【正文】 從免費(fèi)體驗到收費(fèi)客戶的接受程度；機(jī)會（Opportunities）S O W O增值服務(wù)普及，市場成熟；出版社資源可大量提供以增值服務(wù)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，積極進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)社交游戲服務(wù)領(lǐng)域；開發(fā)實用性強(qiáng)的一站式、全面一體娛樂服務(wù)；積極促成網(wǎng)頁支付，點(diǎn)20 / 37所需；政策等各方面限制較低；專業(yè)媒體影響力不斷擴(kuò)大；目標(biāo)客戶群體日益增加，市場需求大。播、包月費(fèi)用平臺的建設(shè)并投入運(yùn)營；通過欣之凱技術(shù)平臺實現(xiàn)和的數(shù)據(jù)聯(lián)動；風(fēng)險（ Threats） S T W T對高資費(fèi)包月服務(wù)敏感；市州級對網(wǎng)絡(luò)社交游戲宣傳的到達(dá)率沒有省會城市大；繳費(fèi)前不愿意注冊包月；對閱讀漫畫書籍內(nèi)容的把握與控制；客戶短期內(nèi)無法達(dá)到一定的業(yè)務(wù)粘貼性。確保技術(shù)平臺的穩(wěn)定性，加強(qiáng)對接平臺及中轉(zhuǎn)平臺的安全監(jiān)管，做好一系列安全防范措施；開展用戶規(guī)模發(fā)展，掌握用戶對產(chǎn)品和資費(fèi)的認(rèn)可與接受程度制定客戶預(yù)警處理方案，做好客戶服務(wù)工作，7*24 小時被叫付費(fèi)熱線服務(wù)。一個中心：以客戶為中心，深入理解客戶需求，形成可操作的市場細(xì)分，建立客戶細(xì)分模型，逐步完善并指導(dǎo)營銷活動開展二種形式：網(wǎng)頁端：以大眾市場（特別是年輕人）為主，通過多種產(chǎn)品和組合促銷方式吸引客戶使用，激勵客戶購買 。三大手段：整合營銷：創(chuàng)新嵌入式營銷手段，建立自驅(qū)動的增長平臺。事件營銷：借勢“cosplay”和“網(wǎng)絡(luò)社交游戲嘉年華”等熱點(diǎn)活動展開營銷推廣。原創(chuàng)大賽：挖掘客戶創(chuàng)作意愿，搭建作者與用戶間互動平臺。常態(tài)營銷：抓住節(jié)日時機(jī)、構(gòu)建熱點(diǎn)專題，加強(qiáng)平臺互動，提升客戶粘性。造成轟動效應(yīng)，明確品牌形象，給用戶第一印象。以高投入開發(fā)產(chǎn)品、培養(yǎng)市場、完善渠道、強(qiáng)化品牌。進(jìn)行系列宣傳，充分利用市場空白和用戶的消費(fèi)真空，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，正式樹立品牌形象。考慮到產(chǎn)品推出市場的情況，將采用多種立體的宣傳方式，給用戶以生活豐富多彩的印象（其中部分宣傳方式需要公司進(jìn)行支持） 。媒介策略媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)：選擇覆蓋面最廣、到達(dá)率最高的媒介選擇消費(fèi)者接觸頻次最多的媒介所選媒介：報紙：報紙具有穩(wěn)定的發(fā)行量，讀者廣泛、穩(wěn)定，覆蓋率高；傳播迅速、反映及時，投遞迅速準(zhǔn)確，廣告內(nèi)容的信任度高，便于保存和查閱；報紙是定時發(fā)行的，廣告既可選擇單項發(fā)布，又可選擇系列發(fā)布；報紙主要由文字構(gòu)成，表現(xiàn)力強(qiáng)。交通廣告還有極好的地理選擇性，同時費(fèi)用相對經(jīng)濟(jì)。DM 廣告不僅適宜于消費(fèi)者的廣告，也適宜于工業(yè)用戶廣告、商業(yè)批發(fā)廣告及媒介性廣告；既適宜于大眾消費(fèi)品廣告，又適宜于有針對性的專業(yè)性科技廣告；既適合于商品生命周期的開拓期，也適宜于商品生命周期的成長竟?fàn)幤诤统墒炀S持期。 與眾多的其他營銷方法相比，直郵廣告始終保持其四大優(yōu)越性，靈活的執(zhí)行周期與選擇，精確的定向（依賴于郵寄數(shù)據(jù)庫） ，能獲得最大注目率的單獨(dú)呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品服務(wù)說明空間。是一種將商品信息在恰當(dāng)場合、恰當(dāng)?shù)臅r間，傳達(dá)給恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者的最經(jīng)濟(jì)、最直接、最有效的廣告手段。