【正文】 這也是因為我們用了鐵罐頭所帶來的障礙，因為顧客不可能透過鐵罐頭看到里面所裝的東西。產品質量聞名遐邇，出口代號 Q5，譽滿全球。公司將傳統(tǒng)工藝與現代科學技術完美結合，兼收并蓄，博采眾長，使之生產的罐頭食品風味獨特，品質優(yōu)良，深受國內外消費者的喜愛，在國際市場上久享盛譽。 公司以振興民族工業(yè)為己任，堅持以科技進步為核心，走高質量、高投入、優(yōu)質服務的發(fā)展道路，堅定不移的實施品牌戰(zhàn)略和資本戰(zhàn)略，并取得可喜的成績。 二、公司規(guī)模 公司現有職工 l 6 0 0 多人，固定資產 億元，占地 2 萬平方米，投產四年來年均產量 3500 噸左右，單水果罐頭的產值及銷售收入就達 3 0 0 0 多萬元，年創(chuàng)匯 300 萬美元，四年來共上繳稅金 560 多萬元，是當地屈指可數的納稅大戶之一。 2020 年，公司總產可達8000 噸，產值 500 萬元，上繳稅金可望超過 250 萬元。 25 公司擁有充足的供水、供電、供汽系統(tǒng)。 三、 公司業(yè)績 從左圖來看，公司的年產量 從 1 9 9 8 年的 1 5 0 0 11 噸劍 2 0 0 2 年的 8 0 0 0 噸，在穩(wěn)步提高，同 時公司的銷售額也在同步增長中，公司的生產能力得到充分的發(fā)展，使得公司的原有資源都得到了最大的利用。 8 0%來自國際市場，另外的 2 0%來自國內市場。各大地區(qū)人型超市的水果配送合作商，目前達成合作伙伴關系的有家樂福、沃爾瑪和華聯超市，并且已經和一些即將開業(yè)的大型超市達成了合作伙伴協(xié)議。 隨著 WTO 的加入，更多的水果可以直接進口或出口，將采的國內銷售市場會逐步細分，力爭做中國大 型規(guī)模的水果加工公司，公司十分注重原材料的采購及銷售，如：國產荔枝、新疆香梨及遼寧周邊地區(qū)的巨豐葡萄、紅提、黑李子、紅富士蘋果、雞冠蘋果等。各自的貿易額分別為 (單位：萬美元 )日本 l0 香港特區(qū) 8 美國 3 新加坡 1 菲律賓 1 韓國 1 0、荷蘭 英國 1 瑞士法國 60 從右圖中可以清楚得看到各過貿易額所占的比重大小。在面向新世紀，在繼續(xù)為國內乃至全世界用戶提 供品種更多、質量更優(yōu)、服務更快捷的產品和服務的同時，不斷完善和發(fā)展壯大自己，結合出色的資本運作，力爭在三年內成為國內水果加工企業(yè)的領跑者利國外水果罐頭生產企業(yè)的有力抗衡者，進而迎接 WTO 的挑戰(zhàn)。 第二：與客戶之間以誠相待。 第三：與材料供應商之間以誠相待，攜手合作，共同發(fā)展。因為我們時刻都保持著清醒的頭腦，深深知道滿足顧客的要求，為顧客創(chuàng)造價值和實現顧客的價值，是我們賴以生存的唯一根本 o ：雙贏哲學 我們所設計的選擇性經銷，是雙贏銷售哲學最完美的體現。經銷商是我們開拓市場所邁開的一步，經銷商是我們開拓市場永遠的伙伴。只有真誠的合作，而且切實地遵照“雙贏”的銷售理念，雙方才能在這場沒有銷煙的戰(zhàn)爭中獲得共同的勝利。 法人代表： 性 質 ：股份有限公司 注冊資本 ： 地 址 ：雷州市英利新建路 082 號 電 話 ： 0759—— 8671183 傳 真 ： 0759—— 8672966 網 址 ： 開 戶 行 ： 27 第二部分 市場分析 罐頭產品的出口形勢： 罐頭類產品因保藏技術安全可靠，在經濟發(fā)達的國家是受歡迎的人眾食品。據統(tǒng)計，美國人年人均消費罐頭 90 公斤左右，歐洲人年人均消費罐頭 50 公斤，日本人年人均消費罐頭 23 公斤，可以看出，隨著人們生活節(jié)奏的加快，以及罐頭制作技術的不斷進步，如保鮮效果越來越好，營養(yǎng)越來越豐富，國際市場上對罐頭食品的需求會逐漸增大。我國又成為了 WTO 的正式成員，這對擴大我國的罐頭山口是一個機遇。 罐頭產品出口國外應注意的幾個問題： ，特別是西方發(fā)達國家市場對罐頭產品的衛(wèi)生、質量要求十分嚴格。 ，敢于創(chuàng)新，應用不同的原料開發(fā)出適合消費者口味的新罐頭產品。 。目前，全世界罐頭年產量 4500 萬噸，美國人均年消費 90 公斤，歐洲約 50 公斤，日本 23 公斤。隨著生活條件二的不斷提高，消 費者對罐頭食品的知識不斷的增多，認識不斷的增強，對罐頭食品的需求將愈來愈多。而 2020 年罐頭生產量達到 250 萬噸，明顯高于中國國內需求量。中國 國內市場也將日益活躍，人均罐頭消費將達到 公斤。 美國 1. 基本情況： 國名：美利堅合眾國。 人口： 億 (1998 年 )，其中白人約占 84%，黑人約 13%，華人約 萬。 首都： 華盛頓哥倫比亞特區(qū)，人口約 54 萬 (1996 年 )，其中 70%為黑人。90= 億公斤 德國 德國是食品進口大國。 德國食品進口的 2/3 來自歐盟國家，其余 l/3 從第三國 (主要為經合組織國家及中美洲、南美洲、中東歐 )進口。第三國熱帶水果的出口中比例較高。 我國出口值超過一千萬馬克的商品有腸衣、蔬菜水果罐頭、肉制品等 11 類。日本的方便食品市場比較繁榮，人均年消費罐頭為23 公斤，日本有 人，可以計算出日本的罐頭市場容量是 29 第三部分 產品介紹 一、“果 D”系列產品介紹 “果 D”果肉食品，分別為三種的包裝，有兩種為鐵罐裝 (體積不同 )，一種為玻璃瓶裝。根據不同品種的含意與功效進行配方調和。 編號 品名 糖度（ %） 固形物凈含 量（ %） 配料 PH 值 A61 果 D 之蘆薈征服 59 55 3? 主料：蘆薈，木瓜汁 次主料：椰塊，雪梨 配料：菠蘿蜜，櫻桃 A62 果 D 之菠蘿主宰 59 55 2? 主料：菠蘿，蘆薈汁 次主 料：椰塊，木瓜 配料：菠蘿蜜，櫻桃 A63 果 D 之黃桃愛戀 59 55 3? 主料：黃桃，蘆薈汁 次主料：椰塊，雪梨 配料：櫻桃，草莓 下表為 B 類，鐵罐裝 500mml。 編號 品名 糖度（ %） 固形物凈含量（ %） 配料 PH 值 C61 果 D 什錦世家 58 60 3? 主料：木瓜，蘆薈汁 椰塊，黃桃， 雪梨，菠蘿蜜 配料：櫻桃，草莓 產品執(zhí)行標準：執(zhí)行標準： Q/DMS03— 2020 標識認可證： RK02— 00156 功能介紹： (略，你自己按照上次那張廠家給的資料編吧，還有一點這些也可以加上去 ) 菠蘿的營養(yǎng)：富維他命、 B B C 和有機酸等成分。 草 莓的營養(yǎng)：草莓里富含蛋白質、碳水化合物、鈣、鐵、鋅、維他命 BB2 維豐富的維生素 C。草莓是水果中的維生素女王，一天吃 4 粒草莓，可以提供人體一天所需的維生素 C，對美容和消除疲勞很有幫助。 梨的作用：生津、潤燥、化痰止咳、降血壓。 本食品包裝主要有鐵包裝和玻璃容器包裝兩種形式。而且玻璃瓶包裝符合國際市場對于食品綠色包裝的理念；本產品所選用的玻璃品易于開啟，密封性能好。且易于制作成形，加工成本較低。 我們在生產過程中嚴格按照國際 ISO9000 系列管理管理，從包裝到食品嚴把質量關，產品質量可信。果 D 果肉系列產品就目前的市場調研看，有著廣闊的市場前景，而同類產品不是很多且沒有很強的競爭力，因此我們的產品以市場占有率最大化為定價目標。因此我們的價格最初制定時要適當抬高，在銷售情況不能滿意的時候就適當降低價格來提高銷售量和市場占有率，充分理由該產品的富有價格彈性的這一特性。即我們把產品自生產者到達最終購買者所經歷的過程視為一個有機整體，注重營銷的全過程。渠道長度： 34 內銷渠道：制造商 — 省級代理 — 市縣級代理 — 零售店 — 最終消費者 外銷渠道： 歐美：制造商 — 進口中間商 — 批發(fā)商 — 零售商 — 最終消費者 日本等東南亞：制造商 — 進口中間商 — 批發(fā)商 — 級零售商 — 二級零售商 — 最終消費者 日本等東南亞國家：批發(fā)商采用選擇分銷策略，零售商采用廣泛分銷策略， 因 為這些國家的零售商：批發(fā)商 =l： 4，零售商：人口 =1： 70，小零售商的銷售比例特別大，零售額占 90%。 四、促銷： 1． 