2024-08-20 14:47本頁面
【正文】 給予適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)的話，你可以修改你所開出的條件 ? 將所有尚未談妥的議題扣在一起，在某一項(xiàng)目上讓步時，可以在另一項(xiàng)上要求補(bǔ)償 議價(jià)時常犯的錯誤 ? 未附帶條件的陳述 ? 忘了說條件 ? 將讓步及條件分隔太遠(yuǎn) ? 獨(dú)立談判個別的議題 ? 沒有將某一項(xiàng)目上的讓步和另一項(xiàng)上的補(bǔ)償放在一起談判 ? 使用“如果我 ，你會不會呢？”句型 結(jié)束及簽署 結(jié)束及簽署 多練習(xí)結(jié)束與簽署的技巧能加強(qiáng)你談判的信心，讓你比較迅速而且以較低的成本來達(dá)成協(xié)議，你才不至于坐等對方來榨干你 結(jié)束的時機(jī) ? 談判并不是非要等到你到達(dá)一個端點(diǎn)（不論是理想或底線），才是結(jié)束的時機(jī)，因?yàn)殡p方都無法確知對方的端點(diǎn)在哪里 ? 只要協(xié)議是在你可以接受的范圍內(nèi)（通常也在對方可以的范圍之內(nèi)），這就是一個可以結(jié)束談判的時機(jī) ? 太早結(jié)束比太晚結(jié)束更危險(xiǎn)，你很可能必須要付出相當(dāng)大的代價(jià)，因?yàn)槟阋延眠^一次“最后的價(jià)錢”這張王牌了 結(jié)束的方式 ? 讓步式的結(jié)束 ——在對方的要求當(dāng)中，針對某一主要的項(xiàng)目做讓步 ——針對雙方某一項(xiàng)主要的分歧做讓步 ——在不重要的地方上做讓步 ——引入一項(xiàng)新的讓步，這是對方原來未曾要求，但對他卻很有吸引力的一項(xiàng)讓步 結(jié)束的方式 ? 總結(jié)式的結(jié)束 ——在結(jié)束議價(jià)階段時，總結(jié)所有雙方已經(jīng)同意的條件，尤其是特別指出對方從你這里所得到的讓步，以及強(qiáng)調(diào)如果他同意目前的條件的話，他將能得到什么樣的好處 其他結(jié)束方式 ? “體會式”結(jié)束方法 ——讓對方有時間考慮你開出的條件及衡 量無法達(dá)成協(xié)議時的后果 ? “威脅式”結(jié)束方法 ——就是給對方一道最后通牒，如果他不接受你所開出來的條件的話，那就“走著瞧”了 ? “選擇式”結(jié)束方法 ——提出幾種都尚未超出其底線預(yù)算的不同選擇，而對方可自行挑選最符合他們要求的一種組合 簽署：談判的最后一個階段 ? 要防止協(xié)議達(dá)成后，但未正式簽署前的放松 ? 在協(xié)議簽署或記錄下來之前，盡可能不要讓對方（或你自己）離開 ? 如果在擬定的協(xié)議中仍有爭執(zhí)的話，務(wù)必要等雙方完全澄清這些疑點(diǎn)，重新達(dá)到完全同意的情形為止 ? 如果是口頭協(xié)議的話，最好把你相信是你們約定的東西寫下來，并取得對方的認(rèn)可 結(jié)束及簽署中常犯的錯誤 ? 不能終止議價(jià)階段 ? 在結(jié)束階段時，做了太大的讓步 ? 對于使用最后價(jià)錢的時機(jī)判斷錯誤 ? 用“最后通牒”唬人不成 ? 未對協(xié)議的內(nèi)容做總結(jié) ? 使用威脅的結(jié)束時，所用的威脅力不適當(dāng) ? 未把協(xié)議的內(nèi)容寫下來 ? 在寫協(xié)議書時想偷占一些小便宜 角色扮演 ? 角色扮演 與經(jīng)銷商的談判 ? 角色扮演 與客戶的談判
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