網(wǎng)站：直接 網(wǎng)絡(luò)廣告吸引年輕、教育程度高且相對富裕的人群；利用多媒體技術(shù)帶來視聽震撼效果，還可鎖定目標(biāo)用戶進(jìn)行廣告投放；可交互性是網(wǎng)絡(luò)廣告不可替代的優(yōu)勢；網(wǎng)絡(luò)提供更便宜的市場解決方案，所付即所得；網(wǎng)絡(luò)廣告的可跟蹤性使客戶獲得完備可靠的數(shù)據(jù)報告。廣播、電視廣告都是大眾傳播媒體中經(jīng)濟(jì)、方便、高效的選擇。24 / 37線上推廣主動式營銷：在所有上線增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品中以及自有網(wǎng)站和合作網(wǎng)站的頁面中進(jìn)行自鏈接，使用戶能夠避免在眾多 MMS 欄目中煩瑣的尋找，同時也最直接的向用戶推銷自己的產(chǎn)品。通過有獎銷售將大大增加用戶對該產(chǎn)品的興趣，挖掘潛在用戶，加大產(chǎn)品的影響力，增加定制人數(shù)。利用生動逼真的語言向用戶介紹產(chǎn)品：避免枯燥的功能性概述，從用戶的心理出發(fā)，每個產(chǎn)品在用戶使用前都進(jìn)行生動有趣的介紹。華為 LS3928：智能彈性以太網(wǎng)交換機(jī)。數(shù)據(jù)庫服務(wù)器：數(shù)據(jù)庫服務(wù)器負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)社交游戲業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及計費(fèi)數(shù)據(jù)的存儲。 WEB/WAP 應(yīng)用服務(wù)器：負(fù)責(zé) VIP 網(wǎng)絡(luò)社交游戲網(wǎng)站、WEB 平臺管理，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理，網(wǎng)絡(luò)社交游戲 WAP 門戶。在本項目中擬采用 LINUX 操作系統(tǒng)的 PC 服務(wù)器。其選型原則如下：先進(jìn)性原則根據(jù)計算機(jī)領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，選擇目前穩(wěn)定成熟的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)要獲得快速的系統(tǒng)響應(yīng)，除了需要高速的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接外，主機(jī)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和 I/O 處理處理能力也是至關(guān)重要的。根據(jù)對該系統(tǒng)發(fā)展預(yù)測，未來的數(shù)據(jù)量更大，訪問更頻繁。滿足目前及將來實際應(yīng)用的需要。所以在系統(tǒng)平臺和硬件設(shè)備的選擇上，必須考慮主機(jī)和應(yīng)用等方面具有開放性，并且這種開放性對企業(yè)信息系統(tǒng)的發(fā)展是至關(guān)重要的。除了加強(qiáng)安全管理等“軟性”的安全措施外，主機(jī)操作系統(tǒng)、主機(jī)資源和網(wǎng)絡(luò)資源的訪問控制等“硬性”的安全指標(biāo)是系統(tǒng)安全的最根本保證。網(wǎng)絡(luò)連接的安全方面也必須采取相應(yīng)措施。高可用性原則電腦科技一日千里，用戶在享受先進(jìn)系統(tǒng)所帶來的效益時，其實也在冒著很大的風(fēng)險，因為系統(tǒng)一旦出現(xiàn)故障，其后果將是災(zāi)難性的。所以主機(jī)系統(tǒng)必須具備高度的可靠性，適于長時間連續(xù)運(yùn)行。售后服務(wù)完備原則主機(jī)系統(tǒng)的廠商應(yīng)該具有雄厚的實力和良好的信譽(yù)，在國內(nèi)有完善、高效的售后服務(wù)體系。只有這樣，用戶才能享受到穩(wěn)定、持續(xù)、良好、快速的售后服務(wù)。CPU為 2 顆主頻為 網(wǎng)絡(luò) Hz 的英特爾至強(qiáng) 5400 系列四核處理器，內(nèi)存 4G，硬盤146G。CPU為 2 顆主頻為 網(wǎng)絡(luò) Hz 的英特爾至強(qiáng) 5400 系列四核處理器，內(nèi)存 4G，硬盤300G。CPU 為 2 顆主頻為 的英特爾至強(qiáng) 5400 系列四核處理器 網(wǎng)絡(luò) Hz。WEB/WAP 應(yīng)用服務(wù)器：Dell PowerEdgeTM 2950 III，雙插槽 2U 機(jī)架式服務(wù)器。防火墻：華為 Eudemon100，硬件高速狀態(tài)電信級防火墻。