交易會現場試吃，精美的水果餐具配上色香味俱全的水果餐，給與會者一種自然、美味的感受，產生購買的沖動： 2． 在交易會的：宣傳刊物上，刊登我公司的簡介、產品、營銷、服務等資料，更好地讓者認知我公司品牌： 3． 對國內客商，花大力氣改變消費者對水果罐頭的消費觀念，培養(yǎng)新的消費觀念，讓消費者對水果罐頭有一個新的認識，指導各經銷商進行營銷活動， 并派出人員協(xié)助經銷商促銷，還負責廣告的制作及強勢媒體的投放 (廣告策略附后 )：并且有強大的物流配送支持，保證中間商有充足的貨源。 5． 對中間商給予付款時間的優(yōu)惠， 享受 2%的現金折扣， 20 天內付款可享受 1%的折扣， 30 天內付款無現金折扣。對國外中間商在收到貨后 60 天內付款。平面廣告風格突出，表現出 該日標群體內心強烈要求個性化的特征，“就是不食人間煙火”廣告語大 膽的表達出目標群體的消費特征，易吸引消費者的眼球。我們小組從報上了解到不少白領女性辛勞，處于長期的緊張工作中的文章，針對這一點。該廣告不光從白領女性的角度闡述了她們的心景，也沒有忽視對產品及產品功能的描述。而廣告語“送你一片熱帶果園 !”也促使白領女性自己購買。 畫面左下角：女主人公 (白領女性 )仍坐在辦公格里，手正欲伸進柜里取“果D”水果餐，該女主人公表情有幾分得意，也有幾分“猥 瑣”。 畫畫右下角：放置“果 D”系列水果餐系列的圖片，打出“果 D”水果餐幾個人字。 這則廣告作為本次策劃的主打廣告進行造勢宣傳。 平面廣告二： (繪本風格 ) 由于在白領及眾多追求時尚、個性的人群中繪本風格 (如幾米的作品 )已被按受。 畫面遠處為蔚藍人海和綠色果林，一女子身著 簡約時裝，一手拿著“果 D”水果餐，一手勺子盛著果肉，正在往嘴里送，表情極為享受。”這段廣告根據女主人公所述臺詞配以以下具體畫面。 鏡頭一 (2s)：女主人公 (陽光、皮膚白晰、白領打扮 )，放松的姿態(tài)站在窗前，露出幸福的表情，微笑著開口說：“我男友要送我一片熱帶果園?！贝藭r畫 面配以該女主角站在海灘邊，身著白色連衣裙， (身后是一片綠色的樹林 )：鏡頭拉近，女主人公仰著頭，眼幸福的微閉 (畫面上出現一串柔和的光暈 )：鏡頭又適當拉遠，女主人公雙手攤開，白色的裙子隨風飄起?！迸魅斯妊鹪趻鞚M各種水果的果林中，呼吸著果香，表情平和?！? (1s)最后打出果言維果餐罐頭圖片及“果 D 水果餐”幾個大字，配以渾厚男聲：“送你一片熱帶果園！‘果 D’水果餐” 第五部 分銷售合同 銷售合同 合同號碼： 02— 賣方：中翼罐裝食品股份有限公司 買方： 商品名稱： “果 D”水果餐 規(guī)格 罐（瓶）數 /箱 箱數 單價 合計 總計 37 包裝：罐裝 /玻璃瓶裝 麥頭：由買方決定 保險：由買方根據 INCOTERMS2020 條例，按發(fā)票金額的 110%投保平安險加碰損、破碎險 裝運港：廣東湛江 目的港： 交貨日期： 支付條款：憑全額發(fā)票金額的、保兌的、不可撒消的、可轉讓的、可分割的即期信用證。 簽約地點和時間： 年 月 日 于 第六部分 成本利潤估算 本次交易會我們預計銷售額為 100 萬 $，原始成本控制在 35 萬 $左右，扣除交易會期間的費用以及對購買者的優(yōu)惠我們預計凈利潤為銷售總額的 30%。 O 色彩： 千百年來，人們在與顏色接觸的過程中，不斷賦予各種顏色以各種人文意義。各個地區(qū)因為文化、宗教等意識形態(tài)方面的區(qū)別，對同一種顏色也有不同的聯想。 北美地區(qū) 18— 30 歲的女性和男性對顏色的喜好比較分散，但是有 %的人完全接受綠色、黃色。同時，中國人也將綠色和黃色視為自己喜歡的顏色，如果用綠色和 黃色作為產品標簽的主色，他們完全接受。我們必須使用生動、活躍的色彩。 O 造型： 我們采用公司和品牌的 LOG0 作為背景，起至較強的宣傳作用。 展臺的 *側，并排放置兩張鋪著 *色桌布的桌子，上面擺放玻璃裝的產品，并與鮮花搭配，營造一種藝術的效果。同時，這張桌子將入口遮掩一部分，給顧客構成心理懸念，同樣能起到分割空間、生動展臺的效