交換機(jī)：Quidway S3928 系列，智能彈性千兆以太網(wǎng)交換機(jī)。 應(yīng)用軟件部署方案 數(shù)據(jù)存儲與備份對 ORACLE 數(shù)據(jù)庫的備份，即數(shù)據(jù)庫運(yùn)行歸檔的模式，然后通過備份系統(tǒng)對其數(shù)據(jù)庫作備份，備份策略如下表：具體策略設(shè)置如下：Policy NamePolicy TypeVolumePoolSchedule NameBackup TypeFrequencyRetentionPayment_ora1 oracleOra_pool_app1 fullFull backup1 week 1monthoracleOra_pool_app1 diffDiff backup 1 day 1month即對網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目平臺數(shù)據(jù)庫實例（app1）每周作一次全備份，而且每天作差分備份。29 / 37 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與安全網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目各個系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)的安全需求是全方位的、整體的，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全防御體系也是分層次的，在不同層次反映了不同的安全問題。如圖 3 所示：層次一：物理環(huán)境的安全性（物理層安全）包括通信線路的安全，物理設(shè)備的安全，機(jī)房的安全等。層次二：操作系統(tǒng)的安全性（系統(tǒng)層安全）這一層次的安全問題來自網(wǎng)絡(luò)內(nèi)使用的操作系統(tǒng)：Linux，Windows Server、Unix 等。層次三：網(wǎng)絡(luò)的安全性（網(wǎng)絡(luò)層安全）該層次的安全問題主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息的安全性。層次四：應(yīng)用的安全性（應(yīng)用層安全）該層次的安全考慮網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目各個系統(tǒng)提供服務(wù)所采用的應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)的安全性，包括：Web 服務(wù)、電子郵件系統(tǒng)、DNS 等。層次五：管理的安全性（管理層安全）安全管理包括安全技術(shù)和設(shè)備的管理，安全管理制度，部門與人員的組織規(guī)則等。 操作系統(tǒng)的安全操作系統(tǒng)是各種應(yīng)用程序和信息處理的基礎(chǔ)。因此，保證網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目各個系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中各種操作系統(tǒng)的安全是各種應(yīng)用系統(tǒng)安全運(yùn)行的關(guān)鍵，也是防病毒、防入侵的關(guān)鍵。操作系統(tǒng)的裁剪不安裝或刪除不必要使用的系統(tǒng)組件，關(guān)閉一些不常用而且存在安全隱患的應(yīng)用服務(wù)和端口。賬號和口令對一些保存有用戶信息及其口令的關(guān)鍵文件（如 LINUX 下：/.rhost、etc/host、passwd、shadow、group 等；Windows NT 下的LMHOST、SAM 等）的使用權(quán)限進(jìn)行嚴(yán)格限制。系統(tǒng)升級及時給操作系統(tǒng)升級、打補(bǔ)丁安全操作系統(tǒng)核心的主機(jī)使用安全操作系統(tǒng)，操作系統(tǒng)應(yīng)達(dá)到 C2 級或以上安全標(biāo)準(zhǔn)。為簡化設(shè)備的選型和維護(hù)，選擇與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)可以協(xié)同工作的防火墻產(chǎn)品，并和第三層、第二層交換機(jī)也具有良好的兼容性。網(wǎng)絡(luò)入侵檢測系統(tǒng)部署在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全概念里，似乎配置了防火墻就標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)的安全，其實不然，防火墻僅僅是部署在網(wǎng)絡(luò)邊界的安全設(shè)備，它的作用是防止外部的非法入侵，僅僅相當(dāng)于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的第一道防線。入侵檢測系統(tǒng)(IDS)可以彌補(bǔ)防火墻的不足，為網(wǎng)絡(luò)安全提供實時的入侵檢測及采取相應(yīng)的防護(hù)手段，如記錄證據(jù)用于跟蹤、恢復(fù)、斷開網(wǎng)絡(luò)連接等。它運(yùn)行于敏感數(shù)據(jù)需要保護(hù)的網(wǎng)絡(luò)上，通過實時監(jiān)聽網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流，識別，記錄入侵和破壞性代碼流，尋找網(wǎng)絡(luò)違規(guī)模式和未授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)訪問嘗試。該系統(tǒng)可安裝于防火墻前后，可以對攻擊防火墻本身的數(shù)據(jù)流進(jìn)行響應(yīng)，同時可以對穿透防火墻進(jìn)行攻擊的數(shù)據(jù)流進(jìn)行響應(yīng)。這些保護(hù)措施主要是為了監(jiān)控經(jīng)過出口及對重點(diǎn)服務(wù)器進(jìn)行訪問的數(shù)據(jù)流。由于網(wǎng)絡(luò)攻擊大多來自于網(wǎng)絡(luò)的出口位置，入侵檢測在此處將承擔(dān)實時監(jiān)測大量出入整個網(wǎng)絡(luò)的具有破壞性的數(shù)據(jù)流。通過使用入侵檢測系統(tǒng)，我們可以做到：對網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目各個系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)邊界點(diǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測，防止黑客的入侵。監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目各個系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部用戶和系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，查找非法用戶和合法用戶的越權(quán)操作。實時對檢測到的入侵行為進(jìn)行報警、阻斷，能夠與防火墻聯(lián)動。建議利用機(jī)房現(xiàn)有的入侵檢測探測引擎，通過端口鏡像，對網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)連接、訪問進(jìn)行實時監(jiān)控。動態(tài)安全的概念是：幫助管理員主動發(fā)現(xiàn)問題。因此網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目各個系統(tǒng)需要一套幫助管理員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)通信數(shù)據(jù)流、發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)漏洞并解決問題的工具，以保證整體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺安全。我們對網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目各個系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)邊界組件、基礎(chǔ)組件和其他系統(tǒng)進(jìn)行漏洞掃描，檢查系統(tǒng)的潛在問題，發(fā)現(xiàn)操作系統(tǒng)存在的漏洞和安全隱患。通過漏洞掃描的結(jié)果，對系統(tǒng)進(jìn)行加固和優(yōu)化。與防火墻聯(lián)動入侵檢測系統(tǒng)可以進(jìn)行簡單的針對 TCP 連接的阻斷，對于網(wǎng)絡(luò)上的錯綜復(fù)雜的攻擊事件，入侵檢測系統(tǒng)的防護(hù)效果還是不夠全面。所以，建議使用入侵檢測系統(tǒng)與防火墻聯(lián)動方式，來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目各個系統(tǒng)的整體防護(hù)。與漏洞掃描系統(tǒng)聯(lián)動入侵檢測在發(fā)現(xiàn)攻擊行為的同時，發(fā)出指令通知漏洞掃描系統(tǒng)，對被攻擊目標(biāo)機(jī)或攻擊源進(jìn)行掃描，來確認(rèn)攻擊源的存在和被攻擊機(jī)系統(tǒng)存在的漏洞，以做到主動防御。同時，也讓管理員動態(tài)了解網(wǎng)絡(luò)社交游戲項目各個系統(tǒng)內(nèi)服務(wù)器的安全狀況，為制定入侵檢測系統(tǒng)策略提供依據(jù)。目前，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)防病毒系統(tǒng)能夠在各個層面上對病毒進(jìn)行檢測和清除。對于工作站 PC 建議采用單機(jī)版防病毒軟件。應(yīng)用軟件運(yùn)行時須有完整的日志記錄，必須具有應(yīng)用監(jiān)控及調(diào)度功能，以便對系統(tǒng)操作人員進(jìn)行操作記錄跟蹤。6 投資估算 投資估算范圍及依據(jù)編制范圍本項目投資估算包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備購置、測試設(shè)備購買、開發(fā)設(shè)備購置、軟件及開發(fā)費(fèi)用及相關(guān)其他成本費(fèi)用。投資估算見表如下：投資預(yù)算表序號 項目與費(fèi)用名稱 小計(萬元）　 第一部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 　1 智能彈性千兆以太網(wǎng)交換機(jī) 62 硬件高速狀態(tài)電信級防火墻 153 DELL 雙插槽 2U 機(jī)架式服務(wù)器 364 DELL 雙插槽 1U 機(jī)架式服務(wù)器 17　 　 　　 第二部分：測試設(shè)備 　1 Symbain 操作系統(tǒng)網(wǎng)頁 2 Mobile 操作系統(tǒng)設(shè)備 23 Android 操作系統(tǒng)設(shè)備 34 其他操作系統(tǒng)網(wǎng)頁 　 　 　　 第三部分：開發(fā)設(shè)備 　1 數(shù)字化 OCR 設(shè)備 62 開發(fā)用電腦 16　 　 　　 第四部分：軟件及開發(fā)費(fèi)用 　1 服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫軟件 252 開發(fā)工具軟件 93 研發(fā)人工成本 90　 　 　　 第五部分：其他費(fèi)用 　1 網(wǎng)絡(luò)帶寬費(fèi)用 362 營銷費(fèi)用 3536 / 37　 總計 300 資金籌措本項目總投資估算為 300 萬元，其中自籌資金 270 元。項目預(yù)測的成本根據(jù)外包最大值進(jìn)行預(yù)測，也就是項目工程建設(shè)期共投入 275萬元進(jìn)行系統(tǒng)采購。該項目預(yù)測以項目啟動后 12 個月為期。第 12 月銷售收入：￥55 萬第 12 月運(yùn)營成本：￥18 萬運(yùn)營 7 個月累計銷售收入：￥100 萬全年成本收益率：60% 隨著服務(wù)內(nèi)容的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)社交游戲的收入將會不斷增長。累計全年實現(xiàn)銷售收入 180 萬元人民幣一年累計發(fā)生成本主要分布在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、測試設(shè)備、開發(fā)設(shè)備、軟件開發(fā)、工資和市場推廣 6 大項目上。努力探索湖南網(wǎng)絡(luò)社交游戲產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的新路子。進(jìn)入中國各大網(wǎng)絡(luò)社交游戲平臺，從今以后，將通過與國外代理商合作，將網(wǎng)絡(luò)社交游戲作品推介到更廣泛的 5 億網(wǎng)頁客戶中去！ 該項目的建成，將成為網(wǎng)絡(luò)社交游戲業(yè)發(fā)展的一大趨勢。依托網(wǎng)頁這種第 5媒體，網(wǎng)絡(luò)社交游戲使人們隨時、隨地、隨身網(wǎng)絡(luò)社交游戲成為可能。這一創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)社交游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將使人們接觸到更多優(yōu)秀的產(chǎn)品。為大型社交平臺提供高品質(zhì)社交游戲，游戲發(fā)布于人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、facebook 等社交網(wǎng)站。公